Por desgracia, la gente a menudo no entienden en términos prácticos lo que puede conseguir con su blog de medios en serio. Si esto lo describe a usted, usted está perdiendo en un gran retorno de la inversión a largo plazo. Una vez que obtenga que su blog este en marcha, que es un vendedor para su empresa durante años, hasta que su sitio web se queda sin conexión.
He trabajado y consulté con más de 20 empresas diferentes con respecto a sus blogs. Algunos han visto tanto como un aumento del 200% en las derivaciones después de tomar una mejor aproximación a los blogs, mientras que otros recibieron sus primeras derivaciones de su blog.
No comienzan a bloguear en primer lugar, porque nadie cree en ellaSu blog empezó a utilizar sus propios recursos internos, pero se dio por vencido, una vez que se dan cuenta que nadie tiene tiempo suficiente para hacer el trabajo.Lo suficiente dinero se lanza a él para conseguir algunos puestos "por ahí", pero nunca se ve ningún resultado real, en consonanciaBlogging tiene una gran rentabilidad a largo plazo de la inversión. Pero, al igual que ha sistematizado los procesos en lugar de hacer otras áreas de su empresa rentable, tiene que hacer lo mismo con tu blog.
Lo que importa es tomar las medidas adecuadas para conseguir clientes potenciales reales, rentables desde su blog. Usted tiene que tener en cuenta estos 6 consejos, que harán de su blog reciba un montón de clientes potenciales y mayor ventas.
1. Toma tu blog tan en serio como cualquier otra parte de su negocioYo no tengo que citar las estadísticas de fantasía que le muestre que los clientes B2B y B2C provienen de la web, ahora más que nunca. Son inteligentes, y después de navegar por miles de sitios web durante muchos años, tienen una idea de lo que es un sitio web de negocios legítimos se parece.
Si ven a un sitio web que se ve de 3-5 años de edad, que piensan:
"Este negocio no puede estar operando más""No hay manera de que este negocio es bueno en lo que hace"Por lo tanto, el diseño de su blog muestra lo mucho que se preocupa por sus clientes / prospecto. Piense en ello como lo mismo que fuese una tienda en el mundo real.
Tu blog no tiene por qué ser algo increíble, o incluso costoso. Pero tiene que ser moderna, bien organizada, y agradable a la vista. Su empresa no tiene que gastar tanto en su blog, pero hay que estar dispuesto a pagar por un bonito diseño y programación de la publicación consistente.
Echa un vistazo a la página principal del blog de Hubspot para tener una idea de lo que debe hacer:
Esto es lo que hace bien:
Pasa la prueba de los ojos. Parece un blog. Varios mensajes aparecen en la primera página. Los colores funcionan muy bien juntos. Los visitantes creen que, sí, esto es la vida, el blog activo.Hermosa Magazine-Estilo de diseño. Aunque algunos blogs pueden obtener el contenido correcto, otros conseguir la estética terriblemente mal. HubSpot es simple pero colorido, limpio y lleno de vida. No sólo es más fácil de entender y navegar, pero es agradable a la vista, algo esencial en un mundo en el que navegar fuera de la página tarda solo un clic.Títulos de conversación y de copia. Clave para los blogs es el uso de un lenguaje claro y coloquial. Las explicaciones deben ser simples y sin jerga. Idealmente, los títulos o contenidos ayudarán al lector conectar abordando él o ella directamente con palabras como "su" y "suyo".Los iconos de compartir de redes sociales. Más allá de ser utilizado para compartir, compartir los iconos sociales son también "prueba social" que los demás a encontrar su contenido vale la pena. Ocultar los iconos sociales y usted indica que puede haber algo mal con su contenido.Editorial consistente. ¿Cuántos blogs has visitado donde el puesto más reciente fue de hace 2-3 meses? El blog de HubSpot tiene más de 5 mensajes por día en promedio.Eso es un calendario de publicación bastante intenso. Usted no tiene que hacer eso con tu blog, pero usted debe tener por lo menos un par de mensajes por mes, si quieres que la gente que revise de nuevo.
2. Saber cuáles son sus perspectivas, los clientes necesitan escuchar y empezar a sentir confianza en ti¿Cuáles son sus objeciones de las ventas más comunes? ¿Cómo funciona su equipo de servicio al cliente responde a las preguntas? ¿De qué manera los representantes de ventas de responder a las preguntas?
Hasta cierto punto, los blogs funciona de manera similar a las ventas de la vida real. La principal diferencia es que en lugar de resolver los problemas de forma verbal o expresar opiniones, lo hace en forma de palabra.
Los representantes de ventas y los equipos de servicio al cliente por lo general tienen grandes habilidades, algo que se quiere y espera de ellos. A menudo son capaces de comunicarse a un punto bien a través del habla. Lo mismo se requiere de los que usted ha elegido para escribir en tu blog. Sólo porque alguien tiene la experiencia, no significa que tienen la capacidad de escribir bien.
Uno de los errores más grande de negocios crea constantemente en su blog está promoviendo casi exclusivamente sus propios productos y servicios. Mientras que usted está absolutamente permitido hacer esto, usted debe hacerlo con moderación. Siga la regla del 80/20, de marketing entrante. 80% de su contenido debe educar y ofrecer valor a sus lectores, mientras que sólo el 20% es una promoción directa de sus productos y servicios.
Perspectivas en la web que desee comprar a usted, pero usted tiene que construir la relación dándoles primer valor.
