Llega el mes de enero y con él las rebajas. Las tiendas se esmeran en presentar sus mejores ofertas para vender más y liquidar el stock de la temporada anterior. Año nuevo, vida nueva…
¿Pero cuáles son los pasos para tener éxito en la campaña de ofertas?
Seguimos los consejos del completísimo artículo de MiComercioLocal sobre cómo hacer buenas ofertas y que funcionen.
- Huyamos de las ofertas del día a día. La gente quiere ofertas nuevas y que sabe que no encontrará ningún otro día del año.
- Una oferta se debe anunciar a bombo y platillo. En todas partes, en cualquier ocasión.
- Una oferta empieza y se acaba. Tiene fecha de caducidad. Los compradores deben saberlo y ese temor a quedarse sin ella les decidirá a aprovecharla.
- Una oferta tiene un stock determinado. Nuestros clientes deben saber que, si dejan pasar la oportunidad hoy, posiblemente mañana ya no queden unidades en venta.
- El precio es el mejor incentivo. Un precio del “antes” y otro del “después” son un excelente reclamo. Comparar es decidir.
Cómo hacer una buena campaña de rebajas – Foto de Andoni Beristain Flickr Creative Commons
¿Cómo anunciar correctamente una oferta?
Es la pregunta del millón. La respuesta debería ser: “Cuanto más la anuncies, más oportunidades”.
- Anúnciate en Facebook, Twitter, Pinterest y en todas las redes sociales posibles.
- Haz packs de productos. Las ventas serán mejores que las de un “producto estrella” suelto.
- La imaginación al poder. Sé creativo e invita a tus clientes a participar de algún modo, o a divertirse con unas notas de humor.
- No engañes nunca. Indica en los carteles todos los datos para que nadie se lleve sorpresas.
- Sé hábil y regatea, si el cliente no acaba de decidirse. Ofrécele un producto adicional en una oferta especial 2 x 1. Dale un vale de descuento para una próxima compra. Regálale un pequeño obsequio para sus hijos…
Para ampliar información sobre técnicas de venta en los comercios locales y, especialmente, sobre el artículo original en el que nos hemos basado, visita este enlace. ¡Buenas ventas!