Hay 7 maneras de ganar más dinero vendiendo lo mismo

Si aprendes a exprimir más tu negocio,podrás ganar más vendiendo lo mismo

Hace unas semanas te contábamos que hay 5 maneras de ganar más dinero con tu negocio. Hoy y mañana queremos profundizar un poco y para eso hemos elegido centrarnos en la quinta variable: el margen.

Las cuatro primeras variables te ayudarán a que aumenten los beneficios de tu empresa aumentando las ventas totales de una o de otra manera. Pero con la quinta variable no aumentan las ventas totales, sino la cantidad del dinero que ingresas que se convierte en beneficios. Toda empresa tiene margen para ganar más dinero, sin necesidad de vender más. Interesante, ¿no?

La quinta variable es especialmente importante por dos razones. En primer lugar porque es la manera de ganar más vendiendo lo mismo. En segundo, porque la puesta en marcha de algunas de las herramientas de las cuatro primeras variables conlleva un coste, que puede suponer una disminución del margen. Si trabajamos para mejorar el margen, conseguiremos también que los esfuerzos de las otras cuatro variables sean más efectivos.

El margen es el resultado de restar el precio de venta menos lo que nos ha costado el producto o servicio que vendemos. Eso es algo que sabe todo el mundo. Pero hay muchos empresarios que desconocen los costes de sus productos. Es muy importante conocerlos, pero muchas veces no es sencillo. De todas maneras, es cierto que aun sin conocer nuestros costes, mientras seamos capaces de conseguir que disminuyan, podremos aumentar los beneficios de nuestra empresa.

Margen = Precio de venta – coste

De acuerdo con la fórmula del margen, podríamos pensar que hay dos maneras de aumentarlo, o bien aumentando el precio de venta, o bien disminuyendo los costes, pero esto no es así. El precio de venta normalmente lo fija el mercado, y si decidimos aumentarlo, lo más probable es que nuestras ventas caigan mucho. Así que, la mejor (y casi la única) manera de aumentar el margen es disminuyendo los costes.

Lo mejor de todo es que esto se puede conseguid de muchas maneras. Las más poderosas son estas 7:

1. Prescindir de los productos que no son rentables
2. Deshacerse de los clientes que no son rentables
3. Utilizando los descuentos pronto pago
4. Simplificando procesos
5. Aumentando la eficiencia de los empleados
6. Disminuyendo las existencias
7. Modificando la estructura de la deuda (es decir, la cantidad de dinero que debemos y cómo lo debemos)

Mañana, nos centraremos solo en una de ellas: cómo ganar más dinero deshaciéndote de los clientes que no son rentables.