¿Por qué pasa esto? Existen teorías, escritos, documentos e incluso especialistas que buscan los causales de esta habitual situación para aquellos que se desarrollan como vendedores e incluso para todo aquel que pasa por una de estas “crisis”. En este caso, el por qué no importa, ya que sabemos que, aunque entendamos dicha arista, el problema no se solucionará. En el presente escrito nos centraremos en cómo evitar que suceda.
Para adentrarnos en el concepto principal, es necesario citar al dueño del mismo. Guy Kawasaki, especialista en tecnología y marketing, fue el responsable de que, en la década de los 80’, Macintosh adquiriera el éxito que hasta hoy tiene. Autor de libros como “Reglas para revolucionarios” y “Como volver locos a tus competidores”, es uno de los genios del cómo hacer un buen negocio.
Uno de sus principales conceptos dentro del desarrollo de la “empresa de la manzana” fue el Evangelizar, refiriéndose a una acción en particular: “si crees en algo, con todas tus fuerzas, dedícate a convencer al resto de que también lo crea”.
Es simple en el papel, sin embargo una tarea fundamental para nuestra vida y nuestras ventas. ¿Qué pasaría si creyéramos que el producto que estamos ofreciendo es lo que más necesito en la vida y nos propusiéramos convencer al resto de aquello?
¿Quién no ha comprado algo o consumido cierto producto por recomendación de un amigo o un conocido? ¿Acaso ese amigo lo convenció con técnicas de venta o simplemente lo “evangelizó”?
Tal como en ventas, podemos “evangelizar” en nuestra vida cotidiana, en nuestros proyectos personales, haciendo grande las ideas que tenemos en nuestra mente. Cuando logramos llevar este concepto más allá del papel y lo aplicamos en nuestra cotidianeidad, sin duda alguna, tendremos resultados insospechados.
Recuerde siempre que a quien le está vendiendo es tan humano y tiene tantas necesidades como usted. Si logra una relación empática con él, otorgándole algo que ambos “necesiten”, logrará efectos positivos para sus propósitos. Claramente una mentira, es decir, no estar convencido de lo que se “vende” (producto) o lo que se “cree” (ideas) generará un efecto contrario.
Por lo tanto, el evangelizar no sólo soporta un resultado eficiente generando una especie de catarsis en el otro, sino que también evita que uno mismo pueda convencer a otro sin estar convencido primero, siendo éste el paso fundamental para iniciar la “evangelización” de su propio entorno.
Kevin Felgueras A.
@KevinFelgueras
Estudiante de Periodismo
Lee más Columnas de Blog Mejor Vendedor, sitio web dedicado a las Técnicas de Ventas, Inspiración, Internet, Redes Sociales, Música, Marketing, Motivación y Opinión. Aquí tienes algunas de las más de 175 columnas existentes:
- Las Famosas Fotos Fail: Todos Tenemos Permiso para Equivocarnos.
- 2012: ¿#Fail del Planeta o de los Humanos?
- El Formato PDF: Tan Simple, que Funciona.
- Armando Desarmando se Llamaba el Profeta.
- Tips para Enfrentar una Entrevista de Trabajo (Incluye Imágenes).
- Katy Perry: ¿La Nueva Marilyn Monroe?.
- El Azar, Los Dioses y la Doble Combinación Perfecta.
- Para su Mejor Atención esta Conversación podría ser Grabada.
- El Ovni: Hágalo y Créalo Usted Mismo.
- El Ring de las Perillas de Cocina: Mr. Músculo V/S Sapolio.
- No Vengo a Vender, Vengo a Regalar.
- Tips para que los Clientes tengan Fé en Nuestros Productos.
- Sección “Panoramas y +” de mi Blog: Lo mejor de Internet.
- 8 Razones para la AntiPrivacidad en Facebook.
Luis Roco como Bloguero de CNNChile