Cómo poner precio a tus productos, servicios, libros, cursos o infoproductos es una de las cosas más difíciles cuando te conviertes en un blogger, emprendedor online o montas una tienda online.
A continuación te dejo el resumen de lo que debes hacer para poner un buen precio justo para todos con el que los clientes sientan que pagan lo adecuado y tú puedas seguir trabajando en lo que te gusta:
En el siguiente vídeo explico mi sistema para poner precios usando datos anuales:
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DESCUBRIR SECRETO
Lo primero que debes saber es que los precios cambian a lo largo del tiempo dependiendo de muchos factores.
Estacionalidad, conocimientos, cantidad y calidad de los productos o servicios, competencia, etc.
No tienes más que ir a Amazon y ver que los precios de hoy no son los mismos que los de ayer. Echa un ojo a Keepa.com si quieres ver la evolución de los precios de cada producto.
Las compañías de telefonía lanzan promos constantemente para nuevos clientes siendo injustos en muchos casos con los que ya son clientes (que seguramente se aprovecharon de otra promo de captación).
Esto es el día a día de la venta.
Por tanto, lo que quiero que veas es que si lo hacen las grandes empresas que saben mucho de esto, tú también puedes cambiar y adaptar tus precios con sentido común.
De hecho yo mismo subí el precio de mis cursos a 19€/mes para luego volver a bajarlo a 10€/mes después de ver que no era un precio adecuado para lo que se ofrecía y lo que estaban consiguiendo los alumnos para finalmente subirlos progresivamente y crear varios planes que se ajustaban a las necesidades de los alumnos y mías.
Ir subiendo precios progresivamente según se van alcanzando objetivos puede ser una buena estrategia pero ten en cuenta que siempre puedes lanzar promociones puntuales sin problema.
Además para el caso de mis cursos, los alumnos mantienen el precio del momento de apuntarse aunque este suba y eso hace que tengan un privilegio único.
Bueno, vamos al sistema que me ha ayudado a orientar mis precios:
Esta es la primera pregunta que debes hacerte. Tanto si es tu fuente de ingresos principal como si no debes pensar qué cantidad quieres ganar en los próximos 12 meses.
Debes valorar si es tu primer producto o servicio, si eres nuevo en el negocio o no, cuánto tiempo le vas a dedicar al proyecto, qué estrategia de captación de clientes vas a seguir, si has hecho un buen análisis del cliente, cuánto dinero vas a invertir, etc.
Cómo objetivo a 12 meses ingresar un sueldo de 12.000€/año (1.000€/mes) podría ser nuestro punto de partida.
A esos ingresos habrá que restarle la inversión y los gastos que se hagan en herramientas, publicidad, comida, hipoteca o alquiler, luz, calefacción, gestoría, viajes…
Voy a poner como ejemplo que cada mes vamos a gastar 1000€/mes.
Una vez vistos los dos primeros puntos debes sumar lo que quieres ganar con los gastos para poder sacar lo que necesitas para vivir bien ese primer año.
En el ejemplo sería 1.000€ de lo que quiero ganar + 1.000€ de los gastos mensuales = 2.000€/mes que necesito para vivir bien, es decir, 24.000€/año.
Si por ejemplo vas a trabajar 8 horas al día 5 días a la semana puedes aspirar a ganar el dinero de este ejemplo si estás en España. Es como si trabajaras para una empresa el primer año.
Más o menos se trabajan unos 220 días al año quitando vacaciones, festividades y fines de semana.
Vamos a calcular a cuánto debería salir nuestra hora de trabajo de forma que podamos orientar nuestros precios.
220 días x 8h = 1760h.
24.000€/1760h=14€/hora. Por tanto debería ingresar 14×8=112€/día.
Con esto puedo calcular qué precio debo pedir si por ejemplo me llaman para dar una ponencia y me va a llevar un día entre trayecto, gasto de comer fuera, tiempo de preparación, etc.
