El trabajo en red es una parte importante del crecimiento de una pequeña empresa. Si no sales a conocer y mezclarte con tu público objetivo, tus pares y los líderes de tu industria, estás limitando severamente las posibles oportunidades de crecimiento para ti y tu negocio. Ya sea que usted se encuentre en conferencias de pequeños negocios, ferias comerciales de la industria o varios tipos de eventos intermedios, es importante que se presente de manera profesional y con confianza.
¿Está trabajando en red con éxito? Bueno, si usted comete alguno de estos errores en la red, lo más probable es que no esté causando la mejor primera impresión.
No tener tarjetas de visita
Puede que estemos en la era de la tecnología en la que nunca salimos de casa sin nuestros teléfonos inteligentes y pasamos más tiempo con nuestros dispositivos que otras personas, pero eso no significa que las tarjetas de visita virtuales hayan reemplazado a las tradicionales. Claro, hay una miríada de aplicaciones que ofrecen una forma alternativa de compartir información de contacto mientras se trabaja en red, pero eso no significa que las tarjetas de visita en papel hayan perdido su valor.
El intercambio de tarjetas de visita físicas mientras se trabaja en red puede ser un punto de contacto poderoso que puede amplificar su primera impresión. Además, las tarjetas de visita siguen siendo esperadas y tratadas como la norma en muchos entornos profesionales. Sin mencionar que una tarjeta de visita efectiva puede ser una parte poderosa de su marca que hace que su negocio sea memorable.
Uso de tarjetas de visita de bricolaje
Aunque no tener ninguna tarjeta de visita para repartir es un gran error de la red, tener tarjetas de visita poco profesionales que usted mismo creó es aún peor. El hecho de que usted pueda comprar papel perforado para tarjetas de visita que funcione en su impresora no significa que deba hacerlo. Incluso si sus habilidades de diseño están a la altura, casi siempre es obvio cuando una tarjeta de visita no fue impresa profesionalmente.
Las tarjetas de visita son muy asequibles, y hay muchos servicios que proporcionan plantillas de diseño e incluso servicios de diseño personalizado por un precio razonable, por lo que no hay razón para imprimir sus propias tarjetas de visita.
Olvidarse de la inclinación de su ascensor
El trabajo en red se trata de hacer que su negocio llegue a la gente que importa, pero las situaciones de trabajo en red pueden ser muy parecidas a las de las citas rápidas. Cuando hay mucha gente en un evento que está interesada en hacer las rondas, para conocer a la mayor cantidad de gente posible, tendrás un período de tiempo muy breve para presentarte y causar una gran primera impresión. Es por eso que es absolutamente necesario tener una parcela de ascensor.
Un discurso de ascensor es un discurso de uno o dos minutos que proporciona una visión general sucinta de su negocio, productos o servicios. El objetivo es presentarse a sí mismo y a su negocio rápidamente de una manera que sea atractiva y memorable. Si no tienes uno, deberías escribir tu discurso de ascensor hoy.
Sólo hablando con gente que usted conoce
¿Recuerdan que en la escuela secundaria todos tendemos a permanecer con nuestros grupos, rara vez nos aventuramos en otras camarillas? Cumplir con lo que sabíamos puede habernos ayudado a sobrevivir en la adolescencia, pero hace que el trabajo en red profesional sea muy ineficiente. Si te quedas con gente que ya conoces, te estás perdiendo todo el verdadero valor que proviene del trabajo en red. Esté preparado y dispuesto a salir y presentarse a nuevas personas. Nunca se sabe a quién se puede conocer y lo que podría significar para su negocio, ese es el verdadero poder de las redes.
Descuido en el seguimiento
Mientras que el evento en sí es la parte del networking que generalmente consume la mayor parte de nuestro tiempo y energía, el networking exitoso no termina ahí. De hecho, es lo que sucede después de un evento lo que puede determinar el éxito de sus esfuerzos de establecer contactos. Si no hace un seguimiento de los nuevos contactos que encuentre durante el evento, es probable que usted y su negocio sean olvidados rápidamente. Ya sea que usted haga un seguimiento por teléfono, por correo electrónico o agregando a personas que usted conoció como conexiones en LinkedIn, un proceso de seguimiento apropiado después de la creación de una red es vital.
Tenga en cuenta que el trabajo en red puede tomar muchas formas: eventos locales, conferencias nacionales, reuniones individuales e incluso grupos y comunidades en línea. Estar abierto a muchos tipos de oportunidades para establecer contactos puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenido del negocio y el estancamiento.