El SEO es un elemento clave para mejorar el modelo de negocio de la inmobiliaria, porque actualmente las búsquedas en internet son determinantes a nivel comercial, y un buen posicionamiento beneficia a la inmobiliaria.
Las posibles opciones publicitarias de pago en internet, como por ejemplo los sistemas ADS de Google o de Bing, las dejaremos de lado y tampoco las ofrecidas por las plataformas social media como Facebook, Twitter o Google Plus.
La intención es aislar el tema de la importancia del SEO para la inmobiliaria, logrando generar un aumento en el nivel de su tráfico orgánico, para mejorar su tasa de conversión.
En internet se realizan a diario millones de consultas, y muchas de ellas son relacionadas con el sector inmobiliario.
Las palabras clave de búsqueda que utilizan los usuarios de internet vinculadas al sector se contabilizan en cientos de términos, aislados o combinados, los cuales determinan los resultados que les serán devueltos a los usuarios por los buscadores.
Las búsquedas semánticas, las palabras clave, un anchor text, la optimización de contenidos, el Long Tail, el SEO On-Page, y una gran cantidad de conceptos se mezclan para determinar los elementos básicos del SEO. Todos son factores que de un modo u otro condicionarán la estrategia de la inmobiliaria en internet.
Gran parte de la inversión inmobiliaria en internet, particularmente en España, se centra en la publicidad de pago en los buscadores; como también en otras campañas similares dentro de las redes sociales ( sistemas ADS).
Sin embargo, y aunque lo anterior sea efectivo, muchas veces las inmobiliarias en España dejan de lado la inversión en SEO inmobiliario; desconociendo el potencial de una página web, y sin publicar incluso su propio blog inmobiliario para potenciar su desarrollo de marca.
Como mencionamos al principio, entre los millones de consultas que realizan los usuarios, probablemente muchas se orienten directamente al segmento o zona de geolocalización de la inmobiliaria, con lo cual la agencia está dejando pasar la oportunidad de captar la atención de potenciales clientes.
Utilizando herramientas para analizar los tipos de consultas que realizan los usuarios en internet, descubrimos que los términos y combinaciones de palabras son cuantiosos; sin embargo, algunos se repiten una y otra vez, como por ejemplo:
- Cómo vender mi casa rápidamente (consejos e ideas).
- Casa para alquilar todo el año (zona en concreto).
- Un piso para comprar (en una ciudad específica).
- Un lugar para investir mi dinero (comprar viviendas para alquilar).
- Reformas para el hogar (servicios de empresas o autónomos).
- Decoración de la casa (ideas y consejos).
- Vendo apartamento (en una zona particular).
- Alquileres por temporada (en playas o zonas turísticas).
- Agente inmobiliario (en una ciudad).
- Agencia inmobiliaria (en zona específica o región).
Los diez tipos de búsquedas citadas, no representan el total de combinaciones posible, aunque son las más utilizadas por los usuarios (figuran las posibles combinaciones que se suelen encontrar vinculadas).
No obstante, son simplemente conceptos, porque en la práctica las consultas se estructuran de varios términos, frases o incluso en oraciones incompletas.
Muchos usuarios, debido a diferentes causas, escriben con faltas de ortografía, y los algoritmos de búsqueda también están preparados para eso y les ofrecen una serie de resultados.
¿Cómo una inmobiliaria puede beneficiarse de ello?
A través de una página web y de un blog inmobiliario correctamente optimizados.
Porque ante las búsquedas de los usuarios, los algoritmos rastrean sitos para ofrecerles respuestas, y la mejor solución frente a las búsquedas es la respuesta en forma de contenido.
Al mismo tiempo, no debemos dejar de lado que los algoritmos de búsqueda también están preparados para "intoxicar" los resultados, aunque ellos prefieren definirlo como: "ayuda para que el usuario consiga los contenidos relevantes que se ajustan a sus gustos".
Por otro lado, los navegadores de internet recogen información vinculada a las búsquedas realizadas por los usuarios, y ello también condiciona de un modo u otro los resultados de búsqueda.
Los anteriores son dos factores muy importantes, y por tendencia no suelen ser tenidos en cuenta, particularmente cuando se trata el tema de las búsquedas semánticas.