3. Escriba lo mejor y que no se puede encontrar en ningún otro lugar (Contenido único)Cuando se escribe con esta actitud a la vanguardia de su mente, sus clientes no tienen una razón para acudir a sus competidores en busca de respuestas. "Mejor" que se utiliza aquí significa que nos da la respuesta más completa, resuelve el problema y, básicamente, se dispone a cumplir la promesa de su línea de asunto.
Gran parte de lo que lee en línea será poco original ni las mismas cosas que se dicen de una manera ligeramente diferente. Para poner esto en perspectiva, sólo pensar en lo que el CEO de Google, Eric Schmidt , dijo en 2010:
"Entre el nacimiento del mundo y 2003, hubo cinco exabytes de información creada. Nosotros [ahora] creamos cinco exabytes cada dos días. "Independientemente de la exactitud de esta declaración, que pone en perspectiva cuánto se produce en línea. Si la esperanza de competir en este mundo loco, tienes que mejor que el resto. Usted tiene que resolver problemas, responder preguntas y básicamente tocar los calcetines a sus lectores, proporcionando el recurso más valioso que pueden encontrar en lo que su nicho es.
Algunas empresas regalan sus secretos comerciales en su blog - un acto de inmensa confianza porque entienden que el intercambio de información no es lo mismo que ser capaz de ejecutar en él. Por supuesto, usted no tiene que tomar ese enfoque. Basta con encontrar el ángulo que es el adecuado para usted.
KISSmetrics hace un trabajo excepcional de este. La mayoría de los blogs de negocios no entran en tanta profundidad como lo hacen, en parte porque los estados de la sabiduría convencional "brevedad" es mejor, pero también porque la escritura en tanto detalle como esta compañía hace es tiempo enormemente lento.
Su mensaje Cuál Cuentas Sociales importa realmente y qué es exactamente 2.239 palabras de largo, una longitud común en su blog. Eso hace añicos el mito de plano de la entrada del blog de 500 palabras que la gente quiere leer porque es "rápido" y "fácil".
La verdad es que la gente va a leer todo lo que escribes - si es valioso y escrito en un estilo atractivo. El propietario de KISSmetrics también opera blogs en huevo loco y Quicksprout , y ha utilizado los tres para dar a conocer su empresa, conectarse con sus lectores y convertirse en un multimillonario.
Dicho esto, no esperes a sus lectores a comprar de inmediato sólo porque usted ha escrito un par de buenos pots. Tomará tiempo para posicionarse como el mejor y el momento de pasar a través del ciclo de compra. Y, si tu blog o sitio web ha demostrado que realmente entienden y pueden satisfacer sus necesidades mejor que nadie, que le comprará a usted.
4. La calidad de su blog refleja la calidad de los clientes que obtiene de tu blogSi usted no ha conseguido la calidad de los clientes que desea, entonces esta puede ser su problema. Esto nos lleva al punto de partida, de nuevo a la idea del escaparate del mundo real se discutió en el punto # 1.
Si usted escribe, blogs simples rápidos por el bien de poner el contenido, usted va a atraer, clientes poco rentables baratos. Todo es cuestión de hacerte ver profesional a los ojos de sus clientes.
Usted tiene un equipo de ventas que sabe cómo dar una presentación y que gana de negocios más de las veces. Esta vez, el equipo de ventas es tu blog. Asegúrese de que sabe cómo hacer lo mismo.
5. Utilice siempre el lenguaje informal, conversacionalLectores de Internet están en el camino, y al mismo tiempo que van a leer las entradas del blog siempre que sean de utilidad y atractivo, que necesitan un lenguaje sencillo, fácil identificarse. Esto se aplica a cualquier tipo de público - que van desde los consumidores sin educación a CEOs poderosas. Hacer la vida más fácil.
Cada entrada del blog se debe escribir como si se estaría hablando. Algunas empresas caen en la trampa de utilizar el lenguaje de lujo para "impresionar" a los clientes. Ellos no están impresionados. En su lugar, se enojan, frustrado o confundido, y se van.
El tono de su blog puede ser una de las muchas cosas diferentes. Que le gustaría quedarse hechos, ser gracioso, o tienen fuertes opiniones. En realidad no hay tono correcto o incorrecto. Sólo tienes que pensar en tus metas para su blog, y estar dispuesto a utilizar un tono que se adapte a esas metas.
Y, si usted decide tomar un enfoque dogmático, esté preparado para hacer frente a las opiniones de la gente ya sea bueno o malo!
6. Sea consistentemente excepcionalUna vez que sepas qué tipo de mensajes a su audiencia responde, debe empezar a dar más de lo mismo. Revisión de las analíticas cada mes o así le dará una idea de lo que hacen y no les gusta. Usted querrá echa un vistazo a las métricas como porcentaje de abandonos y el tiempo promedio en la página.
Siéntase libre de mirar en los blogs de sus competidores para ver qué mensajes de ellos consiguen las acciones más sociales. Si usted sabe que algunos temas se desempeñan mejor que otros, es posible que desee escribir su propia opinión sobre el mismo tema.
Usted no va a golpear el punto con cada uno de sus mensajes, así que sea paciente. Mantenga el panorama en mente y tomar el tiempo para llegar a conocer a su público. Ellos son las personas más importantes y usted debe saber que usted está escribiendo para.
Envolver para arriba ...Haz tu blog el mejor recurso disponible para el público y no va a ser una cuestión de si o no usted puede atraer a clientes potenciales de alta calidad, pero cuando se le atraerlos.
Si tienes alguna blogs para recomendar, o pensamientos sobre el tema en general, compartirlos más adelante en la sección de comentarios. Éxitos y bendiciones.