Un gran número de empresas multinivel han hecho su aparición en varios países de América Latina, creando una gran expectativa entre los habitantes de la región, quienes no habían estado expuestos a este tipo de estrategia corporativa.
Estas empresas producen y comercializan todo tipo de articulo desde un jabón hasta un yate. No es de extrañar que estos grandes del comercio al detal llegaran precisamente cuando las políticas comerciales se abrieran a nuevos mercados, ya que una de las políticas de estos entes es traspasar las fronteras lo mas pronto posible y lograr el mercado aún virgen.
El mercadeo multinivel es una estrategia que se utiliza hace varias décadas en otras latitudes. Consiste básicamente en que el consumidor final adquiere los productos directamente del fabricante a unos precios supuestamente más cómodos, pero para esto debe estar asociado al productor por medio de una codificación que lo acredita como consumidor-distribuidor de sus productos, a su vez este código forma parte de una red de auspicio, que no es otra cosa que una codificación detallada de quien mostró a quien la oportunidad de asociarse al productor, con lo cual los consumos de ese nuevo cliente podrán ser seguidos exactamente y un porcentaje irá a manos de quien hizo la invitación.
Que gana la empresa?, la empresa siempre gana, ya que este es una estrategia que puede movilizar una gigantesca fuerza de ventas que no requerirá de contratos formales sino de canalizar su energía a la promoción persona a persona de los productos de la empresa en pos de los puntos de bonificación por asociación y consumo, y por otro lado están los porcentajes diferenciales que pueden ganarse por vender los productos a gente externa a la red a un precio ligeramente superior.
Lo mejor
El network marketing está hecho por los mismos consumidores y el afán de reconocimiento y de ganancias los hace auto perfeccionarse sin que la empresa tenga que invertir demasiado en ello
Las empresas de este tipo se ahorran el desgaste de la publicidad en los medios de comunicación masivos y logran niveles bastante altos de ventas al sumar todos los esfuerzos de la gran masa de promocionadores. Estos a su vez no tienen un ingreso fijo sino que depende de las ventas que la red que han construido debajo de ellos logre, pero con la diferencia de que no necesariamente el que invitó gana siempre más que el invitado. Este segundo puede superar el nivel de ventas y promoción del auspiciador y ascender en rango y dividendos mucho más rápido.
Como se ha podido ver una de las más grandes ventajas del multinivel es que está hecho por los mismos consumidores y que el afán de reconocimiento y de ganancias los hace auto perfeccionarse sin que la empresa tenga que invertir demasiado en ello.
Definitivamente esta es una estrategia muy bondadosa pero requiere de un trabajo serio y comprometido de la empresa en posicionar su nombre y sobretodo dar una imagen de seriedad en los pagos de las comisiones, aparte de esto, contar con precios competitivos, calidad garantizada de sus productos y toda la maquinaria necesaria para cumplir efectivamente con los pedidos de sus clientes-distribuidores en cualquier parte de la región donde se pretenda localizar; esto no necesariamente obliga a hacer una gran inversión inicial pero si se debe estar consciente que desde el principio el manejo de las bases de datos va ha ser un punto crítico.
Una característica muy importante de esta estrategia es su fácil adaptabilidad al mercado virtual. Ya que casi siempre se cuenta con una línea telefónica de pedidos es muy atractivo hacer los pedidos vía Internet lo que disminuye más los costos de transacción para la empresa. Sin embargo dese cuenta que la reducción de la cadena de distribución también significa un servicio más personalizado a su cliente lo que puede ser una gran ventaja o una terrible arma en su contra si este no queda satisfecho.
Para terminar, una ventaja adicional es que a través de alianzas estratégicas con otros productores estas empresas pueden aprovechar su red de consumo-promoción para otros productos lo que les deja un excelente margen de utilidades.
Lo invito a seguir descubriendo las fortalezas y debilidades de este sistema, tal vez sea el mas indicado para su empresa o sea el tema perfecto para su investigación universitaria.
Cuestión de costos?
Las empresas de este tipo se ahorran el desgaste de la publicidad en los medios de comunicación masivos y logran niveles bastante altos de ventas al sumar todos los esfuerzos de la gran masa de promocionadores.
* GUIA DE NEGOCIOS, AMWAY COLOMBIA.
* PROGRAMA DEL ÉXITO, ORIFLAME COLOMBIA