Estimad@s amig@s
Sinopsis
Ser emprendedor constituye una postura vital, una forma de enfrentarse al mundo que implica disfrutar con la incertidumbre y la inseguridad de qué sucederá mañana. No existen ideas brillantes que, por sí solas, den lugar a negocios redondos: lo esencial es cómo un concepto se pone en práctica. Sin embargo el 90 % de las iniciativas fracasan antes de cuatro años y sólo el 3% de los manuales de empresa se dedican a explicar por qué. De ahí la relevancia de este libro. Fernando Trías de Bes, coautor de La buena suerte, analiza los factores clave del fracaso y define los rasgos que debe reunir un verdadero emprendedor: motivación y talento para ver algo especial en una idea que puede que otros ya conozcan. Pero, por encima de todo, es necesario disponer de un espíritu luchador: no fracasan las ideas, sino son las ilusiones las que se dejan vencer por falta de cintura, imaginación y flexibilidad para afrontar imprevistos.
«Estrellándose
se aprende y se evoluciona»[i]
Prólogo
(…) hace ya años que, cuando me topo con algún lector, he dejado de preguntarle si mi libro le perjudicó porque ha sido más bien lo contrario, ahora sé a ciencia cierta que estas páginas solo han hecho que ayudar: a los emprendedores a darse cuenta de que se aproximaban a un precipicio sin paracaídas.
(…) los mensajes de El libro negro del emprendedor sigan vigentes tantos años después (…) los temas aquí abordados son atemporales porque no están en función de la tecnología o la situación económica, de los mercados financieros o la evolución de las técnicas de gestión empresarial. Las cuestiones de las próximas líneas tratan son atemporales porque hacen referencia a sentimientos, valores, percepciones, autoengaños y relaciones (…)
«El mundo de los negocios está regido por una regla inquebrantable:
no hay reglas válidas»[ii]
Preliminar
· ¿A quién va dirigido este libro?
(…) la ilusión es el motor del emprendedor, pero también su peor enemigo. La ilusión ciega incluso al más experto director general. No estoy afirmando que la ilusión sea una fuente de errores en sí misma, pero es un velo que, a menudo, impide ver la realidad tal como es (…)
Los negocios no suelen fracasar por falta de competencias técnicas de sus emprendedores, sino debido a motivos mucho más mundanos: problemas personales, desavenencias con los socios, falta de sentido común, exceso de expectativas, miedos y/o nimios errores que, con el tiempo, se convierten en verdaderos problemas que arrastran el negocio y su inviabilidad.
Un fracaso acarrea muchos sufrimientos personales y familiares que pueden ahorrarse conociendo de antemano cuáles son los principales motivos por los que fracasa un emprendedor (…)
(…) sabiendo por qué otros tienen éxito evitará usted su fracaso.
Mentira.
Para evitar que un emprendedor fracase ha de saber por qué fracasaron aquellos a quienes no le fue bien.
Del mismo modo que un anciano no da consejos a su nieto sobre asuntos que él habrá de descubrir por sí mismo, a veces pienso que estos consejos no van a servir de nada porque son cosas que también el emprendedor debe ir descubriendo por sí solo.
Muchas personas retaron las máximas de este libro y, sin embargo, tuvieron éxito. Ahora bien, ¿sabían que estaban contraviniendo las reglas? Soy de los que creen que no hay mejor estrategia que retar lo establecido… ¡pero sabiendo que uno va contracorriente!
Los buenos innovadores no actúan a ciegas, y por eso no podemos hablar de inconsistencia, sino de creatividad empresarial.
«Plantear un problema sin sugerir una solución
es propio de una mentalidad destructiva»[iii]
Tenemos en nuestras bibliotecas libros que son atemporales, otros de consulta y un tercer grupo, que te recuerdan aciertos y errores que has cometido ya, lo harás en breve y /o repetirás más adelante. Me viene a la memoria cuando leí la primera edición de este libro y la cantidad de veces que he utilizado para poner ejemplos.
El hombre es el único animal que tropieza dos veces en la misma piedra, y por muchas veces que lea este libro, lo regale, recomiende o… seguiremos cometiendo /viendo los mismos errores /aprendizajes depende como queramos ver el vaso. El emprended@r no escarmienta en cabeza ajena, incluso diría más es necesario ese baño de realidad que dar el mercado, los socios o la idea, para que aprenda.
