Grupo DIR, la cadena catalana de gimnasios, ubicados en Barcelona y Sant Cugat del Vallès, propiedad de Ramón Canela y su familia (80%), acaba de abrir el establecimiento número dieciocho en pleno centro de la ciudad condal, donde han invertido siete millones de euros (DIR Tuset).
El año pasado DIR invirtió 10 millones más en mejoras en las instalaciones y renovación de las tecnologías en todos sus clubes. Su intención es alcanzar la veintena a finales de año. En 2010 facturó 52 millones de euros, una cantidad similar a la del anterior ejercicio pero con mayor oferta. El 8% de los ingresos provienen de servicios personalizados como el entrenador personal.
La intención de Ramón Canela, su presidente ejecutivo, es conseguir que DIR entre en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB) este mismo año como una vía de financiación del acelerado proceso de expansión que está llevando a cabo. Su intención es colocar el 20% del capital de la sociedad matriz, Centre de Activitats Físiques SL, que se deberá transformar en SA antes de su salida a Bolsa. Sin embargo la información que aportan al resto de accionistas y al mercado es escasa. No se conocen aún las auditorías, imprescindibles antes de la colocación en el MAB. Tienen prevista aportar la información en la próxima asamblea prevista para marzo.
Con la salida al MAB, Canela pretende abrir una nueva vía de financiación después de haber explotado las aportaciones accionariales de sus clientes, aproximadamente unos 1.500 a razón de 3.00 euros de media.
DIR se crea en 1979 por la falta de establecimientos deportivos en la zona. Actualmente cuenta con unos 80.000 socios, el 5% de la población de Barcelona, con una cuota media de 40 euros mensuales siendo la más alta de 126 euros. Barcelona es, después de San Diego (California) y Londres es una de las ciudades con mayor número de practicantes deportivos y de instalaciones.
La política de expansión se ha centrado fundamentalmente en la capital por las sinergias que conlleva disponer de todos los centros en un único territorio, realizar economías de escala y movilidad de los recursos humanos.
El sector está muy atomizado y las oportunidades inmobiliarias se están multiplicando por la bajada de precios. En este contexto, DIR está reestructurando su oferta en diferente tipología de centros, desde premium (2,5% del total) a gran consumo, con servicios diferenciados. El 2,5% de los clientes son singles, un segmento que tratan de manera especial.
Las expectativas de crecimiento pasan por un aumento de la facturación de un 10%, hasta los 58 millones, gracias al aumento de centros y clientes, aunque reconocen cuesta más conseguir nuevas altas. Han detectado un aumento del uso de las instalaciones por culpa de la crisis (lo utilizan más tiempo en detrimento de otras actividades).