El negocio de venta de flores, es un negocio relativamente fácil de montar el cual no requiere de mucho capital, equipos sofisticados o de experiencia previa para iniciar. Lo que requiere es contar con un suministro confiable y adecuado de flores frescas y atractivas, un buen lugar para la venta, y una buena disposición hacia el trabajo y el trato del público.
En el caso mas simple, Usted podría comenzar una operación de venta de flores desde su hogar con una inversión de tan sólo $ 300, pudiendo utilizar su propio garaje como espacio de almacenamiento si usted vive lo suficientemente cerca para el mercado al cual se quiere atender. Bajo este esquema sus gastos de operación serian mínimos, y posiblemente le generaría una alta rentabilidad. Así de simple puede resultar iniciar este negocio. Es mas, dependiendo del tamaño de su inversión (de tiempo y dinero) y el tamaño de su área comercial, un negocio de venta de flores en cualquier lugar podría producir de $ 20.000 a $ 175.000 por año, lo que que lo convierte en un negocio de alta rentabilidad.
En esta oportunidad evaluaremos la opción de conformar un negocio de venta de flores semi-ambulante y el cual requerirá ubicarse cercano al área de distribución o ventas. Si se quiere algo más sofisticado y de mayor inversión Usted podría optar por abrir una floristería. De ser este su gusto aquí le dejo un enlace ilustrativo de cómo iniciar una floristería.
Siguiendo con nuestro objetivo de conformar una empresa de venta de flores ambulante, es necesario tomar en cuenta las siguientes consideraciones básicas:
Primeramente Usted deberá evaluar el mercado para buscar la mejor ubicación de su negocio. Para ello deberá identificar las áreas de mayor tráfico diario, o circulación sea este de personas o vehículos, deberá identificar las horas pico a manera de establecer áreas posibles de ubicación y sitios de ventas móviles. Usted también tendrá que investigar otras posibles ubicaciones, como restaurantes, centros comerciales, ferias locales y mercados de alimentos.
Su negocio dependerá de la calidad de su mercancía. Las flores deberán estar siempre frescas y atractivas motivo por el cual Usted debe tener un proveedor confiable y seguro. Usted debe encontrar un mayorista de calidad y establecer una sólida relación de trabajo. Usted también deberá tener algún conocimiento de los tipos de flores que son de mayor venta y mejor preservación.
Idealmente, su área de preparación de flores debe tener una ubicación central dentro de su territorio de ventas. El espacio que se necesita debe ser adecuado para el almacenamiento de las flores y de los materiales utilizados para la preparación de los ramos
- Publicidad y promoción de su negocio.
Un buen programa de publicidad y promoción le pueden ayudar a generar ventas y ganancias. Saber cómo anunciar y promocionar su negocio, sobre todo al principio, es un paso clave en el éxito de cualquier operación de negocio.
Dependiendo de la ubicación de su negocio de venta de flores, es posible que requiera una licencia para operar. Si va a establecer un stand de venta de flores en una calle de la ciudad, carretera o en cualquier otro sitio dentro de los límites de su ciudad, lo más probable es que necesite un permiso. Lo mejor que puede hacer es consultar a un abogado de confianza, o ponerse en contacto con el departamento de ventas de licencias en la ciudad para averiguar los requisitos de licencia que deberá cumplir. Si usted planea vender flores en los restaurantes y clubes nocturnos, generalmente no es necesario tener una licencia. Además, si sus operaciones son fuera de los límites de la ciudad, probablemente no será necesaria una licencia, porque la mayoría de los condados no los emiten. Una vez más, usted debe consultar con su abogado, o las autoridades la obtención de licencias en su área antes de comenzar a vender flores.
Otra elemento a considerar en el establecimiento de su negocio de flores son los impuestos. Como un dueño del negocio y responsable de la recaudación de impuestos por ventas usted será responsable de la recolección y pago de los diversos impuestos estatales y federales, así como algunos impuestos que tendrá que pagar usted mismo. Si usted no está familiarizado con sus responsabilidades fiscales como propietario de una empresa, consulte con un experto, o comuníquese con su oficina local del Impuesto sobre la renta para obtener la información que usted necesita.
