Por Sonia Almudévar, de Diseñarte Fotografía.
Como os contaba en la primera parte de este artículo, lo de tener éxito como fotógrafo no es una formula magistral, se tienen que dar muchos factores para que el negocio funcione, pero es posible. Hace más de 15 años ser fotógrafo social en este país era casi como no ser fotógrafo. Los fotógrafos de “verdad” hacían moda, publicidad, etc… El fotógrafo social (comúnmente conocido como BBC) era el escalafón más bajo de la profesión.
Afortunadamente, las cosas han cambiado mucho. La profesión ha salido de la zona de confort en la que vivía, el estilo de fotografía se ha adaptado a las nuevas demandas y actualmente fotógrafos de publicidad han decidido pasarse “al lado oscuro” de las bodas. Esto ha hecho que el nivel fotográfico actualmente se haya elevado hasta hacerse verdaderas obras de arte en bodas. Os invito a buscar en internet rankings de fotógrafos de boda para que alucinéis con sus trabajos, no daré nombres concretos porque son muchos y no quiero dejar fuera a nadie.
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Para mí el fotógrafo social es el más completo sin lugar a dudas. Tiene que hacer foto documental, periodismo, foto de moda, bodegón, etc… y todo esto a la carrera y en una sola jornada. Yo recomendaría a cualquier persona que quiera aprender de fotografía que hiciera bodas al menos un año porque es un máster intensivo, se aprende a marchas forzadas y acaba teniendo un dominio de la luz y de la técnica brutal.
Para empezar, hay que trabajar con los que te rodean, bodas de amigos, familiares, conocidos, es una manera de hacer portfolio muy eficaz y necesitas tener imágenes. Estas son las que te van a servir para empezar tu web. Una vez que te empiece a salir trabajo NO hagas este tipo de reportajes de nuevo, os puedo asegurar que, una vez que estés afianzado, estos serán los peores clientes. Pero para empezar es básico porque es lo que te hará que tengas referencias y te recomienden.
Un aspecto fundamental para tener éxito es la web, que tiene que ser atractiva y poner pocas fotos, pero buenas o, al menos, impactantes y distintas. No sirve de nada poner muchas fotos pensando que así el cliente verá que has hecho muchos trabajos. Viendo las estadísticas de mi web, os informo de que la visita media está en torno a dos minutos. Esto quiere decir que si en esos dos minutos no han visto algo interesante, se van de la web y buscan otra. Somos cada vez más impacientes y no somos capaces de prestar atención más de dos minutos seguidos así que tened eso muy en cuenta.
Es muy interesante tener dentro de la web un apartado de clientes con su clave personal para poder subir allí fotos, incluso venta online de tu trabajo para que tengan un trato totalmente personalizado y así, de paso, que se genere más tráfico en la web. De hecho muchas veces es mejor colgar determinadas fotos para que se las puedan bajar directamente de tu web y no usar servidores externos como Dropbox o Wetransfer.
Tener una buena red de empresas colaboradoras es fundamental (networking). En el caso de los fotógrafos de boda: hoteles, flores, wedding planners. De cada boda que hagáis SIEMPRE enviad alguna imagen a proveedores para que las usen es sus redes sociales etiquetándoos y viceversa, esto crea una serie de interacciones que son muy buenas para todos. Incluso podéis llegar a acuerdos de intercambio con proveedores: tú les haces fotos y ellos te envían clientes. Este punto me parece el más interesante de todos. La finalidad es hacerse ver y que te vean, que se te vea constantemente. No os imagináis el poder que tiene el boca a boca.
Ya lo comenté en este otro artículo pero para mí Facebook ha sido fundamental. Es una gran red para enseñar tu trabajo semanalmente y haciendo promociones de vez en cuando. Crea una página de empresa hoy mismo. Lanza un concurso en el que regales una sesión de fotos al que le guste tu página y haga algún comentario, de esta manera creas trafico hacia tu Facebook y consigues que se te vea.
Ir a ferias especializadas del sector es también muy útil, sobretodo para poder hablar con el cliente de tú a tú, eso sí, recomiendo ferias pequeñas con pocos proveedores, en las grandes, el cliente está tan saturado de información que se limita a coger folletos sin más.
Como último consejo: PACIENCIA. Las metas se consiguen trabajando, es muy difícil que salgan clientes sólo por tener una web y redes sociales. Es un día a día constante y mucho trabajo de marketing y comercial.
Sonia Almudévar es socia cofundadora de Diseñarte Fotografía, empresa dedicada a la fotografía social en Madrid.