Entrevista a Jose Miguel Arbulú, figura reconocida en los negocios multinivel

José Miguel Arbulú es uno de los ejemplos de actualidad que demuestran que se puede vivir del multinivel si uno se lo propone.

En la siguiente entrevista, Jose M. nos expone de manera clara algunas de las claves para triunfar en la industria de marketing multinivel.

Claves para el éxito en un negocio multinivel

¿Cuales fueron tus inicios en el multinivel?

Mi historia se remonta a hace algunos años cuando una amiga me invitó a un evento multinivel en Travel One. La idea me gustó pero no tenía el dinero, o más bien no tenía la urgencia de conseguirlo, ni de hacer el mínimo esfuerzo.

Después de esta primera experiencia dejé pasar 2 años, para entonces ya había acabado la carrera de Publicidad y de Filosofía, y en ese momento estaba tratando de ser actor al mismo tiempo que trabajaba en una agencia de publicidad. Siendo solo actor era difícil subsistir, así que trabajaba con la publicidad, la cual me daba dinero pero me quitaba tiempo.

El punto de inflexión fue cuando me despidieron de la agencia. Decidí pasar unos días de reflexión en la playa y a un cierto punto apareció la misma amiga que me había presentado el negocio multinivel 2 años antes para explicarme la oportunidad de nuevo. Esta amiga me mostró los viajes que había hecho, los cheques que había ganado, pero a mi todo eso no me interesaba, no me conectaba porque se enfocaba en su porqué en vez de buscar porque sería bueno para mí firmar en el multinivel. Entonces llegó un chico de su equipo, Erick Gamio, y con él empezamos a hablar un poco de todo de forma natural. Su historia se asemejaba más a la mía y me sentí más identificado, en cuestión de media hora quería hacer el negocio multinivel.

Erick y yo empezamos a trabajar juntos hasta el día de hoy en la industria de marketing multinivel.

Yo he visto resultados en multinivel después de 3 años y medio. El cuento rosado de que en 3-4 meses vas a alcanzar la cumbre no es posible, es un negocio como cualquier otro. El que promueve así su negocio multinivel es un necio.

Es un proceso para todo el mundo.

He podido comprobar por lo que cuentas en tu blog revolución mlm, que pasaste algunos años difíciles, lo que describes como persiguiendo prospectos, antes de que dieras con la clave para atraer gente a tu negocio multinivel.¿me podrías explicar un poquito en consiste esta nueva manera de hacer multinivel, el marketing de atracción, y cómo lo descubriste?

En un entrenamiento de Travel One apareció la figura de Mike Dillard, el entrevistador ese día de Robert Kiyosaki. Ni Erick ni yo conocíamos quién era Mike Dillard y empezamos a investigar. Ya hacia tiempo que pensaba que tenía que existir otras formas en los negocios de multinivel de atraer a la gente de una manera más profesional.

Mike Dillard hablaba del marketing de atracción y nos pusimos a averiguar en que consistía. Tradujimos todo del inglés al castellano sobre este nuevo concepto, abriendo un mundo a los países de habla hispana.

A la par apareció un libro que se convirtió en un hito y que a mi me marcó tanto que por su título decidí así llamar mi blog “revolución mlm”. El libro se llama “La revolución del marketing multinivel” de Randy Gage. Ideas de dejar de perseguir a los prospectos y nuevas estrategias de marketing aparecían en sus páginas como una revelación para mí.

En ese punto Erick y yo decidimos irnos de Travel One e investigamos durante un año diferentes compañías multinivel hasta que encontramos la que estamos ahora, donde partimos del origen y pudimos estar en los primeros rangos, así como abrir mercado en otros países.

Sacamos un curso de todas las traducciones que hicimos,“Patrocinio 3.0” y empezamos a publicar muchos artículos sobre el marketing de atracción, lo que creó un boom, ya que el mercado de habla hispana estaba buscando alternativas y nadie se atrevía a decir las cosas claras. Mucha gente empezó a seguirnos porque no solo eran charlas motivacionales, sino que se le explicaba  qué hacer para triunfar en multinivel. Hay que aprender estrategias de alguien que sepa hacerlo, técnicas de cómo llamar y hacer presentaciones en multinivel, no basta solo con las ganas y la personalidad de cada uno.

El multinivel es una profesión sin capacitación y tiene muchas carencias.

Puedes estar en la mejor compañía multinivel con los mejores productos y planes de compensación, pero si no hay un sistema de trabajo moderno, claro y duplicable, vas a sufrir.

Buena empresa no es igual a buena oportunidad de negocio.

¿Qué crees que es lo hace que la gente quiera colaborar contigo en tu negocio de multinivel? ¿qué te distingue del resto?

Soy una persona frontal y directo, lo cual hace que a algunos les guste y a otros les asuste. Me atrevo a dar mi opinión. Mi trabajo es que la gente que ya piensa como yo decida trabajar conmigo.

Al mismo tiempo soy una persona con buena onda, transparente, ya que soy el mismo en persona que en los vídeos. No trato de posicionarme como líder, sino que me muestro como una persona cercana que escucha y cuento mi historia personal como ejemplo. Ser amable es también fundamental.

