Revista Economía

Cómo presentar las opciones de su producto, en cualquier situación, para vender más

Publicado el 22 junio 2016 por Recursosparapymes

En su día vimos en esta sección Premium cómo debemos presentar las opciones que tenemos de un producto para incrementar las probabilidades de que elija la que nosotros queremos.

También en su día vimos que: presentar varias opciones, que no fueran demasiadas y que tuvieran unas ciertas características ayudaba a vender más y, sobre todo, a vender las opciones de producto o servicio que nos resultan más rentables.

Bien, hoy vamos a profundizar en ese tema con un material conciso y muy práctico.

Primero iremos con lo básico y examinaremos cuándo nos conviene presentar las opciones de manera secuencial (una tras otra) y cuándo hacerlo de manera que puedan examinar todas a la vez.

Visto eso, examinaremos cómo presentar las opciones cuando lo hacemos con todas la vez en lugar de hacerlo de manera secuencial. También vamos a matizar muy levemente aquella manera de presentarlas de manera secuencial que vimos en su día.

Y todo ello con datos en la mano de qué funciona mejor, como siempre.

Si sólo tiene una opción que presentar de su producto o servicio, está perdiendo dinero, y si tiene varias opciones, entonces vamos a ver a fondo cómo optimizar que el cliente escoja la que más nos conviene.


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