Revista Economía

Guía completa de negociación: Cómo negociar mejor, de manera práctica

Publicado el 14 diciembre 2017 por Recursosparapymes

Hoy, me gustaría mostrar una guía completa y práctica para negociar mejor.

Negociar es una situación de persuasión especial en la que todo emprendedor, trabajador, etc. se va a encontrar habitualmente, por eso, como mínimo, es necesario tener nociones.

En la mayoría de ocasiones no es necesario ser un experto negociador, yo no lo soy, pero ir sin tener ni idea de cómo hacerlo, o cuáles son las tácticas habituales, es como ir a la guerra sin haber aprendido cómo usar un arma.

Aquí vamos a ver lo imprescindible para que debemos conocer

1. ​Antes de negociar

Como veremos las negociaciones se suelen ganar o perder antes de que empiecen, así que es necesario tener muy claro qué hacer antes de sentarnos, porque no es una mera cuestión de regatear y discutir, eso no lleva a nada.

1.1 La preparación es fundamental

De hecho es donde se ganan o pierden el 90% de las negociaciones.

Tanto en la persuasión como en la negociación, ser bueno no es cuestión de genio ni talento. El buen negociador sabe nombres, sabe cuánto ofrece la competencia, sabe cuanto puede bajar... En definitiva, ha hecho sus deberes.

1.2 Tener 100% claro el objetivo a conseguir.

Este es un paso crucial. Hay que dedicar tiempo de antemano a pensar qué queremos obtener exactamente.

Como guía, hay que establecer algo que sea optimista, aunque siempre justificable objetivamente como veremos.

Por ejemplo, podemos pedir un sueldo alto, pero racionalizar que hacemos ganar 10 veces más que eso al mes con nuestro trabajo.

Lo principal es que hemos de sentarnos con claridad total de propósito sobre lo que queremos.

1.3 Tener claro el "punto de ruptura"

Y si negociamos de parte de alguien tener un acuerdo por escrito de ese "punto de ruptura".

Ese será nuestro límite inferior y, por debajo de eso, nos levantamos y nos vamos.

Téngalo muy claro porque mucha gente se deja arrastrar si el otro es hábil y acaba con acuerdos nefastos.

1.4 Tener claros los principales argumentos que justifican los objetivos

Es decir cómo vamos a justificar objetivamente por qué pedimos lo que pedimos.

El 90% de negociaciones es cuestión de números (rentabilidad, beneficio, tiempo, ahorro...), así que tenemos que tener de nuestra parte algo objetivo que sustente lo que demandamos.

No sirve un argumento subjetivo de creer que lo merecemos y ya está. Llevar por escrito informes o cuentas ayuda mucho aquí.

Aunque, como veremos, la negociación es una situación emocional (toda persuasión y venta lo es), debemos tener datos objetivos que apoyen. Prosigamos...


También podría interesarte :

Volver a la Portada de Logo Paperblog

Quizás te interesen los siguientes artículos :

Revistas