También debe consultar con un contador en cuanto al tipo y la disposición de la contabilidad y el registro más adecuado para su negocio de venta de flores. El Registro de las operaciones de su negocio son, por supuesto, útil en el manejo exitoso del negocio. Estos registros deben ser lo más precisos y permanentes como sean posibles a fin de determinar cualquier responsabilidad fiscal. Se deben incluir los ingresos comerciales, deducciones, créditos y cualquier otra información de los empleados. Así como cualquier otra información requerida por las regulaciones federales, estatales y locales.
Un negocio de venta de flores no requiere de equipos sofisticados por lo cual los costos iniciales pueden reducirse al mínimo. El equipo básico necesario puede ser adquirido con una inversión promedio de $ 200 y puede ser adquirido en una casa de suministro de equipos de floristería al por mayor .Usted puede encontrar un listado completo de estas empresas suplidoras en sus paginas amarillas, internet o también puede comunicarse con varios floristas y obtener esta información. Independientemente donde los adquiera Usted necesitara, tijeras cortadoras de troncos para la preparación de sus flores y arreglos florales y papel de celofán . Usted también necesitará varios cubos de plástico para mantener las flores en agua fresca durante el transporte, así como en los sitios de venta. Para preparar las flores para la venta, deberá tener un área de preparación disponible. Esta área debe estar bien ventilada con un área de sombra para ayudar a mantener las flores lo más frescas posible. Como se mencionó anteriormente, una ubicación central para su área de ventas es la más deseable. Si su propio garaje se ajusta a esa descripción, usted no tendrá el gasto adicional de alquilar un espacio.
En el área de preparación se requieran varios contenedores para almacenaje de flores y utensilios al igual que una mesa. Es posible que necesite una nevera refrigerada aunque la mayoría de las empresas vendedoras de flores distribuyen sus flores diariamente y las proveerán tan rápido como sea posible por lo cual siempre estarán frescas y disponibles. Sin embargo, durante los meses de verano e invierno, es posible que requiera disponer un aparato de aire acondicionado o un calentador portátil para mantener las flores en condiciones de venta. Si no tiene estos elementos, se pueden contar como un gasto y son deducibles de impuestos.
Su inventario deberá estar conformado mayoritariamente por rosas. Las rosas son la flor más deseada, y se cotizan a un precio alto. Los precios varían según la temporada y la zona de compra. Los claveles también conformaran una parte sustancial de su inventario. Estas flores, son mucho menos costosos que las rosas. Otras flores que puede añadir a su inventario son gardenias, tulipanes, narcisos y orquídeas. Algunas de estas flores son caras y por lo general atraen a un grupo exclusivo de clientes así que mantenga bajos inventarios las mismas.. Las rosas y claveles serán sus mejores flores. Su mejor mes de ventas será durante las vacaciones por lo que tendrá que asegurarse de que tiene un suministro adecuado de flores. Usted también querrá tener un suministro de flores apropiadas para que coincida con los días de fiesta específicos, los lirios de Pascua, flor de pascua de Navidad y así sucesivamente. Así mismo, recomiendo tenga inventario de lazos y adornos para los arreglos.
Una vez que haya un inventario comercial, tendrá que enfocarse una buena ubicación para las ventas. Si usted elige el lugar equivocado su negocio no tendrá éxito. En la venta de flores, los dos mejores lugares de venta son los restaurantes y las carreteras o en esquinas de las calles.
Los restaurantes son buenos lugares de venta si atraen grandes multitudes especialmente durante la cena. Los restaurantes con temas específicos, restaurantes francés, italiano y mexicano son generalmente los lugares mas rentables para los vendedores de flores. También se logra relativo éxito de ventas en las tabernas de lujo. En general, los restaurantes y bares con un ambiente tranquilo y romántico, suelen ser propicios para la venta de flores. Muchos restaurantes se sienten atraídos por la idea de la tener una venta de flores activa en sus lugares de trabajo, ya que ofrece un toque "romántica" a su servicio. Por lo general, la administración del restaurante, cobrara al vendedor de flores sólo una cuota nominal. En algunos casos, la tarifa puede ser simplemente unas cuantas flores para adornar el restaurante.
