En este artículo, voy a darle algunas guías para iniciar un negocio de importación, de cualquier tipo de producto, sea que quiera importar de China, Estados Unidos, Europa, etc.
Iniciar un Negocio de Importación
Hay varios pasos necesarios para empezar un negocio de importación, que le permita importar productos de cualquier país. Los dividimos en trámites de apertura del negocio, cotización del producto a importar, importación y venta del producto importado.
1. Apertura del Negocio de Importación
El primer paso para importar productos es decidir el método de importación que utilizará.
En otros artículos (por ejemplo, como importar productos de China), y en algunos cursos (Curso para Importar de China) tratamos algunas formas en que el pequeño emprendedor puede importar productos, tanto para probar si existe un mercado interesado, como para iniciar desde 0 su negocio de importación.
El otro caso es crear una empresa con fines legales de importación. Los trámites son diferentes para cada país.
En el caso de México, requiere de 2 aspectos fundamentales:
- Inscripción como Contribuyente
(Persona Física o Moral con Actividades Empresariales)
Deberá registrarse ante el SAT, este paso es obligatorio para importar legalmente cualquier producto. El régimen común para los importadores es registrarse como una persona física con actividades empresariales (no como REPECO), o abrir una Sociedad (Anónima o de Responsabilidad Limitada) En el caso de una sociedad, también requiere iniciar el proceso para gestionar su acta constitutiva con un notario público.
- Inscripción al Padrón de Importadores
Este aspecto también es obligatorio, como registro ante el SAT. Es recomendable visitar las instalaciones del SAT en su ciudad para checar los requisitos.
2. Cotización del Producto
En cualquier escenario (sea como pequeño importador, descrito en el artículo negocios en internet con China, o como importador registrado), debe de cotizar los productos con proveedores del país al que le interesa importar.
Existen buscadores de proveedores internacionales, como el sitio alibaba.com, con el cual puede contactar a proveedores seguros (son revisados por el sitio web)
Otras formas de conseguir proveedores es a través de las ferias comerciales. Depende de qué producto esté interesado importar, la feria a la que asista y la oportunidad de negocio que encuentre.
Una tercera opción es buscar directorios para importadores y exportadores. Estos tienen un costo, y ofrecen una lista confiable de proveedores, por ejemplo el directorio de World Wide Brands.
Una vez que detectemos a proveedores potenciales, es necesario:
a. Solicitar una cotización formal por una cantidad de prueba y luego, una cantidad a importar
b. Conocer las formas de envío que manejan, y se será necesario contratar un servicio de logística para el manejo de las mercancías
c. Negociar el precio final y la forma de pago que permita la seguridad de la entrega de la mercancía
d. Revisar las cotizaciones con un análisis financiero, e identificar la que proveé mayor seguridad, confianza y mejor valor
3. Importar productos
Una vez que definamos el proveedor a utilizar, es necesario acudir con el agente aduanal. Esta es una figura jurídica, encargada del manejo de los trámites y pagos de impuestos de mercancías importadas. (Sección recomendada: empezar un negocio)
Puede checar en la sección amarilla o en internet, los agentes aduanales disponibles en su ciudad o estado.
El servicio principal que este agente aduanal brindará, es establecer los impuestos a pagar por la mercancía importada. Otros servicios que ofrecen es el servicio de logística, en caso de que el proveedor solo ofrezca la entrega de su producto en su fábrica, puerto o barco.
Otros aspectos importantes al momento de importar son:
- Cuidado de la mercancía (debe de checar si el empaque es el adecuado para su manejo)
- Seguros (asegurar la mercancía en caso de daño, extravío, robo, desastre natural)
- Entrega en puerto (en este caso, debe de estar listo para el transporte terrestre)
- Pago de impuestos en Aduana (su agente aduanal se encargará de este aspecto)
4. Vender el producto importado
Algunas recomendaciones para la venta de productos importados son (artículo recomendado: errores de emprendedores que evitar):
a. Pruebe el mercado antes de importar un lote grande
b. Pruebe los precios que el mercado está dispuesto a pagar
c. Si puede asegurar ventas antes de importar, mejor
d. En ventas al mayoreo, generalmente es necesario ofrecer facturas (por ello no es conveniente registrarse como REPECO)
e. Productos marcados como SAMPLE o Muestra, no pueden venderse al público
f. Productos sin un pedimento de importación no pueden venderse al público
g. Cheque si el producto importado es legal en su país, o existen impuestos impositivos a la entrada (aranceles)
h. Venda sus productos con un negocio en internet
5. Recomendaciones para empezar un negocio de importación
Le recomiendo que si desea empezar a importar como pequeño emprendedor, es decir, en pequeñas cantidades y sin tanta complicación, cheque el curso de CEUN 2.0 (Como Empezar un Negocio) y CIC (Curso de Importación de China), le dará los conocimientos y detalles necesarios para emprender.
En caso de que quiera importar con el modelo de empresa, es recomendable que se asesore antes de empezar a importar, dado que un error, puede costarle mucho dinero (por impuestos, cargos extras, costos financieros, comisiones de agentes, etc)
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