La Venta Imperceptible
Bluma Zeigarnik Wulfovna descubrió este efecto mientras estaba sentado en un restaurante con uno de sus profesores, cuando asistía a la Universidad de Berlín, descubrió que las personas que habia detenido una tarea sin que esta estuviera terminada podían recordar mejor los detalles de esa tarea, sin embargo las las personas que habían finalizado mentalmente una tarea tenian tendencia a olvidar los detalles de la misma, ¿Como descubrió esto? fue realmente curioso, ahora te lo cuento, continuemos
Muy bien Jorge, pero ¿Como lo Aplico para Multiplicar mis Ventas?
Seguro que te planteaste esa pregunta, como bien sabes me centro en el marketing Online, por lo tanto el enfoque que utilizare sera ese, sin embargo esto es aplicable a cualquier tipo de marketing; como iba diciendo, aplicar el efecto Zeigarnik para producir La Venta Imperceptible consiste en contar tu historia o escribir tu correo, sin embargo cuando has expuesto 1/3 de la historia por ejemplo, cambias de historia, te vas a otra cosa, ¿Que generas con esto? curiosidad subconsciente, tu prospecto recordara los detalles de esa historia inacabada, imaginate la aplicación del Efecto Zeigarnik a tus correos, crearas historia hipnóticas, conseguiras que tus prospectos te recuerden mejor y con ellos generaras mas confianza, mejores relaciones y por tanto mas ventas
¿Como debes escribir un correo para que resulte hipnótico para tu prospecto?
Perfecto, es la pregunta correcta, en el momento correcto, a continuacion te dejo unos tips que te resultaran tremendamente utiles, lee con atención
1- Comienza a contar una historia, cuando lleves 1/3 de la misma corta y empieza con otra (puede ser 1/3, mas o, menos, eso lo decides tu)
2- Continua con tu otra historia de forma cotidiana.
3- Después de terminar tu ultima historia tendrás la total atención de tu prospecto y ese sera el momento para hacer llamados a la acción o llamados a la compra, según el enfoque de trabajo que tengas, esto es debido a que inconscientemente no ha terminado el proceso mental que iniciaste con tu primera historia.
4- A continuación viene la mejor parte, enlaza la primera historia (la que dejaste inacabada) con el final de la segunda, de esa forma el proceso mental de tu prospecto, de esta forma haces un cierre mental a tu correo, no olvides hacer un nuevo llamado a la acción, enviar un saludo y dejar tu nombre
Como puedes ver, este proceso es sencillamente genial, es tremendamente poderoso y ha demostrado la capacidad de multiplicar las ventas de las personas que lo utilizan, los grandes escritores lo utilizan, piensa en una novela que hayas leido, te sorprenderá ver la cantidad de veces que este efecto es utilizado.
Es poderosisimo,lo mas curioso es que este fabuloso proceso lo descubrio Bluma Zeigarnik por casualidad, se fijo en que los camareros recordaban mejor los pedidos de las mesas que aun no habían pagado, sin embargo olvidaban detalles de las mesas que ya habían pagado la cuenta, todo esto mientras comia con uno de sus profesores de la Universidad de Berlin, que genialidad, ¿Verdad?
Perfecto, ¿Te diste cuenta no?
Imagino que si :):)
El Efecto Zeigarnik La Venta Imperceptible
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Por: Jorge Gil
“La Diferencia entre un pequeño negocio y Una Gran Empresa es, EL CONOCIMIENTO”