Entrevista a Pablo Raventós, director general de Unipost
Desde el pasado uno de enero hay una nueva Ley Postal en España (42/2010, de 30 de diciembre) que liberaliza totalmente el mercado, dos años después de lo previsto inicialmente.
Va en la línea marcada por la tercera directiva postal de la Unión Europea (2008/6/CE) que pretende favorecer la competencia en aquellos ámbitos donde aún existan barreras de entrada, caso del servicio postal en nuestro país, donde hasta finales de 2010 había una parte del negocio reservada en exclusiva a Correos, la de envíos interurbanos e internacionales de cartas de menos de 50 gramos de peso.
Esta nueva ley postal abre a los operadores privados un área de negocio de unos 1.000 millones de euros, donde antes no podían entrar. Correos dispone de una cuota de mercado del 87% mientras que el operador postal privado alternativo es Unipost con un 12% en volumen (7% en valor). El 1% restante se lo reparten un conjunto de pequeños negocios.
Unipost está controlada por la familia Raventós (55%). Ahora cumplen diez años. En 2004 alcanzaron un acuerdo estratégico con la alemana Deutsche Post que controla el 38% del capital. Pablo Raventós es su director general. Con él hablamos sobre el sector. Raventós comenta que el tema más importante que afecta al sector está año se concentra en el ámbito regulatorio donde se ha producido otra modificación legislativa importante para el sector. “Los servicios de Correos están exentos de IVA pero, desde el uno de enero, han de aplicar este impuesto a todas las relaciones con grandes clientes (todos aquellos que tienen condiciones especiales mejores que la tarifa estándar). Y he de decir que durante el primer mes no la han cumplido. Son 22 millones cada mes”. Esta no tributación puede representar unos 300 millones anuales y es una ventaja competitiva de Correos sobre el resto de competidores. “Podría suceder que al final del proceso Correos retrotraiga a sus clientes ese IVA con el consiguiente problema que les generará. Otra opción es que se lo coma él. Serían 270 millones que provocarían pérdidas muy importantes para la empresa estatal”.
La patronal Asempre hará una consulta vinculante a Hacienda para que haga cumplir a Correos la normativa fiscal.
Para Unipost es relevante ya que “tenemos una clara oportunidad de negocio en algunos segmentos como administraciones públicas, sector financiero y fundaciones, negocios que no se podrán descontar este impuesto”. Las administraciones públicas representan el 20% de un mercado de 2.000 millones. El sector financiero es similar.
“Estoy preocupado porque no vislumbro que, actualmente, esté en la agenda del Gobierno. Lo está gestionando con demasiada tranquilidad. Siempre ha pasado con todos los sectores que han sido desregulados. Es una falta de aceptación de una apertura del mercado pero al final las leyes se han de hacer cumplir y es lo que esperamos de este Gobierno y de la Comisión Nacional del Sector Postal”.
Respecto de la competencia, Raventós cree que con esta ley “saldrán otros operadores aunque no de manera inmediata pero surgirán oportunidades de negocio".
El sector en España ha caído en tres años un 20%, fundamentalmente el negocio de Correos. "Nosotros crecimos en 2010 un 0,5% (valor), 4% en 2009 (volumen) y el 7% en 2008" afirma Raventós. "Preveo que 2011 será similar a 2010. Si la liberalización fuese efectiva y se resolviera la problemática que tenemos con Correos (les cedemos el 6% del volumen pero sin el precio mayorista que Correos proporciona a otros clientes privados de similar volumen) ganaremos cuota. Si no, la situación se quedará como ahora".
Sobre la privatización de Correos Raventós dice que “estaba en la agenda del Gobierno. Si no hubiera habido crisis económica ya se habría hecho. En un contexto de situación preelectoral no es previsible que Correos genere ningún conflicto. Es la sociedad pública con más empleados y su privatización ahora generaría unas presiones sobre el Gobierno que no se desean”.
Raventós tiene claro su futuro "no estamos en el sector del reparto de correspondencia sino en el de las comunicaciones. La competencia no será Correos sino el sector de las TIC".
"Correos, bien gestionado, sería un negocio rentable"“
Para el director general de Unipost "Correos sería rentable si fuera gestionada con criterios estrictamente empresariales. Hay varios ejemplos en Europa de ello. La clave es dar continuidad a los gestores cosa que en Correos no se ha producido. Es una dirección muy política. Va en contra de ellos. Pierden las oportunidades para estar presentes en otros mercados. La cuota de Correos en paquetería es mínima. Del 8%. Mientras que el mercado postal es de 2.000 millones, el de paquetería supone 8.000 millones en España. Es un mercado que han dejado perder. En otros países el antiguo operador postal público tiene una cuota de mercado mucho más importante. Que nadie dramatice la situación porque Correos es una empresa que puede salir adelante”.