Cómo poner precio a tus productos o servicios es una de las cosas más difíciles cuando te conviertes en un blogger emprendedor.
Voy a tratar de ayudarte con el sistema que yo uso para poner precios a mis libros, mis cursos, mis patrocinadores y mis servicios de consultoría y mentoría.
Lo que debes saber de los precios
Lo primero que debes saber es que los precios cambian a lo largo del tiempo dependiendo de muchos factores.
Estacionalidad, conocimientos, cantidad y calidad de los productos o servicios, competencia, etc.
No tienes más que ir a Amazon y ver que los precios de hoy no son los mismos que los de ayer. Echa un ojo a Keepa.com si quieres ver la evolución de los precios de cada productos.
Las compañías de telefonía lanzan promos constantemente para nuevos clientes siendo injustos en muchos casos con los que ya son clientes (que seguramente se aprovecharon de otra promo de captación).
Esto es el día a día de la venta.
Los precios suben y bajan. Es algo normal que puedes aplicar a tu negocio.
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Por tanto, lo que quiero que veas es que si lo hacen las grande empresas que saben mucho de esto, tú también puedes cambiar y adaptar tus precios con sentido común.
Mi cambio de precios
De hecho yo mismo subí el precio de mis cursos a 19€ para luego volver a bajarlo a 10€/mes después de ver que no era el momento.
Pero ir subiendo progresivamente según se van alcanzando objetivos sí puede ser una buena estrategia y es lo que estoy haciendo ahora mismo y me está funcionando muy bien para generar esa urgencia en la compra.
Además para el caso de mis cursos, los alumnos que lleven más tiempo mantendrán el precio de 10€/mes para siempre y eso hace que tengan un privilegio extra.
Bueno, vamos al sistema que me ha ayudado a orientar mis precios:
1. ¿Cuánto quieres ganar al año?
Esta es la primera pregunta que debes hacerte. Tanto si es tu fuente de ingresos principal como si no debes pensar qué cantidad quieres ganar en los próximos 12 meses.
Debes valorar si es tu primer producto o servicio, si eres nuevo en el negocio o no, cuánto tiempo le vas a dedicar al proyecto, qué estrategia de captación de clientes vas a seguir, si has hecho un buen análisis del cliente, cuanto dinero vas a invertir, etc.
Cómo objetivo a 12 meses ingresar un sueldo de 12.000€/año (1.000€/mes) podría ser nuestro punto de partida.
2. ¿Cuánto vas a gastar?
A esos ingresos habrá que restarle la inversión y los gastos que se hagan en herramientas, publicidad, comida, hipoteca o alquiler, luz, calefacción, gestoría, viajes…
Voy a poner como ejemplo que cada mes vamos a gastar 1000€/mes.
3. ¿Cuánto dinero necesitas para vivir bien?
Una vez vistos los dos primeros puntos debes sumar lo que quieres ganar con los gastos para poder sacar lo que necesitas para vivir bien ese primer año.
En el ejemplo sería 1.000€ de lo que quiero ganar + 1.000€ de los gastos mensuales = 2.000€/mes que necesito para vivir bien, es decir, 24.000€/año.
4. ¿Cuánto tiempo vas a trabajar?
Si por ejemplo vas a trabajar 8 horas al día 5 días a la semana puedes aspirar a ganar el dinero de este ejemplo si estas en España. Es cómo si trabajaras para una empresa el primer año.
Más o menos se trabajan unos 220 días al año quitando vacaciones, festividades y fines de semana.
Vamos a calcular a cuánto debería salir nuestra hora de trabajo de forma que podamos orientar nuestros precios.
220 días x 8h = 1760h.
24.000€/1760h=14€/hora. Por tanto debería ingresar 14×8=112€/día.
Con esto puedo calcular qué precio debo pedir si por ejemplo me llaman para dar una ponencia y me va a llevar un día entre trayecto, gasto de comer fuera, tiempo de preparación, etc.
5. ¿Cómo pongo el precio?
Ahora llega la parte final. Tienes que analizar si con tu negocio puedes ganar este dinero al día y hacerte varias preguntas.
- ¿Lo soporta el sector?
- ¿Tengo que vender más?
- ¿Tengo que cobrar más?
- ¿Tengo que vender más al mismo cliente?
- ¿Es realista?
- ¿Tengo experiencia suficiente?
- ¿He visto cierta evolución de mi negocio?
Notas importantes sobre los precios y ganar dinero
Todo esto es la teoría. La práctica es otro mundo. Te recomiendo tener ingresos para poder vivir durante al menos 12 meses ya que lo normal es que durante el primer año no consigas generar ingresos ni beneficio.
Lo que yo recomiendo si estás trabajando en una empresa es que vayas creando tu proyecto online (un blog por ejemplo) y según vayas viendo una evolución positiva y empieces a generar algo de dinero ya pienses en dar el salto.
Antes es una locura bajo mi punto de vista.
Conclusiones
Volviendo al ejemplo de mi negocio, podría concluir que necesito 150 alumnos de forma permanente en mi plataforma de cursos (10€/mes) para ingresar 1.500€/mes (después habría que descontar IVA y resto de gastos).
Y a eso tendría que sumarle otros 500€/mes por venta de libros, afiliados, patrocinadores, posts patrocinados y servicios.
Con esto puedo sacar el precio de mis mentorías y consultorías de 197€/hora que con descuento durante los primeros meses se quedan en 97€/hora (recuerda que el IVA está incluido).
El precio con el descuento está bastante por debajo del mercado del Marketing Digital pero no olvidemos que me he tengo que ajustar a los objetivos que me he marcado.
Debo hacer dos o tres consultorías al mes y el resto generarlo con las otras opciones.
Como ves depende mucho de lo que vendas, de si es verano o invierno, de si sabes vender o no, de tu marca personal, del tipo de negocio, de la competencia, etc.
Pero creo que tener estos puntos en mente te permitirá poner unos mejores precios a tus productos y servicios que se ajusten a tu caso real.
Comenta si te ha ayudado el proceso abajo o si usas otro sistema para ayudar a los lectores.
El post Cómo PONER PRECIO a tus productos o servicios aparece primero en Borja Girón.