Hace algún tiempo te había explicado cómo vender en Linkedin y ahora quiero compartirte algunas recomendaciones para optimizar tu perfil de Linkedin.
En este artículo te explicaré los puntos clave que debes tomar en cuenta para optimizar tu perfil en Linkedin y generar más ventas.
¿Cómo crear un perfil de Linkedin?
El primer paso es crear tu perfil de Linkedin. Ese procedimiento es bastante simple, no entraré mucho en detalle, sólo es necesario ir a linkedin.com y seguir las instrucciones para crear una cuenta nueva.
Si tienes alguna dificultad para crear tu perfil de Linkedin…
Quizá quieras más detalles del paso a paso y para ello te recomiendo el videotutorial que ofrece Linkedin
Ir al Tutorial¿Qué información debe tener tu perfil de Linkedin?
Es importante utilizar tu información personal, que sea información real. Evita el uso de apodos y cualquier cosa que pueda restar seriedad a tu perfil.
- Nombre completo
- Titular: El titular es la frase más importante, debe responder ¿A qué te dedicas? / ¿A quién ayudas?
- Resumen: Esta sección funciona como una pequeña presentación y debe ser tu carta de ventas.
- Industria
- Cargos que has utilizado: Aquí si que puedes utilizar keywords relevantes.
- Información de Contacto ( Por lo menos un email que revises con frecuencia)
Recuerda cambiar la URL personalizada de Linkedin para que sea sencillo encontrarla, puedes utilizar el siguiente formato: www.linkedin.com/in/tu-nombre , en caso que no sea posible utiliza nombre y apellido.
Ahora Linkedin ha realizado algunos cambios y permite colocar un enlace en la parte de arriba de tu perfil que se ve en cada contenido que publicas, así que es una herramienta maravillosa para poder llevar tráfico a tu web, una landing o tu blog. Es recomendable llevar tráfico a un lead magnet.
12 Puntos a considerar para optimizar tu perfil de Linkedin
Desarrollar tu marca personal en internet cada vez es más complicado, por ello optimizar tu perfil de LinkedIn es crucial para destacar en tu industria, atraer oportunidades laborales y construir una red profesional sólida.
Te dejo comparto 12 consejos para optimizar tu perfil de Linkedin y mejorar tu marca personal:
1. Foto de Perfil Profesional
- La apariencia no debería ser el principal criterio para definir si alguien es profesional, sin embargo, es un criterio de gran importancia, para muchos el primer criterio para descartar a un profesional, así que al optimizar tu perfil de Linkedin debes tomar en cuenta tu imagen.
- La fotografía de perfil es uno de los primeros puntos de contacto, así que considera lo siguiente:
- Elige una foto de alta calidad: Asegúrate de que tu fotografía sea clara y profesional (evita fotografías de tus vacaciones, esto no es Facebook). Sonríe y usa ropa que usarías en un entorno laboral.
- Fotografía de cara y hombros: Lo más recomendable es que la toma se vea tu cara y hasta tus hombros. puedes usar tomas más abiertas, siempre y cuando tu cara se vea perfectamente bien.
- Fondo neutro: Un fondo sencillo o que no distraiga es ideal para mantener el enfoque en ti.
Es común que al optimizar tu perfil de Linkedin intentes colocar una fotografía donde vistas ropa formal, esto puede ser una ventaja o desventaja. En mi experiencia es importante que tu imagen sea congruente contigo, más allá de la ropa que utilices para la fotografía lo importante es que sea de calidad y te veas de forma natural y profesional.
2. Título Profesional
El título profesional o titular es uno de los elementos más importantes a considerar al optimizar tu perfil de Linkedin, un título bien optimizado hará que posibles clientes puedan encontrarte y/o que entiendan tu especialidad.
Existen diversas posibilidades para este punto, lo más importante es que seas específico, claro y que no olvides añadir palabras clave relevantes a tu industria.
Por ejemplo: «Especialista en Copywriting | Te ayudo a optimizar tu perfil de Linkedin».
3. Resumen Atractivo
- El resumen es otro de los puntos importantes a considerar para optimizar tu perfil de Linkedin, aquí es donde tienes un espacio para:
- Presentarte
- Conectar con tu audiencia
- Contar tu historia
- Lanzar un pitch
- Generar autoridad de marca
- Existen diversos caminos para optimizar tu resumen, mi recomendación es que cuentes tu historia y cierres con un pitch de ventas.
- Escribe un resumen que hable de quién eres, qué haces, y cómo puedes ayudar a los demás.
4. Experiencia Profesional
La mayor parte de las personas toman en cuenta la experiencia profesional como algo vital para optimizar el perfil de Linkedin, sin embargo, cometen errores que limitan las posibilidades.
Te voy a compartir algunos puntos clave para que al optimizar tu perfil de Linkedin completes tu experiencia profesional con una intención más allá de ser un simple curriculum.
Es importante mantener actualizado los cargos laborales, en caso que seas freelance puedes colocar los clientes con los que has trabajado.
Al completar esta sección mi recomendación es que:
- Detalles tus roles anteriores y hagas enfásis en logros y resultados.
- Utilices viñetas para simplificar la lectura
- Añade multimedia. Fotos, documentos, presentaciones o cualquier enlace que hable más a fondo de lo que has realizado.
- Utiliza Keywords para poder influir en el motor de búsqueda de Linkedin.
- Recuerda que al optimizar tu perfil de Linkedin debes contemplar que estás trabajando estrategias de posicionamiento, así que optimizar tu perfil de Linkedin es similar a una optimización SEO.
