En este artículo te cuento cómo es el proceso que sigo para vender tu propiedad rápido y sin esfuerzos.
Buenas, buenas, buenas 👋
Hoy quiero contarte, como si estuviéramos charlando con un café, cómo es vender una propiedad en España, y más específicamente cómo lo hago yo.
Primero lo más básico: que tengas claro que quieres vender tu vivienda. Una vez que hay un interesado (o simplemente tu intención real de vender), arrancamos con un primer contacto telefónico.
📞 Ese primer llamado sirve para conocernos, aclarar dudas y darte materiales útiles:
- Preguntas frecuentes.
- Guías del proceso de venta.
- Consejos prácticos que siempre ayudan al vendedor.
Suele haber muchas consultas rápidas y sencillas, y ahí aprovecho para despejarte todas esas pequeñas dudas.
👀 La primera visita presencial #
Después del llamado, toca vernos en persona. Voy a tu propiedad, nos conocemos, conversamos de lo que necesitas, y revisamos cómo está el piso o la casa.
Ese día es clave porque:
- Tú decides si te sientes cómodo conmigo y mi servicio.
- Revisamos el estado general de la vivienda.
- Hablamos sobre mantenimientos o arreglos necesarios.
👉 Ejemplo: si hay una humedad visible o una persiana rota, es mejor resolverlo antes de enseñar la vivienda.
En esa visita también hago una valoración inicial con fotos y observaciones. Esto me ayuda a calcular un rango realista de precio de venta.
🎯 Estrategia de venta #
No todas las propiedades se venden igual. Aquí definimos juntos una estrategia:
- ¿Cuánto tiempo hay para vender?
- ¿Tienes que resolver temas fiscales, deudas o herencias antes?
- ¿Conviene hacer reformas o pequeños retoques?
Cuando todo queda claro, firmamos un encargo de venta para que me autorices publicar la vivienda y avanzar con el proceso.
📑 Revisión legal y documentación #
Antes de publicar nada, revisamos el estado administrativo y legal de la vivienda. La idea es evitar sorpresas en notaría.
Además, te guío para preparar toda la documentación necesaria.
🏠 Preparación de la vivienda #
Aquí empieza lo divertido. Te paso una guía sencilla con varios niveles de preparación:
- Básico: limpiar, ordenar, reparar lo obvio.
- Medio: pintar, mejorar iluminación, retirar exceso de muebles.
- Pro: home staging con decoración neutra.
💡 Cuanto más inviertas en preparación, más fácil será vender. No es obligatorio, pero siempre ayuda.
También hacemos fotos, vídeo y hasta fotos profesionales si quieres. Recuerda: las fotos son la carta de presentación en internet.
📢 Publicación y marketing #
Con todo listo, lanzamos el anuncio en los principales portales inmobiliarios.
El objetivo: que tu vivienda se vea atractiva, genere tráfico y llamadas.
Aquí gestiono dos escenarios:
- Muchas llamadas: filtro a los interesados para que no pierdas tiempo.
- Pocas llamadas: busco resaltar la vivienda con marketing y explicar bien el valor.
🚪 Visitas y ofertas #
Coordinamos visitas en días y horarios cómodos para ti.
Agrupo citas para que no pierdas horas de tu día a día.
Durante las visitas:
- Guío a los interesados.
- Aclaro sus dudas.
- Me aseguro de que no cualquiera entre a tu vivienda.
Después de eso llegan las ofertas. Se presentan, se negocian y, si todo encaja, pasamos a la reserva.
✍️ Contrato de arras #
El paso clave. El comprador entrega una cantidad de dinero como señal (arras).
Esto asegura la operación:
- Si el comprador se echa atrás, pierde el dinero.
- Si tú te echas atrás, debes devolverlo duplicado.
Tranquilo, redacto contrato de arras, y las cláusulas claves para quedarte protegido.
💳 Apoyo con hipoteca y trámites #
Muchos compradores son primerizos y necesitan ayuda con la hipoteca. Yo también les asesoro en esto porque, si ellos consiguen la hipoteca, tú vendes sin retrasos.
En paralelo, terminamos de reunir los documentos finales para la notaría.
📆 La firma en notaría #
Cuando todo está en orden, fijamos fecha de firma.
Ese día se entregan las llaves y se completa la venta.
Pero aquí no termina:
- Te ayudo a traspasar los suministros para que no sigas pagando luz, agua o gas.
- Asesoro sobre los impuestos que tendrás que pagar tras la venta.
- También oriento al comprador en sus propios trámites, porque si él está tranquilo, todo fluye mejor.
🎉 Y listo #
Así es como acompaño a mis clientes en todo el camino: desde la primera llamada hasta la entrega de llaves.
Es un proceso largo, con muchos detalles, pero la clave está en no dejar nada al azar.
Si lo haces bien, la venta puede salir rápida y sin complicaciones.
Espero que esta información te ayude a darte mas seguridad con el proceso. Y ante cualquier duda, ya sabes, puedes escribirme.