Frente a los pop-ups y otras modalidades de publicidad intrusiva, los anuncios nativos ha surgido como una alternativa muy interesante que permite a los anunciantes integrar sus productos en los medios en los que aparecen, obteniendo tráfico y clientes cualificados, sin perjudicar la experiencia de los usuarios.
Entre 2017 y 2018, la publicidad nativa por el nicho publicitario que más creció, con un 35% de expansión. Pero esta modalidad no sólo tiene el apoyo de las empresas, sino que también los usuarios (7 de cada 10, según las estimaciones) prefieren descubrir nuevos productos/servicios o marcas a través del contenido frente a los robapáginas de las revistas o los banners de los medios digitales. Y es que son muchas las ventajas de la publicidad nativa para anunciantes y clientes.
Conseguir un mayor número de clics, llamar la atención de los usuarios sin convertirse en una molestia o integrarse a la perfección en el estilo y contenidos del soporte elegido son algunos de los pros de estos novedosos anuncios. En las siguientes líneas te ampliaremos estos y otros beneficios de la publicidad nativa.
¡Espera ¿Qué es la publicidad nativa?
Antes de profundizar en estas y otras ventajas de los anuncios nativos, parece lógico profundizar en este nuevo tipo de publicidad en internet, que en los últimos años ha experimentado un boom con la aparición de empresas dedicadas, como Taboola, Outbrain o Triplelift. Los anuncios nativos pueden definirse como un tipo de publicidad que se integra en la temática, el estilo y los formatos utilizados en el medio en el que aparecen.
El término 'publicidad nativa' apareció por primera vez en 2011, y fue acuñado por el empresario Fred Wilson con motivo de la Online Media, Marketing, and Advertising Conference. Esta modalidad publicitaria puede adoptar muchas formas: vídeos, post patrocinados, editoriales, etc. Pero todas ellas deben ser coherentes con el soporte (el medio) en que aparezcan. De ahí que hablemos de anuncios 'nativos', por la necesaria concordancia entre el anunciante y la plataforma. Debido a su forma, llegan a confundirse con el contenido de la revista, plataforma o portal que las acoge, y los nombres que recibe contribuyen a esa confusión. Por ejemplo, contenido/anuncio patrocinado.
La publicidad nativa está logrando tener un impacto superior a otros formatos gracias al crecimiento de los contenidos en internet y el rechazo de los usuarios a los anuncios tradicionales. A diferencia de los banners y otros tipos de publicidad, los anuncios nativos pueden beneficiarse de la difusión en redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram, pues esta publicidad es fácil de compartir, lo que maximiza su alcance y rentabiliza los esfuerzos de las empresas anunciantes. El poder viralizador de los anuncios nativos puede ser un factor diferencial.
¿Cuáles son las ventajas de la publicidad nativa?
El crecimiento de la publicidad nativa ha sido impresionante en los últimos años, pero una parte de las empresas continúa sin entender las ventajas inestimables de este formato. En las siguientes líneas se desvelará una selección de beneficios asociados a los anuncios nativos. ¿Nos acompañas?
Tiene un mayor interés para los clientes
Un anuncio que todos ignoran es un anuncio inútil, que ocupa un espacio valioso de los medios y consume parte del presupuesto de los anunciantes. De ahí que cada vez más empresas apuesten por anuncios nativos, capaces de integrarse entre los contenidos editoriales de revistas, plataformas y otros espacios de manera eficaz. Un ecommerce de venta de herramientas de jardinería acertará a anunciarse en la publicidad nativa de Casa y Jardín y otras revistas similares, cuyos lectores mostraran un bajo nivel de rechazo a sus anuncios, valorando la información ofrecida. Desde luego, este es uno de los beneficios de los anuncios nativos más interesantes.
No son intrusivos
Como se ha mencionado, la publicidad intrusiva tiene cada vez menos aceptación entre los clientes, especialmente de las nuevas generaciones (millennials y centennials, por ejemplo). Los anuncios nativos permiten despertar su atención sin interrumpir su experiencia de navegación. En muchos casos, la publicidad es consumida sin esfuerzo y sin ser percibida como tal, ya que se presenta a los usuarios como parte del contenido. Esta cualidad, considerada una de las grandes ventajas de la publicidad nativa, tiene un impacto positivo en métricas como el tiempo de permanencia en el sitio web o la tasa de rebotes.
