Necesitas financiación para tu empresa y quieres concertar una cita con tu banco. Quizás aún sea bastante nuevo en el mercado como fundador y haya desarrollado una idea de negocio inteligente que cree que necesita. Tal vez su negocio se haya establecido durante mucho tiempo y desee que su empresa se adapte al futuro y se expanda.
Por supuesto, la situación financiera de un fundador a menudo no es del todo comparable a la de una empresa establecida. Sin embargo, como fundador y emprendedor, puedes cometer una serie de errores similares en la entrevista de crédito, que en el peor de los casos pueden llevar al rechazo de la solicitud de préstamo.
Entonces, ¿a qué debe prestar atención cuando esté considerando una cita con su banco?
1. No busca comparaciones crediticias con su banco
En tiempos de banca en línea, en principio, las empresas no tienen problemas para realizar sus transacciones bancarias a través de Internet y comparar las ofertas en detalle. Esto es muy conveniente porque tiene un alto grado de transparencia sobre todos los costos y servicios. Puede hacer sus extractos en línea en el Banco A, su cuenta de valores también se administra digitalmente en el Proveedor B y sus transferencias se realizan con una aplicación conveniente. A pesar de este alto nivel de digitalización, muchos emprendedores no obtienen ofertas de préstamos de varios bancos .
Muchas empresas pequeñas y autónomos todavía se sienten clientes habituales de su banco o banco en línea. Esta podría ser su caída en una solicitud de financiación. Lea este artículo sobre cómo generar crédito en EE. UU.
A todos los bancos les gusta cuando agrupa todos sus negocios, pero muy pocos bancos lo recompensan con una oferta de préstamo barata. Compare los precios del mercado y no confíe en una relación comercial estable con contacto personal con su banco interno. Esto hace que sea más fácil cuándo vence un préstamo.
2. Te tomas demasiado tiempo con el crédito
Este es un error fundamental que debe evitar por completo. Si espera hasta el último minuto para solicitar un préstamo, tendrá que mantener la conversación bajo una gran presión. No tiene la oportunidad de comparar ofertas. Tampoco tiene alternativa si su asesor rechaza el préstamo. Así que usted y su banco se someten a una presión innecesaria. Es mucho mejor encargarse de la financiación a tiempo y darle a su asesor unos días para que verifique y tramite el préstamo. Esto demuestra que está actuando con responsabilidad y que es consciente de las implicaciones de su decisión. De esta forma dejas una impresión mucho mejor en tu asesor que con una aparición frenética y espontánea sin ninguna preparación.
3. Considera a su consultor como un enemigo
Tenga en cuenta que es un ejercicio fácil para cualquier consultor rechazar su solicitud de préstamo. Si espera negociar con un oponente antes de hacer contacto, ya ha perdido. Suponga que el consultor es su socio. Él puede estar a cargo de aprobar su solicitud de préstamo, pero básicamente no tiene ninguna razón para hacerle daño. Después de todo, el trabajo de un banco en línea es otorgar préstamos para ganar dinero. Para que no se sienta como un peticionario. Simplemente asuma que su asesor le otorgará un préstamo si su concepto es convincente, porque ese es su trabajo.
4. Estás mal preparado
El error número 4 también es un error cardinal, que lamentablemente se puede observar con demasiada frecuencia. Imagina que has concertado una cita con tu banco. Su consultor le hará algunas preguntas sobre las cifras clave de su empresa y sus requisitos de capital. Esto es para proporcionar una evaluación inicial de la solvencia de su empresa. Este es un comportamiento absolutamente normal, pero ¿qué sucede si no tiene estas cifras a mano? Da la impresión de que está mal preparado.
Dejas la impresión de que no estás pensando detenidamente en tu negocio y de que estás viviendo el día en lo que respecta a cuestiones financieras. Una vez que se ha ganado esta impresión, es difícil tomar contramedidas aquí. Es mucho mejor si se toma el tiempo suficiente para prepararse para la entrevista y presentarse y presentar sus ideas con confianza. Luego irradia esta soberanía y por lo tanto aumenta sus posibilidades de obtener la aprobación para su financiamiento. Pero, ¿qué forma parte de una buena preparación al detalle?