Si es un agente inmobiliario o el manager de una agencia inmobiliaria, y no tiene una página web o un blog entonces está en serios problemas, o cuando menos en una clara desventaja.
Porque en la actualidad, la gran mayoría de los usuarios de internet no realizan consultas telefónicas para comprar una casa o alquilar un apartamento para pasar sus vacaciones.
Los clientes primero realizan búsquedas en internet, entran en la web inmobiliaria o en el blog inmobiliario, y posteriormente se ponen en contacto; siempre y cuando lo que encuentren publicado les resulte atractivo o interesante.
Los sitios de la inmobiliaria en internet, deben transmitir confianza a los visitantes, para que mediante ellos se conviertan en potenciales clientes, y se decidan a realizar la llamada o a enviar un email para solicitar más información.
Como consecuencia, una página web y un blog profesionales son factores determinantes para que una inmobiliaria consiga buenos resultados comerciales.
SEO significa Search Engine Optimization (optimización de motores de búsqueda), y se refiere al proceso de conseguir que el sitio web de la inmobiliaria aparezca lo más arriba posible en la página de resultados de Google, Yahoo, Bing u otro motor de búsqueda.
El objetivo de los motores de búsqueda es encontrar el mejor contenido y mostrarlo a los usuarios, y cuanto más arriba aparezcan los resultados vinculados a la inmobiliaria, mayores serán las probabilidades de que dichos usuarios accedan al mismo.
El negocio inmobiliario y el SEO en las redes sociales.
Actualmente las plataformas social media son un excelente recurso para una inmobiliaria, porque en ellas interactúan millones de personas, las cuales pueden interpretarse como potenciales clientes.
Además de una página web y de un blog inmobiliario, la agencia debe contar con páginas social media, y con cuentas en las principales redes sociales. No solo para potenciar la estrategia de publicidad inmobiliaria a nivel online, sino porque además inciden en el SEO inmobiliario.
Cuando se realizan búsquedas en internet, las páginas y cuentas de las redes sociales de la inmobiliaria también aparecen en los resultados, y es la prueba de que los motores de internet rastrean e indexan todo.
Sí, las páginas de la inmobiliaria en las redes sociales serán indexadas por Google, Bing, Yandex y demás buscadores de internet. Indexando además los enlaces adjuntos a los contenidos publicados, los cuales serán considerados como backlinks que mejorarán el SEO inmobiliario.
Es muy importante que la agencia tenga páginas en las principales plataformas social media; que estén optimizadas y correctamente administradas.
Un factor muy importante en las redes sociales es el número de seguidores, y también el nivel de segmentación de los mismos; sobre todo para conseguir mejores resultados comerciales.
No solo es una cuestión de que la inmobiliaria tenga miles de seguidores en las redes sociales, porque parece que solo importara la cantidad y no la calidad, la clave es que los seguidores y contactos estén segmentados.
Al mismo tiempo, los contenidos compartidos en las plataformas social media es otro factor determinante, porque los usuarios demandan calidad y originalidad. En tal sentido, el blog inmobiliario es una fuente excelente de recursos para compartir, sobre todo si en el mismo se publican contenidos de calidad.
A nivel de marketing en las redes sociales, las inmobiliarias suelen tener algunos inconvenientes; porque por tendencia los usuarios no prestan demasiada atención a las publicaciones de las viviendas en venta.
Si una inmobiliaria solo publica sus pisos en venta o sus casas en alquiler, terminará afectando negativamente su engagement. Los contenidos publicados deben ser variados, y en diferentes formatos (artículos, imágenes, vídeos, etc).
Tampoco conviene que siempre sean exclusivamente de la empresa, publicar contenidos de terceros aumenta el valor añadido y además genera sinergias positivas.
La actividad de la inmobiliaria en las redes sociales actualmente es un factor muy importante, porque beneficia al SEO inmobiliario, y son plataformas muy efectivas para hacer publicidad.
En la actualidad las redes sociales más efectivas para hacer publicidad inmobiliaria son:
En próximos artículos, y como complemento de la mejora del modelo de negocio de la inmobiliaria a través del SEO, analizaremos algunos factores básicos de SEO inmobiliario.