Tras una carrera, un MBA y años pisando cuellos y besando culos ese tipo había conseguido su sueño:
Le habían ascendido a jefecillo de medio pelo en una gran compañía eléctrica.
Era mi primera reunión con él desde el ascenso, aunque también podría decir que era mi primera reunión, punto, porque el tipo era una persona totalmente diferente a la persona que era en su puesto anterior.
Ahora se sentía gracioso, no paraba de hablar y entendía que entre sus nuevas responsabilidades se incluía el dar órdenes estúpidas a todo el que le rodeaba, tanto subordinados como proveedores.
Me pidió que le hiciera una ridiculez que no tenía sentido ninguno.
Le expliqué por qué eso era así y no pareció entenderlo. Hice otros dos intentos pero tuve el mismo éxito.
Volví unos días después con la solución implementada.
«¿Qué es esto? ¿Esto es lo que yo he pedido? ¡Esto no es lo que yo he pedido!»
Suspiré e hice lo posible por acabar la reunión.
Al volver a mi oficina informé al equipo de que había decidido que ese cliente, que suponía un importante porcentaje de nuestra facturación, no volvería a marearnos.
Quiero ganar pasta, no me malinterpretes. Pero para ser libre, no para ser el lacayo con retraso de un narcisista incapaz de encontrarse el agujero del culo.
El dinero que me pueda dar alguien así no me sirve de absolutamente nada para conseguir mi objetivo.
En el newsletter explico cómo vender a multinacionales.
- Cómo entrar
- Cómo gustarles
- Cómo cerrar
Y cómo mantenerse muchos años y facturarles mucho.
Lo que cuento funciona. Funciona tanto que he vendido varios millones aplicándolo.
Pero te daré un aviso.
Un aviso que si no te tomas en serio te mantendrá pobre y miserable independientemente de cuánto factures.
Apúntate solo si tienes la valentía para salir de un cliente cuando las cosas se pongan desagradables.
Acepto la política de privacidadLa entrada Cómo vender a multinacionales se publicó primero en Luis Monge Malo.