La venta de flores en las calles , en las salidas de la autopista y los semáforos de las calles principales serán el principal objetivo de ventas. Estas áreas representan la mayor cantidad de tráfico por lo tanto, el mayor número de clientes potenciales. Preferiblemente, su ubicación debe ser a lo largo de calles, carreteras y salidas que cuenten con gran cantidad de trafico al final de la tarde.. Estas condiciones son ideales si usted puede encontrar una zona donde el tráfico tenga que pararse , o por lo menos tenga que reducir la velocidad. Su ubicación debe ser claramente visible para que los conductores que se aproximen tengan tiempo suficiente para salir de tráfico y salirse de la carretera.
Es importante que se mantenga alejado de lugares en la carretera que puedan limitar la capacidad o el deseo, de sus clientes para llegar a usted. Nunca se ubique en las intersecciones peligrosas, a lo largo de empinadas colinas y otras áreas que puedan ser peligrosos. Usted perderá un gran número de clientes potenciales si estos no se detienen porque tienen miedo de ser atropellado por otros vehículos.
Cuando se vende en las calles de la ciudad los lugares más deseables son aquellos en los cuales se hace presente tanto el tráfico de automóviles tanto de los peatones. Usted debe tratar de encontrar un lugar en una zona de tráfico peatonal intenso, así como de tráfico de vehículos. El negocio tiende a mejorar cuando la gente está de camino a casa. Si usted sabe de qué lado de la calle es por donde la gente regresara a casa Usted deberá colocarse en esa misma vía .La operación de un negocio de venta de flores permite una mayor flexibilidad de la que muchas otras empresas tienen. Usted no tendrá que quedarse en un solo lugar, si no le resulta rentable. Puede moverse con tanta frecuencia como sea necesario para encontrar la ubicación que le permite el mayor éxito. Usted posiblemente tendrá que experimentar en un principio. Basta con llevar un registro del número de flores que se venden en cada ubicación y el número de horas en cada lugar. A partir de estos registros se podrá determinar la ubicación más satisfactoria para su negocio. Usted también tendrá una mejor idea en cuanto a las existencias reales que usted necesita para que pueda reducir la cantidad de pérdida de flores o deterioro.
Con el fin de maximizar las ventas será necesario emplear personal para conllevar las mismas. Estudiantes y personas que buscan empleos a tiempo parcial son los candidatos más probables para el empleo. Las entrevistas a este futuro personal deben estructurarse para determinar su confianza y fiabilidad. También será necesario que los vendedores sean extrovertidos, disfrutan de interactuar con otras personas, y que están muy motivados. En la mayoría de los casos, si usted decide vender flores en los restaurantes, las mujeres jóvenes y atractivas suelen ser las mejores vendedores. Por lo general, estas mujeres se visten con un traje que sirve para identificar a su negocio. El tipo más básico de identificación de traje o vestido, sería una blusa blanca y falda oscura. Es posible que desee invertir en trajes mas elaborados en función de la imagen que desea para su negocio, así como el tema del restaurante en particular.
Por lo general, se puede encontrar personal a tiempo parcial simplemente colocando un anuncio en la prensa local. El anuncio debería aludir a hacer "buen dinero" "disfrutando" de un trabajo a tiempo parcial. La respuesta al anuncio de seguro será tal que se podrá ser selectivo en la contratación de la ayuda que necesita. También puede obtener una excelente respuesta con un anuncio en los periódicos universitarios. También puede colocar anuncios en los tablones de anuncios de la Universidad mas cercana para obtener una respuesta aún más favorable.
Una vez contratados, asegúrese de que todos los empleados sepan exactamente cuáles son sus deberes y responsabilidades, así como sus salarios. También debe planificar para revisar el desempeño de cada empleado en forma regular. Estas revisiones o evaluaciones, se deben compartir con sus empleados para que sepan lo que están haciendo y cómo se puede mejorar, si se justifica.
