El arte de contar historias y su rol en la comunicación.

​Qué debe contener una historia.

Si alguien sabe de enseñanza y del arte de narrar, es el presidente de Mandalay Entertainment, Peter Guber. Su negocio es contar historias. 

A lo largo de su carrera ha producido algunas de las películas: Rain Man, Flash dance, Batman, El color púrpura, entre otras. También ha dirigido Sony Pictures, PolyGram y Columbia Pictures. 

Guber dice que cuenta historias todos los días. Pero ha descubierto a lo largo de su vida que el componente que hace persuasiva a una historia es la magia: MAGIC por sus siglas en inglés.

M = Motivación Entregar todo y ser consistente: “Si quieres que alguien haga algo, debes ser congruente, tus pies, tu corazón, tu cartera y tu lengua tienen que moverse en la misma dirección. En cuanto vean que algo va en otro sentido, no parecerás auténtico. La autenticidad debe destacar”. 

A = Audiencia Pensar y sentir como el que nos va a escuchar: “¿Conectarán emocionalmente contigo? y la información codificada en tu presentación, ¿tendrá repercusión?, ¿estará contenida en esa experiencia emocional?, ¿lo recordarán?,  ¿será procesable?”. 

G = Goal (meta) Debemos saber qué es lo que queremos: “Los objetivos son muy importantes y es necesario tenerlos muy presentes”. 

I = Interacción Hagamos que los demás participen, que sea la experiencia que ellos vivieron no la nuestra: “Frank Sinatra era una bestia, un chico duro. Pero se subía al escenario… entonces elegía a una mujer y empezaba a cantar para ella. Y luego, en el tercer acto de su espectáculo la subía al escenario y le hacía cantar una canción con él.” 

C = Contenidos El material para las historias puede proceder de cualquier sitio: “De tus propias experiencias, observaciones, historias, artefactos, metáforas o analogías, recopila historias, almacénalas e incorpóralas a tu liderazgo empresarial”. 

Cuando le decimos a nuestros amigos dónde comer o qué película ver, estamos transmitiendo nuestra experiencia emocional a otro. 

Cuando cuente historias o exponga metáforas, sepa que son el transporte emocional de lo que usted desea comunicar; siempre recuerde que ser auténtico de fondo, es vital para convencer. 

“En la vida, todo es una metáfora”. Haruki Murakami