Leer El libro negro del emprendedor con las canas te permite valorar quizás mejor si cabe sus contenidos. Con la venia de los emprendedor@s leed el libro con mente abierta, haciendo crítica constructiva, compartid reflexiones con vuestros socios, con una página en blanco o con aquello que te ayude a pensar. ¡Hazlo! , toma medidas, rediseña escenarios… sabes que te vas a equivocar —negar la realidad sería muy osado—, intenta que se produzca pronto y sobre todo aprende, ¿puede volver a pasar? Por supuesto, pero pon en valor lo que aprendiste antes para no cometer los mismos traspiés del pasado.
«Fracasar no es perder.
Es no haberlo intentado»[iv]
¿Emprendedor o probador de fortuna?
• La idea de negocio no es un motivo. No la tenga en cuenta para tomar su decisión. Además de la idea, cualquier otro motivo para emprender, entendido como detonante, es irrelevante. Lo importante es la motivación, es decir, si está suficientemente ilusionado con el hecho de emprender.
• Emprender no es una acción puntual, no es un lance de juego. Emprender es una forma de vida. El verdadero emprendedor necesita y abraza la incertidumbre. Si la incertidumbre le vence, piénseselo. El autentico emprendedor disfruta emprendiendo, el acto de emprender es un medio y un objetivo al mismo tiempo.
La persona con carácter emprendedor es aquella que ama la incertidumbre y el propio acto de emprender.
• Los resultados que se obtienen nunca coinciden, para bien o para mal, con las expectativas. Eso siempre genera problemas. El camino del emprendedor está lleno de imprevistos y errores. Esto puede obligarle en ocasiones a redefinir radicalmente el negocio, con todo lo que ello conlleva.
Ser una persona que no rinde permite superar todo esto y más. Ser luchador constituye un salvoconducto para las personas que no tienen madera de emprendedor. Puede que usted no tenga carácter emprendedor, pero puede suplir esta carencia con espíritu de sacrificio.
El espíritu luchador suele ser consecuencia de unas circunstancias y una educación determinadas. Pero si no se tiene, puede desarrollarse. Ponerse retos intelectuales o físicos es un buen entrenamiento para aumentar la capacidad de sufrimiento.
Socios:créditos a largo plazo y al 22 por ciento
• La mayoría de las veces la gente se asocia por miedo; otras veces, como medio de conseguir recursos que, a corto plazo, salen gratis, pero que a largo plazo son los más caros de todos. Emprender implica cierta soledad, pero esa soledad le dará velocidad y libertad para imponer sus decisiones e intuición. Asóciese sólo cuando requiera algo que no pueda conseguir de otro modo. Y, preferentemente, cuente sólo con socios capitalistas; no se asocie para compartir trabajo.
• Los criterios más importantes para escoger socios son, por este orden: honradez y valores alineados con los suyos[v] (…) en segunda instancia, complementariedad con su carácter y sus competencias, que sean personas que realmente aporten valor. Es fundamental hablar y explicar cuál es la ambición que se persigue con el proyecto y que esta ambición esté plenamente compartida sin ningún tipo de duda.
• El primer pacto que hay que hacer es cómo proceder el día que alguno de los socios decida desvincularse del negocio. El modo más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. No invente cosas raras a la hora de decidir qué porcentaje tendrá cada socio. Los activos y el dinero entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se convierten en acciones. El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser, de mercado. El resto de activos que se cedan a la empresa por parte de algún socio y que no se valoren como acciones deben alquilarse o dejarse a deber.
• Las desavenencias entre socios siempre aparecerán. Suelen guardar relación con (la percepción de) cuánto negocio, clientes o esfuerzo aporta uno con respecto al otro. La peor fuente de desavenencias son las desconfianzas en cuanto a la fidelidad. Otras causas menos sangrantes (pero que acaban siendo importantes) tienen que ver con el estilo y la apariencia que se quiere dar al negocio.
(…) la desavenencia más común es la lógica modificación de objetivos y deseos vitales que se producen en una persona a medida que pasan los años y que, forzosamente, se trasladan al negocio.
Pactarlo todo es necesario, pero aun más importante es tener confianza y libertad para plantear cualquier (…) tema con los socios.
Sobre esa gran idea que dijo que usted tenía
• Nunca ponga todas sus esperanzas en la idea. Lo importante no es la idea, sino la forma de la idea. Sólo podrá averiguarla hablando y mostrando su idea al mayor número de personas posible.
No se centre en qué va a vender, sino en por qué los clientes te van a comprar.