5. Habilidades y reseñas
Las habilidades son la mejor forma de mostrar a los demás tus áreas de especialidad, incluso existen algunas temáticas donde puedes presentar un examen y Linkedin te valida como experto.
No olvides pedir a otros profesionales que validen tus habilidades, así tendrás un mayor respaldo en ellas.
Las reseñas por otra parte también son un punto crucial al optimizar tu perfil de Linkedin, te recomiendo que solicites a clientes, colaboradores y colegas que den una reseña sobre tu trabajo.
- Al optimizar tu perfil de Linkedin debes contemplar que la sección de habilidades y reseñas sevirá para validar tu autoridad en un tema, así que dedica tiempo a completarla.
Te recomiendo que pidas que sean lo más específicos posible sobre tus resultados y logros, así tendrás reseñas de mejor calidad.
Recuerda que en Linkedin a las reseñas se les llama recomendaciones y que puedes solicitarlas directamente desde este apartado.
6. Personaliza la URL de tu Perfil
- Sin importar que hagas todo bien, un perfil de Linkedin nunca estará optimizado si no tienes una URL personalizada, así que para optimizar tu perfil en Linkedin personaliza tu URL.
- Tener tu URL personalizada no sólo hará que tu perfil sea más fácil de compartir, sino que también te ayudará a solidificar tu marca personal.
- Mi recomendación es que utilices tu nombre e iniciales y que mantengas una URL corta y fácil de recordar (por ejemplo, linkedin.com/in/tu-nombre).
7. Actualiza tu Formación Académica
Muchos profesionales olvidan actualizar su formación académica y en definitiva es un error que no puedes cometer al optimizar tu perfil de Linkedin.
Te recomiendo que mantengas siempre tu formación académica actualizada y consideres los siguientes puntos:
- Incluye tu educación universitaria
- Incluye certificaciones: Además de tu educación formal, incluye certificaciones relevantes para tu industria.
- Detalles adicionales: Si fuiste parte de algún proyecto relevante, voluntariado, o actividades extracurriculares, menciónalo.
8. Publicaciones y Actividad
Como bien decía Sócrates: «Habla para que te vea». No todo se trata de optimizar tu perfil de Linkedin, publicar contenido es vital para poder generar interacción con otros, mostrar tu ideología y filosofía de trabajo y poder así atraer nuevos clientes.
Mi recomendación es que:
- Compartas contenido propio: Comparte de tus logros, tu trabajo, tus proyectos, tu visión, etc.
- Compartas contenido de otros: No basta con recomendar, comparte noticias y publicaciones de la industria.
- Uses un Newsletter para mantenerte en contacto con tu audiencia: A través de este canal puedes compartir contenido de una forma más directa.
- Participes en publicaciones de otros: Comenta en publicaciones relevantes para mostrar tu conocimiento y hacer networking.
- Participa en grupos: Únete a grupos relacionados con tu industria y haz networking.
9. Configuraciones de Visibilidad
Recuerdo que hace algún tiempo me pidieron una auditoría para optimizar un perfil porque a pesar de crear mucho contenido no tenía tanta interacción y lo primero que detecté es que el perfil no era público.
Al optimizar tu perfil de Linkedin asegúrate de hacerlo público, de lo contrario no podrás tener el mismo alcance.
Mi recomendación para optimizar tu visibilidad es:
- Haz tu perfil público: Asegúrate de que tu perfil sea visible para personas fuera de tu red, facilitando que te encuentren los reclutadores.
- Activa el botón “Interesado en oportunidades”: Indica si estás abierto a nuevas oportunidades laborales.
- Activa oportunidades de empleo (en caso que aplique para tu proyecto): Cuando estás en búsqueda de colaboradores es una buena idea publicar las oportunidades de empleo en Linkedin, así recibirás más solicitudes y podrás tener información más precisa de los candidatos.
10. Añade Proyectos y Publicaciones
Conozco muchos profesionales que olvidan añadir sus proyectos o publicaciones, esto es un error común que no debes cometer al optimizar tu perfil de Linkedin, ya que al omitir tus proyectos y publicaciones estarás restando autoridad a tu perfil.
Añade:
- Publicaciones en revistas
- Libros publicados
- Proyectos en los que hayas participado
- Investigaciones
- Recuerda que para optimizar tu perfil es importante mostrar tu trabajo, así que no olvides añadir proyectos y publicaciones.
11. Solicita Feedback
Cada vez que realizo cambios en mi web o en algún documento suelo solicitar feedback, esto me ayuda a tener una visión externa. Mi recomendación es que al optimizar tu perfil en Linkedin pidas a otros colegas, mentores y clientes que lo revisen y te den su opinión.
No olvides tomar en cuenta las opiniones de todos, especialmente de clientes, pues ellos pueden darte información muy relevante para realizar cambios y optimizaciones.
12. Realiza estrategias de prospección de ventas
Por desgracia los clientes no caen del cielo, no importa que tanto dediques a optimizar tu perfil de Linkedin, es necesario realizar prospección de ventas para poder atraer, conectar y cerrar nuevos clientes.
La prospección es el primer paso para vender en Linkedin, te recomiendo que le des un vistazo a mi artículo >> , allí encontrarás una metodología paso a paso para vender en esta red social.
Por último, si aún no me tienes en Linkedin puedes agregarme con el siguiente enlace: https://www.linkedin.com/in/andonivillarreal/