Genero mucho contenido que le aporta valor a la gente y esto tal vez no signifique que quieran entrar conmigo en el negocio multinivel, pero si puedo asesorarles o ofrecerles un curso.

Tengo mucho interés en demostrar que el multinivel es un medio para alcanzar los sueños de cada uno. Hay gente que se vuelve fanático del multinivel y se olvida de porque entró.

¿Cual crees que es la mejor manera para llegar a la gente en un negocio multnivel?

Según como tu marketing sea así atraes a la gente, si promueves que no hay que mover un dedo, entonces atraerás vagos. Sin embargo, si promueves mucho esfuerzo y buena ganancia, atraes gente trabajadora. Si te centras y enfocas la gente va a aparecer, pero hay que tener un volumen de exposición.

Si me viene una persona con cara de vendedor de Electrolux, muy correcto, donde todo es perfecto y maravilloso y todo va ir bien, siento que no es real y es un engaño. Esto es lo que se llama marketing amateur, recurrir a técnicas que no son transparentes y donde al final tu equipo se tambalea porque no está basado en lo real.

La gente desconfía de los negocios perfectos. Sin embargo, cuando le planteas algo real que requiere esfuerzo y es difícil, la gente está dispuesta a hacerlo.

Además debemos ser conscientes que nuestro mercado cercano no es el que está hecho para entrar en nuestro negocio multinivel, sino para apoyarnos en ellos y dar con gente que ellos conocen que pueden querer hacer el negocio. Son el trampolín para llegar a otros que si pueden valer para el negocio multinivel y esto nos da mucha fuerza. Por lo tanto, no hay que centrarse en el mercado caliente, ya que por el hecho de que te quieran no significa que tengan que querer hacer este negocio contigo.

Si conoces a alguien nuevo y te pregunta a que te dedicas. ¿Que palabras utilizas para describir tu negocio multinivel?

No me enredo, digo que hago marketing multinivel. No necesita explicación, así como un médico no necesita explicar en que consiste su profesión.

No hay que pensar que la respuesta a la pregunta es un potencial de prospecto si se responde bien, ya que esto crea ansiedad. Esta idea hay que apartarla de la mente porque sino aparecen los nervios. Explicarlo sin pretensiones y con naturalidad.

¿Qué le respondes a alguien que dice que el multinivel es piramidal?

La mayoría de las veces la gente ve la pirámide, la imagen gráfica sin carga negativa. Si la persona está abierta se le explica y educa, converso y no confronto, siempre siendo educado. No es cuestión de pelearse.

No hay que complicarse la vida. Para explicar el si es un negocio piramidal no hay que discutir, solo si merece la pena la persona que tenemos delante y es alguien con mentalidad abierta y con actitud para aprender y ser educada, ya que esta es nuestra función educar a la gente, entonces si le explico.

Hay sistemas piramidales que han sido legalizados, el sistema de pensiones, es una pirámide. La gente joven realiza un aporte voluntario de dinero para pagar al anciano, es dinero por dinero, no hay inversión ni producto. Es legalizado para que el gobierno pueda pagar a la gente mayor.

Con respecto  a los intereses de los bancos ocurre de igual manera. El interés fijo lo pagan los nuevos con su ingreso de dinero para pagar a los que ya llevan un tiempo. Es otro ejemplo de pirámide legal.

¿En que momento recomendarías tú dejar el trabajo para dedicarse al 100% al negocio multinivel?

Uso lo que dijo un gran mentor, Jim Rohn: Solamente cuando estés ganando el doble durante un año completo haciendo marketing multinivel a lo que te aporta tu trabajo actual, entonces lo puedes dejar.

Si vas a ganar lo mismo en multinivel que en tu trabajo actual, la presión será la misma, pero si conservas tu trabajo más el dinero extra que generas con el multinivel esto puede darte un respiro.

¿Cómo manejas tú las objeciones y explicas que es una buena oportunidad el marketing multinivel?

Si alguien es profesional y se le muestra que hay referencias de mucha gente que vive del multinivel con resultados, no le quedan argumentos.

Si estás empezando debes recordar que eres el mensajero y no el mensaje. Solo saber que existen alternativas de negocios, como es el multinivel, y tener referencias directas de gente que ha triunfado, te pone en ventaja. Es un diferencial poseer esta información frente a gente que desconoce que hay alternativas.

Númericamente es demostrable que el multinivel es más rentable que el 99% de los negocios. Es indiscutible, ya que no pagas local, facturas, logística, almacenaje, empleados, materias, etc. Un negocio tradicional no puede ser más rentable que un negocio multinivel.

Muchos de mis amigos se han quedado estancados haciendo lo mismo de forma rutinaria, sin pararse a pensar que hay alternativas.

Para mi ya estar dentro y haber hecho el cambio es positivo. Lo que yo vivo, es decir, elegir cuando me levanto, viajar, poder dedicarme a lo que me gusta, el teatro, significa calidad de vida sin ser esclavo de otra persona. Porque de que vale tener una gran casa y un coche caro para aparentar sino lo disfrutas.

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