El negocio de venta de flores mas que esfuerzo físico requiere dedicación. Es necesario en el día a día de las operaciones estén bien organizados en todas sus facetas que desde la preparación del ramo de flores hasta la venta exitosa del mismo .Preparar las flores para la venta es una parte esencial de la jornada de trabajo un vendedor de flores. Con el fin de ser vendible, las flores deben parecer frescas y tener buen colorido. Además, cada ramo a ser
Vendido se le debe arreglar en una forma llamativa. Por lo tanto, se debe dedicar tiempo a la preparación para que el trabajo quede bien hecho. El proceso de preparación no debe implicar mucho más en cuanto a decoración. Las personas que compran flores por lo general no se esperan lujos tales como cintas o lazos. Sin embargo, usted debe tener adornos en la mano en su lugar de venta en caso de que algunos clientes lo soliciten. Cualquier ramo de flores que venda deberá ser envuelto en papel celofán de color verde. No sólo las flores se conservan mejor cuando están envueltas, también son más atractivos como regalo. Si se pregunta ¿Cuánto tiempo debe tomar toda esta preparación? Pues bien, las empresas de mayor éxito de venta de flores no pasan más de dos a tres horas por día en la compra y preparación de las flores. Es probable que tome un nuevo negocio un par de meses para organizarse y tener experiencia suficiente para aminorar el tiempo de preparación a dos horas por día. .
La mejor época para vender flores realmente depende de la ubicación. En la esquinas de la calle el horario de venta más exitosos es durante el final de la tarde y primeras horas de la noche cuando la mayoría de los trabajadores se dirigía a su casa. La mayoría de las personas son más propensas a tomar el tiempo para hacer una compra de flores cuando regresan de su trabajo que cuando van a a el. Los fines de semana también son una muy buena oportunidad para vender flores.Si usted está vendiendo en los restaurantes, la hora de mayor rentabilidad es la nocturna o la correspondiente a la hora de la cena. En algunos casos cuando hay la presencia de amplios grupos de personas en un restaurante al horas del medio día es posible realizar algunas ventas pero por lo general los comensales la noche serán su mejor cliente en un restaurante Este tipo de venta se llevará un poco de práctica y experiencia, pero un buen vendedor pronto aprenderá a sacar el máximo provecho de su tiempo y el inventario.
Es importante que usted y su equipo de ventas sea tan listo y tan profesional como sea posible cuando se vende en cualquier lugar, especialmente en los restaurantes. En los restaurantes, un enfoque de bajo perfil es mucho mejor que un argumento de ventas muy agresivas. Sea cortés y amable, y utilice la adulación como una herramienta efectiva. Enfoque al hombre en una pareja y de una manera casual y amigable pregunte si le gustaría felicitar a su dama de compañía con una hermosa flor. La mayoría de los hombres optan por comprar una rosa para su compañera de cena.
Un negocio de venta de flores se diferencia de muchas pequeñas empresas en que las formas publicitarias tradicionales - prensa, radio, televisión, etc - no son realmente eficaces. Dado que la compra de flores se hace generalmente por impulso, la publicidad debe ser de efecto inmediato. Debe ser algo que llame la atención sobre su negocio, y haga que sus clientes se acerquen a su lugar de venta.
En las ventas en las esquinas de las calles y en la carreteras, las señalizaciones son la mejor forma de publicidad. Todo lo que necesita es algún tipo de anuncio para que los clientes potenciales se enteren que que usted está allí, y que usted está vendiendo flores. Al ver su anuncio, mucha gente va a actuar por impulso y vera lo que tiene que ofrecer. El anuncio debe ser hecho a mano en lugar de pintar profesionalmente. Usted no deseara que su negocio parezca como un gran negocio. Y una anuncio hecho a mano dará la impresión de que Usted conlleva una operación pequeña y de tipo familiar lo que en el parecer de la gente significa precios más razonables. En algunos casos, un nuevo negocio puede conseguir publicidad de un periódico local. Si usted está vendiendo flores en un restaurante, usted puede intentar conseguir dicha publicidad, alertando a la prensa local. La mayoría de los periódicos locales utilizan la información de este tipo de relleno, y podría ser muy valioso para su negocio.
En resumen, el negocio de venta de flores puede representarle una excelente oportunidad para conformar su negocio. Es una idea de negocio rentable y fácil de conllevar solo inicie y sea constante.