5. La presentación y el plan de negocios son defectuosos
En la discusión de crédito debe presentar su proyecto con más detalle. Debes presentar tu proyecto con sus datos clave. Probablemente utilizará una presentación clásica y un plan de negocios como medio para hacer esto. Definitivamente debe estar bien pensado y contener cifras, datos y hechos válidos y comprensibles. No es importante que realice un recorrido publicitario con una presentación colorida.
Más bien, se trata de aclarar todos los datos relevantes sobre su proyecto y su empresa de un vistazo. Puedes aprender a preparar una buena presentación de forma lógica y rigurosa y a comunicar el contenido de forma comprensible. También puede aprender a crear un plan de negocios.
Es la base para el desarrollo de su empresa o para la expansión de su negocio. Si no está seguro de qué datos deben incluirse en los dos documentos, infórmese con anticipación. Es posible que desee que un profano lea su redacción para asegurarse de que su redacción sea comprensible y comprensible.
6. No acepta ninguna ayuda
Para la creación del plan de negocios y la presentación, puede solicitar ayuda. Quizás tenga un empleado que esté perfectamente familiarizado con un programa de presentación. Deje que le muestre cómo crear contenido paso a paso y presentarlo de forma lógica. Puede revisar bien su plan de negocios con su asesor fiscal. Es posible que le haga una o dos preguntas más. Oriéntese sobre esto e incorpore sus sugerencias. De esta forma se evitan de antemano los típicos errores que le gusta cometer a un profano. Tome los comentarios de los lectores como punto de partida para optimizar un poco su trabajo antes de enviarlo al banco.
7. Su empresa es financieramente débil
Uno de los mayores errores en las conversaciones crediticias es, sin duda, cuando su empresa aún no está establecida financieramente. Si recién está ingresando al mercado como fundador, por supuesto, debe dejar esto claro en la entrevista bancaria.
Entonces, sus necesidades financieras deben mantenerse dentro de límites manejables. Ninguna empresa recibe un préstamo de varios millones si no se pueden proporcionar garantías. Entonces, si apenas tiene capital o si tiene pasivos muy altos sin los activos correspondientes, la aprobación de un préstamo será muy difícil. Por lo tanto, solo obtenga un préstamo si su empresa tiene una base económica sólida.
Alternativamente, debe mantener baja su necesidad de crédito. Tenga en cuenta que cualquier financiamiento debe reembolsarse y que el banco observará de cerca sus cifras financieras para evaluar el riesgo de incumplimiento. Sus posibilidades de éxito, por otro lado, aumentarán si sus necesidades de financiamiento son proporcionales a su capital.
8. Su solvencia personal no es suficiente
Muy estrechamente asociado con el error número 7 está el error número 8, que juega un papel especialmente en los fundadores, porque aquí se comprueba cuidadosamente la solvencia personal. Para obtener un préstamo, su solvencia debe ser impecable. Verifique sus entradas de crédito en línea y asegúrese de que no haya entradas negativas. También puede demostrar que ya obtuvo sus primeros ingresos de su empresa. Entonces, las posibilidades de obtener un préstamo aumentarán considerablemente.
9. Pareces arrogante en la conversación.
Tu aparición personal en la conversación es de gran importancia. Tenga en cuenta que debe vender su proyecto a su asesor bancario.
Él no lo sabe todavía, apenas está informado sobre los antecedentes y tal vez no conozca su empresa también. Es por eso que debes darle una impresión completa de tu proyecto durante la entrevista. Para ello, presente el plan de negocio y la presentación.
Pero tu mayor factor de éxito es tu apariencia. Haga un esfuerzo por presentarse con confianza y simpatía. Mantenga la calma y responda las preguntas en detalle sin entrar en demasiados detalles. Tenga cuidado de no sentirse atacado en la conversación, pero vea las sugerencias del consultor como contenido valioso para optimizar aún más su proyecto.
10. Olvidas los documentos necesarios
Imagine que ha completado con éxito la conversación con su consultor. Está convencido de su proyecto y se compromete a comprobar su solicitud. Además, le gustaría tener alguna información de usted. Si ahora se olvida de presentar los documentos solicitados, debe creer que no tiene interés en su financiamiento. Por lo tanto, debe enviar los documentos solicitados lo antes posible.
La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.