Ahora llega la parte final. Tienes que analizar si con tu negocio puedes ganar este dinero al día y hacerte varias preguntas.
- ¿Lo soporta el sector?
- ¿Tengo que vender más?
- ¿Tengo que cobrar más?
- ¿Tengo que vender más al mismo cliente?
- ¿Es realista?
- ¿Tengo experiencia suficiente?
- ¿He visto cierta evolución de mi negocio?
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DESCUBRIR SECRETO
Todo esto es la teoría. La práctica es otro mundo. Te recomiendo tener ingresos para poder vivir durante al menos 12 meses ya que lo normal es que durante el primer año no consigas generar ingresos ni beneficio.
Lo que yo recomiendo si estás trabajando en una empresa es que vayas creando tu proyecto online (un blog por ejemplo) y según vayas viendo una evolución positiva y empieces a generar algo de dinero ya pienses en dar el salto.
Antes es una locura bajo mi punto de vista.
Volviendo al ejemplo de mi negocio, podría concluir que necesito 150 alumnos de forma permanente en mi plataforma de cursos si cobrara 10€/mes para ingresar 1.500€/mes (después habría que descontar IVA y resto de gastos).
O sólo 32 alumnos que paguen 47€/mes.
Y a eso tendría que sumarle otros 500€/mes por venta de libros, afiliados, patrocinadores, posts patrocinados y servicios.
Con esto puedo sacar el precio de mis consultorías de SEO y Marketing Digital para llegar al objetivo de 2000€/mes y por tanto debería cobrar unos 197€/hora que con descuento para los alumnos de mis cursos se quedaría en 97€/hora.
El precio con el descuento está bastante por debajo del mercado pero no olvidemos que me he tengo que ajustar a los objetivos que me he marcado y que para vender hay que ofrecer una oferta irresistible durante un tiempo limitado o para un público exclusivo.
Como suelo tener dos o tres consultorías al mes es el precio que debo poner y el resto generarlo con las otras opciones.
También es importante saber que siempre hay que haber generado confianza antes de la vender y esto se consigue mediante una buena página web, una recomendación por parte de un amigo, por salir en la TV o en un periódico, etc.
Como ves depende mucho de lo que vendas, de si es verano o invierno, del día, de si sabes vender o no, de tu marca personal, del tipo de negocio, de la competencia, etc.
Y recuerda que antes de ponerte a crear un producto, infoproducto o crear un servicio debes crear una landing page sencilla ofreciendo algún descuento y cuando haya suficiente gente apuntada y veas interés entonces te pones a crearlo.
Si no consigues que la gente te de el email cuando ni siquiera han pagado entonces vender algo va a ser tarea imposible.
Esto te permitirá valorar el interés y ver si eres capaz de llegar a la gente adecuada sin ni siquiera crear el infoproducto.
Pero creo que tener estos puntos en mente te permitirá poner unos mejores precios a tus productos y servicios que se ajusten a tu caso real.
Consejo: Aumenta los precios poco a poco a medida que ofrezcas más contenido y más calidad de forma que las personas que ya hayan comprado (o se hayan suscrito) se sientan privilegiadas y tengan ventajas reales para mantenerse suscritas o seguir comprando.
Consejo: puedes lanzar una encuesta en Twitter, Facebook, Instagram o enviar un email a tu lista preguntando: ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un …. ebook, curso, infoproducto… en el que te explico cómo… y conseguirás…? ¿50€, 100€, 200€?
¡Quiero saber tu opinión!
¿Ya has puesto algún precio? ¿Has vendido algo de segunda mano? ¿Te parece algo caro o barato según te lo sepan vender? ¿Qué te ha parecido la estrategia para poner precios? ¿Funciona?
¡Cuéntame en los comentarios!
La entrada Cómo PONER PRECIO a tus productos, servicios, libros, cursos o infoproductos se publicó primero en Borja Girón.