A toda idea le corresponde no solo una forma que la hace ganadora, sino también un modelo de negocio que la hace viable. Es fundamental diseñar ambas cosas.
(…) la idea es inmutable y la forma de la idea varía a lo largo del tiempo. Hay que tener flexibilidad y humildad para modificar la idea tanto al inicio de las actividades como durante las mismas, cuando los indicios lo recomiendan.
• La elección del sector de actividad en el cual emprenda ha de ser el resultado de una decisión consciente, nunca la consecuencia aleatoria de una idea de negocio.
Emprenda en sectores que le atraigan mucho o en productos que le encanten. Emprenda en sectores que conozca. Si no los conoce, dedique tiempo a conocerlos o rodéese de personas del sector.
(…) para no fracasar hay que aportar algo nuevo al sector de actividad en el que uno se introduce, y eso sólo puede hacerse sabiendo qué reglas se están rompiendo y no desde el desconocimiento o la ingenuidad.
• Un sector de actividad atractivo es un generador de liquidez mayor que el de un socio capitalista o una entidad financiera.
El buen emprendedor se rodea de circunstancias favorables. El sector de actividad es la circunstancia más importante que rodea al emprendedor (…) ha de ser atractivo.
(…) el mejor emprendedor, en un sector en crisis, lo hace mal. Es tan importante la elección de dónde y cuándo invertir, como la de cuándo desinvertir.
Busque sectores que crezcan, o en los que haya poca competencia, o que sean rentables, o que requieran poca inversión inicial. Emprenda en ciclos económicos expansivos o en países o áreas geográficas en auge.
No tener NIF en la cama de matrimonio
• Las necesidades personales del emprendedor pueden arruinar el negocio. Diversifique sus ingresos para aguantar el máximo tiempo posible sin depender de su negocio.
Si es necesario, viva de alquiler, y ahorre cuanto pueda antes de dejar su trabajo actual (…)
Incorpore su sueldo en el plan de negocio y elabore este imaginando el peor de los escenarios posibles. Cuente con inversores si al incluir su sueldo en el plan de negocio ve que precisa de más capital.
No viva como un rico a las primeras de cambio. Dele margen de maniobra a la empresa.
No emprenda si el apoyo incondicional de sus familiares, que deben ser conscientes de las posibles carencias a las que ellos también se enfrentan si las cosas tardan en ir bien.
• Muchas personas emprenden para poder conciliar su vida personal y profesional, pero emprender es todo lo contrario. Supone inundar tu vida personal de los problemas de tu vida profesional.
Emprender proporciona muchas satisfacciones, pero estás son distintas a las de la obtención de tiempo personal.
Emprender es fácil, lo difícil es crecer
• Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en los que habrá que modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio es el marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponder modelos inviables y modelos que la hacen sostenible.
El modelo de negocio más adecuado a la forma de su idea es el que da beneficios más rápidamente y es sostenible a medio y largo plazo.
La sostenibilidad es más importante que el crecimiento.
• Hay que distinguir entre emprendedores y empresarios. Al primero le gusta crear. El segundo sabe gestionar y hacer crecer el negocio y disfruta con ello (…) prepare el terreno cuando detecte que se aproxima el momento de dejar de estar al frente de la empresa.
No permita que las ataduras emocionales que le unen a su negocio le impidan dar ese paso, si es que la evidencia demuestra que es lo mejor que puede hacer.
«El desconocimiento de tu propio desconocimiento
es la fuente de todos los fracasos»[vi]
El libro negro del emprendedor
No digas que nunca te lo advirtieron
Fernando Trías de Bes
Empresa Activa
Link de interés
• La buena suerte: Claves de la prosperidad
• Pacto de socios en las startup
• Con la misma piedra: Los 10 errores que todos cometemos al decidir
• Exprime la idea
• Idea, Producto y Negocio: Tres pasos en la creación de productos y servicios digitales innovadores
• El plan de negocio: Cómo lograr financiación para crear o reinventar tu negocio
• Plan financiero para start-ups: Proceso y métricas en la práctica
• Innovar para ganar: El modelo A-F
«Emprender,
como vivir y amar,
es sólo una cuestión de voluntad»[vii]
ABRAZOTES
[i]El hombre que cambió su casa por un tulipán
[ii] Fernando Trías de Bes
[iii] Ídem
[iv]Xavier Gabriel
[v] Esta primera condición es excluyente
[vi] Fernando Trías de Bes
[vii] Ídem