agosto 28, 2014
Cuando hablamos de herramientas eficaces de marketing que nos ayuden a conseguir los objetivos marcados, ya sean del entorno off u online; en muchas ocasiones y en multitud de empresas, dejan de lado los eventos como acciones a incluir en su Plan de Marketing Anual; ya sea como posibles organizadores, como asistentes o participantes del mismo. Tal vez sea por la sobre saturación que el sector “MICE” presenta actualmente o tal vez por no entender el potencial real de esta herramienta clave de marketing.
Un evento es un “acto” que gira en torno a una temática especifica y concreta, que reúne a especialistas, empresas y proveedores, clientes y potenciales clientes de ese sector, especialidad, área…en un recinto o espacio cerrado, para generar networking, cambiar impresiones, presentar servicios y soluciones…Cuando hablamos de eventos, hablamos y nos referimos a todo el espectro: desde seminarios a ferias internacionales; de jornadas de trabajo a workshop, de congresos a presentaciones de producto, de casos de éxito a presentación de informes…
Por tanto los eventos deben ser acciones que tengamos en cuenta en nuestra estrategia de marketing anual, e incluyo el marketing online y el marketing offline; pues cada vez está mas de moda los webinars y hang out, ferias en espacios virtuales…
Entonces ¿por qué debo incluir los eventos en mis políticas de marketing?
Razones por las que debo asistir a eventos
Os presentamos motivos por los que debes asistir a eventos, como marketers, como empresa, como marca, como profesionales o simplemente como usuarios social media:
Establecer nuevos contactos, o los ya famosos “leads”: es decir, definir que tipo de perfil me interesa encontrar para ayudarme a cumplir mis objetivos. Puede ser desde un cliente potencial, un perfil para un guest blogging, proveedores especializados…tu marcas a quién y por qué.
Novedades y ultimas tendencias del sector, área….para estar al día; y lo más importante, en eventos puedes probar, probar y probar y preguntar, preguntar y preguntar.
Networking, vas generando una red de contactos afines, P2P (person to person), que debes mantener, actualizar y enriquecer…que mejor que encontrarse en un evento!
Cuando asistes a muchos eventos, de por ejemplo “marketing”, al final te das cuenta que es un micro segmento en el que debes estar presente no solo digitalmente; sino en persona.
Aprendizaje de primera mano: los evento te posibilitan aprender de emprendedores, de creadores de herramientas, de profesionales que crean tendencia, de “gurus”…porque está genial estar sentado en la oficina o en casa y leer multitud de post y artículos, es también totalmente necesario que te cuenten de primera mano y poder preguntar y aprender.
Oportunidades comerciales: esto es un clásico, porque los eventos bien definidos (con un trabajo previo de campo, definido el target, los objetivos, ámbito de actuación…) nos generaran oportunidades comerciales, pudiendo cerrar operaciones que reportaran ingresos.
Presencia de imagen de marca: asistiendo a eventos estás potenciando la imagen de marca, bien de tu empresa o tu marca personal. Interactúa, aporta valor, haz networking e identifica claramente quien eres!!!
Generación de nuevas ideas y oportunidades de negocio: un evento es un lugar perfecto para que surjan nuevas ideas y oportunidades de negocio; para generar cross selling, para ayudarnos a innovar, para establecer alianzas y buscar partners…
Claves para elegir a que eventos asistir
Cuando se encara un nuevo año o “curso académico” u un semestre…es la hora de planificar a que eventos deberíamos asistir, por ello os damos algunas pistas qe os puedan ayudar en esta complicada elección:
- Elige eventos que estén en concordancia con tu estrategia de marketing. ¡Se coherente!. Parece evidente pero ir a un evento cuesta tiempo y dinero, por tanto debemos ser muy críticos y selectivos a la hora de seleccionar a cuales asistiremos.
- Marca objetivos previos para cada uno de los eventos en linea con los objetivos de marketing marcados en tu Plan de Marketing Anual. Ya sea conseguir leads, generar imagen de marca, aprendizaje y reciclaje de contenidos, cierre de acuerdos comerciales o formación para tu equipo….
- Analiza bien el tipo de target al que va dirigido el evento: es vital conocer que tipo de visitantes y que tipo de empresas participaran en el evento en cuestión para analizar si es un target en el que nos interese trabajar.
- Analiza bien los ponentes, conferenciantes, invitados….para extraer el nivel-calidad de la sesión. Pero no te quedes siempre en grandes nombres, porque hay profesionales de altísimo nivel.
- Mira con detalle la temática, ponencias, conferencias: anlaiza las temáticas de los eventos, a que área va dirigida que temas transversales toca, que parte del sector…así como los títulos de las ponencias, esta punto es muy importante.
- Define como vas a estar presente en el evento: si ya tienes decidido asistir, te toca definir cómo quieres estar, como asistente en la sombre, con un stand, como colaborador-patrocinador, como ponente…
Materialízate!
Y lo mas importante, un evento es un lugar donde podemos materializarnos de las redes sociales y convertirnos en persona de carne y hueso que interactúan con otras personas de carne y hueso.
Donde la marca toma forma humana, donde una foto e convierten en realidad e interacciona; donde los comentarios escritos en pocos caracteres se convergen en debates de más calado.
Así podremos cambiar nuestros nickname por nuestros nombre reales, y las fotografías por personas!!!
¿ A que esperas para materializarte?
Escrito por Jose Manuel Gomez-Zorrilla Sanjuan
En búsqueda y aprendizaje continuo sobre marketing, marketing on-line, SEO, SEM, social media, web 3.0, cloud computing, mobile marketing, usabilidad, planes de marketing...un mundo en constante cambio!!! Más de diez años de experiencia en marketing en diferentes sectores: publicidad, consultoría, telecomunicaciones, medios de comunicación y cultura Etiquetas: estrategia de marketing, eventos, herramienta, oportunidad, plan de marketing, planificar, tendencias, valorDanos tu opinión sobre esto
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