Emprender y Convencer

  Articulo de Prensa -   DIARIO DEL ALTOARAGON - "Suplemento Económico" 02 de Julio 2014

    EMPRENDER Y CONVENCER
Inicialmente y a la vista del título, se podría pensar que pretendo desarrollar el tema, desde la vertiente externa de “convencer para emprender”. Entiendo es más importante la otra, la interna, la de los emprendedores, la que refleja lo convencidos que tienen que estar para iniciar su proyecto, y como posteriormente tendrán que continuamente seguir convenciendo.
Existen acciones e iniciativas, dirigidas a convencer a los potenciales emprendedores, para que inicien y desarrollen proyectos.En mi opinión, estas acciones pueden ser interesantes, siempre y cuando sus objetivos, sean la de acompañar, formar… en definitiva, ayudar a tomar la decisión.
El emprendedor, fundamentalmente tiene que estar muy convencido de la “aventura” que va a emprender. Todas las características y condiciones, como ser valiente, positivo, soñador, utópico, orgulloso, apasionado, estar formado, mirar más allá del corto plazo… deben concentrarse para auto-conocerse, escuchar, convencerse, y diagnosticar la dirección y el camino que   debe recorrer, antes de la toma de decisión “de la puesta en marcha”.

Tomada la decisión, deberá concretar acciones, en las que la palabra convencer, estará muy presente.La primera, ¿invertimos nuestros ahorros?, ¿involucramos a la familia, para que inviertan los suyos?, ¿nos atreveremos a solicitar colaboración económica de amigos y conocidos?, ¿cómo lo presentaré, para convencerlos?
Si transcendental es lo anterior, más todavía es lo siguiente: Como buscar financiación, inversores, socios… Según qué proyectos, se financiaran con Entidades bancarias, otros buscaran el capital y colaboración de los businees angels, otros con sistemas como el crowfunding, algunos por su envergadura contactaran con capital riesgo. La mayoría buscaran posibles ayudas y subvenciones. En todas estas acciones tendrán que hacer uso de su poder de convicción.
No digamos el poder de convencimiento, que hay que demostrar en una presentación “Elevator Pitch”. El emprendedor, dispone de escaso tiempo para presentar su proyecto, para convencer a los inversores. El escaso tiempo, debe compensarse con entusiasmo y muy importante, transmitiendo su propio convencimiento.

Deberá convencer a personas, para que formen parte de su proyecto y equipo. Hoy día, no es ningún problema encontrar empleados, pero es importante creer en las personas, prestarles atención e invertir en ellas. Se debe comunicar y trasladar nuestro convencimiento e ilusión, para que éstas se sientan identificadas con la idea, proyecto, trabajo… es decir, éstos a su vez, tienen que estar comprometidos, pero sobre todo convencidos.Deberá convencer a proveedores, colaboradores, y a otros agentes, que de una u otra manera influirán en su actividad.
Y lo más importante, la prueba definitiva, convencer día a día al mercado. Como he comentado en diversas ocasiones, en el mercado, tenemos que cubrir una necesidad. Para vender, hay que ofrecer una solución a un problema real. Todos los “convencidos” anteriormente, quedan en un segundo plano, si no conseguimos el objetivo de estar presente en las preferencias de los clientes y convencerles para que compren nuestro producto o servicio. “Vender es convencer, y convencer es vencer con la palabra”
Un consejo para los emprendedores: El poder de convencer, debe aprenderse y entrenarse. En primer lugar es muy conveniente potenciar las habilidades comunicativas. Y un segundo punto todavía más conveniente, aprender a convencer. Comunicar y convencer, son condiciones y características muy importantes, casi imprescindibles de un buen emprendedor. El persuadir, debe complementarse con comunicar con asertividad.

No podemos buscar confianza y convencimiento, si nosotros no lo estamos. Tenemos que ser los primeros y más convencidos. Y básico, conocer los puntos fuertes, débiles, amenazas, oportunidades… Un emprendedor debe ser asertivo y tener seguridad en sí mismo y en su proyecto. Si uno, no es capaz de creer en él y en su proyecto, ¿cómo esperamos que los demás lo hagan? Imposible.
Para finalizar, una reflexión: Lo más bonito de emprender, es creer en una idea que de verdad convence, y ser capaz de llevarla a cabo.
Se puede emprender cualquier cosa, pero lo que diferencia la ilusión de la realidad, es el grado de convencimiento.
Miguel Angel OTIN LLORO Senior de SECOT-Aragón en Huesca secot.aragon.hu@gmail.com twitter = @miguelottin Blog: miguelangelotin.blogspot.com.es