Ofrecen mejores tasas de clics
El engagement de los anuncios nativos es, además, superior al de otros formatos publicitarios. Se ha demostrado que generan tasas de clics más elevadas, sobre todo en dispositivos móviles. Además, permiten que el contenido del anunciante se destaque al combinarse con los anuncios y dar una impresión más uniforme y profesional, lo que otorga un valor añadido a las visitas que reciben los anunciantes, pues son más conscientes del producto o servicio promocionados.
Se integran a la perfección con el contenido
A la hora de maquetar tanto el contenido digital como de medios impresos, los editores encuentran un desafío en la adecuada colocación de la publicidad, una tarea de la que depende el buen rendimiento de las campañas de sus anunciantes. La situación se complica cuando determinados estudios demuestra que una parte de los usuarios ha desarrollado patrones de comportamiento que les permiten eludir la publicidad sin dedicarle la menor atención.
Con la publicidad nativa, sin embargo, las labores de edición y colocación de los anuncios se simplifican de forma notable. Estos anuncios pueden integrarse con mayor comodidad y flexibilidad, siempre acorde con el contexto y sin provocar rechazo o impresiones negativas en los usuarios. Sin lugar a dudas, esta es una de las mayores ventajas de los anuncios nativos.
Puede ser compartido y viralizado
Otro de los beneficios de los anuncios nativos es la posibilidad de interactuar con los mismos de un modo más natural. Dado que los anuncios nativos redirigen a contenido informativo, los usuarios pueden compartirlo en Facebook, Instagram, Pinterest o Twitter, lo que contribuye a que dicho contenido obtenga más visitas y llegue a un público más amplio y diverso, sin malgastar el presupuesto disponible. Naturalmente las notas de prensa y otras estrategias de marketing digital pueden compartirse en redes sociales, pero los usuarios sienten una menor predisposición a ello, pues los perciben como promociones que no les aportan valor.
¿Y qué hay de las desventajas de la publicidad nativa? Así es el lado oscuro de estos anuncios
Aunque los anuncios nativos son una de las mejores alternativas a Adsense, no es oro todo lo que reluce en este tipo de publicidad, pues son muchas sus desventajas que siguen disuadiendo a una parte de las empresas anunciantes. Por ejemplo, su alcance limitado para algunas de ellas. Los ecommerces especializados en ropa, libros o vídeojuegos acertarán al utilizar esta publicidad, pero ¿y las empresas especializadas en eliminación de plagas u otros nichos minoritarios? Encontrar un soporte adecuado para implementar anuncios nativos puede ser un desafío en estos casos, aunque no imposible, claro está.
Además de su relativa limitación, la publicidad nativa tiene el inconveniente de ser más costosa que la mayoría de los formatos disponibles. Incluso dentro del marketing de contenidos, los anuncios nativos son percibidos como caros. De ahí que las empresas con pequeños presupuestos deciden apostar por otras iniciativas más asequibles. No obstante, el coste de la publicidad nativa guarda relación con su excelente retorno de la inversión, un detalle que las empresas no deben subestimar.
Por otra parte, con el uso de la publicidad nativa se corre el riesgo de crear una conciencia de marca negativa, al apostar por contenidos equivocados o cuyos valores no han sido escogidos adecuadamente. Por ejemplo, un touroperador de safaris que publique un reportaje sobre el tema en una revista puede verse envuelto en una pequeña polémica; aunque sus clientes sean entusiastas del turismo cinegético, los lectores del medio elegido pueden ser reactivos a este tema y asociar la marca con valor negativos.
Pero además, los anuncios nativos no pueden competir con otras estrategias de content marketing. Si el objetivo último de la campaña publicitaria es generar tráfico y no simplemente clientes cualificados, es preferible aportar por otros formatos, ya que los anuncios nativos no fueron concebidos para mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores.