Para tener éxito en una campaña de anuncios para Google Adwords os recomiendo seguir los siguientes 8 pasos fáciles y descritos que llevarán al éxito la campaña de anuncios que administremos.
1. Concretar los objetivos de la inversión:
El primer paso a seguir será el de concretar los objetivos de la inversión para nuestra campaña de anuncios en Google Adwords. Los objetivos más destacados para una estrategia SEM-PPC son los siguientes:
- Conseguir más ventas
- Consecución de formularios o acciones similares
- Aumentar las visitas al sitio
- Incrementar el posicionamiento de la marca (brand)
2. Contar con el retorno de la inversión (ROI):
Lo siguiente que debemos hacer es contar con el retorno de la inversión también conocido como ROI. Este estadio es muy importante para comprobar que la estrategia con la inversión es justificada. Podemos calcular el retorno de la inversión (ROI) con la siguiente fórmula:
(Ingresos obtenidos por la estrategia – Inversión para la campaña en Google Adwords) / Inversión en Google Adwords
A mayor número obtengamos con la fórmula más beneficios obtendremos de nuestra estrategia.
3. Creación de las campañas de anuncios:
Es importante mantener un orden a la hora de crear nuestras campañas de anuncios ya que esto nos dará más facilidad en el momento de administrar o modificar algun concepto y además ahorraremos mucho tiempo de búsqueda.
- Divide las campañas de anuncios por temas o productos en los que el sitio web o la empresa se fracciona.
- Las campañas de anuncios permiten definir presupuestos diarios, geolocalización por idioma o país, programación de fechas de publicación y finalización.
4. Insertar grupos de anuncios en la estrategia:
- Los grupos de anuncios permiten que realicemos una segmentación para lograr un mejor detalle y simplicidad a la hora de administrar los anuncios y sus configuraciones
- Intenta que por cada campaña haya creados 3 grupos de anuncios
- Cada uno de los grupos de anuncios deberá dedicarse a un tema en común
- Preste atención a un solo servicio para cada grupo de anuncios
- Los grupos de anuncios permiten definir los límites de CPC, las palabras clave para que los anuncios tengan coherencia, anunciar productos diferentes
5. Elección de las palabras clave de nuestra campaña:
A la hora de elegir las palabras clave por las que van a competir los anuncios tenga en mente la estructura de sus campañas y grupos de anuncios
- Un grupo reducido de palabras clave bien orientadas es mucho más eficaz que una amplia lista de palabras clave sin orientación alguna.
- Es recomendable utilizar palabras clave negativas para impedir que nuestros anuncios se muestren en un contexto que no es relevante para nuestro negocio.
6. Creación e Inserción de los anuncios:
Nuestra misión a la hora de crear los anuncios debe ser que los usuarios hagan clic en nuestro anuncios olvidandose de la competencia, para ello una de las premisas más importantes es que los anuncios deben estar orientados a las palabras clave. Como explicabamos anteriormente si estructura la cuenta y agrupa sus palabras clave en grupos de anuncios podrá escribir sus anuncios de manera más sencilla y óptima.
- Recuerda que los anuncios de Google Adwords están divididos en cinco partes: Título (25 caracteres), Descripción I (35 caracteres), Descripción II (35 caracteres), URL Visible (35 caracteres) y URL destino.
7. Crear la página de aterrizaje o “Landing Page”:
Las landing page se refieren a la página web que aparecerá en la URL destino que hayamos insertado en nuestro anuncio. Como consejo de profesional no siempre es bueno dirigir el anuncio a la home de la página web. Es recomendable que sea un sitio orientado a la conversión, si nuestra página no cuenta con ello podemos optar por la opción de crear un página destino (landing page) orientada simplemente a convertir.
- Se destacan tres tipos de páginas destino que son: sección del sitio web, microsite con pestañas o bien un sitio independiente
8. Optimizar y Medir de manera permanente los datos:
Siempre debemos llevar a cabo una optimización y medición permanente de los datos que han desvelado nuestros anuncios puestos en marcha para el público.
- ¿Qué se debe medir? – Las métricas pueden ser: CTR, Posición media, Conversiones del anuncio y el nivel de calidad de las palabras clave.
- ¿Qué se debe optimizar? – Para la constante optimización recomendamos: mejorar las palabras clave, modificar los textos del anuncio, alternar la estructura y optimizar las landing page.
Os dejo la referencia de un libro en formato .pdf para los que quieran adentrarse de lleno en el tema de Adwords.