Algo que está en la mente de muchas personas sobre todo comerciantes es ¿Cómo vender más por internet?
Y me voy a ir un poco más atrás porque el inicio del problema viene desde mucho antes.
Y es que todo empieza cuando por todas partes escuchábamos que, si queríamos vender teníamos que tener un sitio web.
Desde ahí empieza todo mal, y no es por el sitio web, sino por cómo se empieza a desarrollar la situación.
Vamos a plantear lo que ocurre regularmente y explicaremos dónde está la gran falla.
Si bien es ahí cuando nace el interés y se quiere que este sitio web muestre la información del negocio, los productos o servicios, un formulario de contacto, los números de teléfono, etc., tal como miles de sitios que existen en la actualidad.
Entonces se busca en internet y encontramos que hay muchos que hacen páginas web y se consigue quien la haga a un precio muy económico.
A las semanas que entregan el sitio que al parecer esta bonito y tiene todo lo que se les pidió y se está conforme.
Entonces esperamos a ver resultados.
No tenemos llamadas, ni visitas al sitio web
Hasta ahí parecía estar todo bien, el sitio funciona lo buscamos en google y aparece, pero sucede que pasa el tiempo y no se reciben llamadas, ni correos de gente que haya entrado al sitio web.
Aquí es cuando nos preguntamos ¿Qué pasa? y volvemos al principio con la pregunta ¿Cómo vender más por internet?
Y nos cuestionamos ¿No que con el sitio web iba a vender más?... y te llevas una mala imagen, primero de que los sitios web no sirven y también piensas lo barato sale caro, y hay parte de razón en esto último.
Pero analicemos qué sucedió, nosotros nos hicimos a la idea de que con el sitio web íbamos a vender más, no consultamos a nadie, fuimos directamente con alguien que hiciera un sitio web y eso fue lo que obtuvimos, nada más.
Los diseñadores de sitios web solo hacen eso y no tocan para nada el tema de si nada más deseamos el sitio web o queremos que se le haga promoción al sitio web.
A veces porque no saben hacerlo y solo se concentran en vender el trabajo del desarrollo del sitio web, que es la parte fácil, terminan, se van y listo, el que sigue.
Pero no se resolvió nuestro problema, digamos que se quedó a la mitad y en parte somos culpables porque no sabíamos todo lo que necesitabamos y solo pedimos un sitio web, ese fue el problema.
Entonces solamente con el sitio web no voy a vender
Tener un sitio web y vender más, son 2 cosas muy diferentes, solamente con el sitio web no se va lograr nada, bueno solo tener sitio web, pero no está todo perdido.
Como Ejemplo digamos que ponemos un negocio y mandamos hacer 10,000 revistas y las guardamos en un almacén.
Lo que ocurre en la web es digamos un espejo de lo que pasa en la vida real pero de forma digital.
Las herramientas como Word vienen siendo como las máquinas de escribir, el Photoshop como la paleta de un pintor y las herramientas de un diseñador gráfico etc., todo en el mundo real tiene como una analogía en el mundo virtual o cibernético.
Así un sitio web puede tener varios roles como un blog, que viene siendo como un diario o un periódico, otros sitios web pueden ser tiendas virtuales etc.
Retomando el ejemplo de las revistas, si estas no se exhiben en lugares como puestos de revistas o periódicos, tiendas de conveniencia, supermercados entre otros, no se van a vender.
Lo mismo ocurre con un sitio web, hay que sacarlo del anonimato, hacer que la gente lo vea, que tenga tráfico, y así resolvemos el problema de cómo vender más por internet.
Cómo lograr que el sitio web tenga tráfico
Para lograr que tenga tráfico es necesario que los motores de búsqueda, que serían como los supermercados, se den cuenta que el sitio web existe.
Para así exponerlo al público y de esta manera conseguir visitas.
Entonces ya entendemos porque mi sitio web no tiene visitas, y ¿Cómo resuelvo esto?
Para tener tráfico esto se puede resumir en 2 maneras, Tráfico Orgánico y Tráfico Inorgánico.
Tráfico Orgánico
El tráfico orgánico es aquel que vendrá de los motores de búsqueda y es totalmente " gratuito ", y lo pongo entre comillas porque si no sabemos cómo lograrlo nosotros, tendremos que pagar por hacer que alguien lo haga por nosotros y entonces ya no es tan gratuito.
La mejor forma de generar tráfico orgánico es mediante la aplicación de estrategias de SEO.
Tráfico Inorgánico
El tráfico inorgánico o pagado es aquel que conseguimos por medio de anuncios pagados, pueden ser en google, Facebook, revistas, periódicos, etc.
Ambos tráficos son importantes para nosotros, porque de ahí vamos a conseguir aumentar nuestras visitas, luego conseguiremos prospectos y después se generarán las ventas.
El tráfico orgánico tiene la ventaja, como dijimos, de que puede ser gratis, si lo trabajamos nosotros mismos, pero lleva tiempo y bastante trabajo, de tiempo hablamos desde 3 meses hasta años pero es muy rentable, si se hace correctamente.
Una técnica para conseguir tráfico orgánico es aplicar una estrategia de SEO o sea optimizar el sitio web para los motores de búsqueda.
En otros artículos platicamos más a profundidad acerca del SEO porque es un tema muy amplio.
Por otra parte conseguir tráfico pagado es mucho más rápido si no es que instantáneo, pero hay que saber cómo anunciarse porque es ahí donde muchas personas gastan mucho dinero y no consiguen los resultados deseados.
Los lugares preferidos para anunciarse por los publicistas en internet son google ads (Antes AdWords) y Anuncios Meta (Antes Facebook ads).
Sabiendo bien cómo aprovechar estas dos formas de tráfico se pueden conseguir excelentes resultados e incrementar las visitas a nuestro sitio web.
Otras formas de generar tráfico
Las redes sociales son otra manera que se puede usar para resolver el problema de cómo vender más por internet en 2023.
Así como con Google podemos aplicar estrategias de SEO y posicionarnos para diferentes palabras clave, podemos aprovechar las redes sociales para generar tráfico.
Y lo más atractivo actualmente es crear vídeos ya sea en Youtube, Facebook, Instagram o TikTok.
La gente se encuentra muy entretenida viendo videos cortos que pueden ser un gancho para atraer clientes a nuestro sitio web.
La idea es encontrar un tema y crear un clip de unos segundos con algo que sea atractivo o curioso sobre el tema de nuestro negocio.
No hace falta tener cuenta en todas las redes sociales, lo principal es empezar con una, dominarla y seguirse con otra.
Un problema puede ser que no consigamos los resultados que deseamos, pero calma, eso es natural, hay que buscar información y aprender a cómo atraer clientes.
Con el tiempo se verán los resultados, si necesitas ayuda puedes conseguir a un freelancer que te ayude con tu red social, ellos tienen experiencia, también tienes que aprender a buscarlos no te vayas con el primero que conozcas o le digas a un amigo que lo haga por ti.
Estas poniendo las manos de tu negocio en riesgo si no aprendes a elegir a un buen comunicador.
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