La publicidad empresarial es un modelo estratégico para difusión de productos y servicios de una empresa utilizado desde siempre; el cual evolucionó y se adaptó a las nuevas realidades, aunque todavía se mantiene con sus rasgos característicos.
Cierto tipo publicidad empresarial parece no haber cambiado, o al menos si lo hizo los cambios son muy sensibles o casi imperceptibles, y otros modelos publicitarios tradicionales se han basado en las nuevas tecnologías para su desarrollo.
No obstante, la finalidad de la publicidad sigue siendo la misma: intentar captar la atención de potenciales compradores de un producto o servicio.
Probablemente, y ello por puro defecto profesional, personalmente considero que la publicidad en cualquiera de sus variantes y formas se nutre de los conceptos básicos de la psicología; aunque desde luego puedo equivocarme al realizar tal afirmación.
Simplemente revisando la historia y los libros de texto podremos entender a lo que refiero, y la presencia de psicólogos detrás de grandes campañas publicitarias es una constante. En modo alguno pretendo menoscabar el talento y o el trabajo de los creativos publicitarios; al contrario, considero que todo de un modo u otro se vincula y combina.
La publicidad en cierto modo tiene mucho que ver con la manipulación, y mis disculpas si les molesta a algunas personas que hable tan claro; porque la idea básica es lograr que el consumidor adquiera lo que no necesariamente necesita, no siempre desde luego aunque por ahí se coge la idea.
La idea central es desarrollar algunos contenidos sobre las formas de publicidad empresarial, comenzando en la primera entrega con los modelos tradicionales, para continuar con la publicidad empresarial de alto impacto.
Contenidos que se orientan a los empresarios, autónomos, emprendedores, y lectores en general; porque algunos modelos publicitarios, aunque los vemos a diario, no nos detenemos a analizarlos.
Medios para la publicidad empresarial tradicional.
Comenzaremos analizando los siguientes modelos de publicidad empresarial tradicional: el merchandising corporativo, los coches de empresa con el logotipo comercial, y la publicidad empresarial estática en la vía pública.
El merchandising empresarial o corporativo.
El merchandising empresarial no es un modelo nada nuevo, y sin embargo sigue manteniendo su vigencia; particularmente en ciertos sectores comerciales y empresariales. No es un modelo publicitario demasiado costoso, y ofrece buenos niveles de impacto dependiendo de diferentes variables.
No me refiero a un impacto masivo determinado por el número de receptores activos y/o pasivos de la publicidad de la empresa; porque es un sistema de bajo impacto aunque muy directo.
El receptor del merchandising puede tener su primera toma de contacto con los productos y/o servicios ofrecidos por la empresa. Por otro lado, para la empresa puede ser un medio de estimular a potenciales clientes, como también para ser utilizado como forma de agradecimiento al adquirir sus productos.
Merchandising corporativo de Costa Invest Inmobiliaria España | © costainvest.org blog
El tipo de merchandising más frecuente para regalar es el siguiente: camisetas, tazas de café, bolígrafos, agendas, mouse pads, llaveros, pegatinas, mecheros, calendarios, gorras y hasta botellas de vino con la etiqueta corporativa de la empresa. Todo sirve y todo vale dentro del mundo del merchandising.
Determinadas empresas, sobre todo las que reciben grandes compensaciones económicas o comercializan productos de alto valor, utilizan otro tipo de merchandising. Los bolígrafos suelen ser de marcas relevantes, como también es frecuente que regalen a sus clientes desde dispositivos tecnológicos hasta viajes (no es precisamente merchandising aunque al pasar no cuesta nada mencionarlo).
Es algo lógico, el tipo de merchandising de las empresas es directamente proporcional al coste del producto que comercializan. No hay misterio, y desde luego una PYME local no se encuentra en condiciones de regalar a sus clientes, que adquirieron un producto de bajo coste, un llavero con cristales Swarovski.
No obstante lo anterior, ello no implica que una PYME o un autónomo regalen a sus clientes diferentes objetos con su logotipo comercial. Independientemente del valor económico del merchandising, debemos tener presente que el mismo por tendencia se suele recibir como una atención, y el receptor suele verse agradecido al recibir el mismo.
Los coches de empresa con el logotipo comercial.
Utilizar el logotipo comercial en los coches de la empresa es un recurso publicitario utilizado casi “desde siempre”. El cual como sistema podemos ver a simple vista en nuestras calles; y es utilizado por las grandes empresas, las PYMES y por los profesionales independientes (autónomos).
Cada empresa, grande o PYME, cuenta con sus necesidades particulares y sus limitaciones económicas; aunque las “muy grandes” no suelen cortarse al momento de adquirir su flota de vehículos, principalmente por las facilidades de financiación que obtienen.
No es punto menor, porque una PYME muchas veces no puede permitirse comprar la flota de vehículos que quiera, y termina adquiriendo lo que puede o la dejan los bancos. En similares circunstancias y ante tales necesidades, podemos encontrar también a los profesionales independientes (autónomos) y a los emprendedores.
Desde luego, no es lo mismo comprar un solo coche para la empresa que media docena, y ni hablemos de comprar una flota de 20 o más vehículos. No solo es comprar, también hay que mantener los coches de la empresa, y por supuesto dentro de ello debemos considerar el mantenimiento propio de cualquier vehículo (cambios de filtros, aceite, etc), el seguro obligatorio, y los costes derivados del pago de los impuestos (circulación, ITV, etc).
Es cierto, lo que menciono no tiene nada que ver con la publicidad empresarial y menos con el marketing online; sin embargo, entiendo que es una realidad que viven particularmente a diario las PYMES y los autónomos, y por eso entiendo procede hacer referencia a ello.
La publicidad empresarial no es un gasto, es una inversión!
Los coches de empresa suelen ser adquiridos mediante el sistema financiero de leasing; lo que facilita la compra de vehículos para uso comercial, y por tendencia es obligatorio que los mismos exhiban el nombre de la empresa (para definir claramente su uso comercial y no particular).
Aparte del factor anteriormente mencionado, el coche de empresa puede ser literalmente “tuneado” con los colores corporativos. Se pueden incluir números de teléfono, direcciones de páginas web, y un sin fin de elementos para conseguir un mayor nivel de impacto publicitario.
El tipo de vehículo de empresa anteriormente mencionado, el “tuneado”, también es arma de doble filo; porque con los colores corporativos en los coches se pretende llamar la atención, sin necesidad de caer en lo grotesco.
Muchas veces un “pequeño detalle” en el coche de empresa, como un elemento decorativo presuntamente menor, logra un mayor nivel de impacto en el receptor. Mientras que por otro lado, intentar “llamar demasiado la atención”, muchas veces no resulta tan efectivo.
En cualquier caso, tanto el diseño como los elementos utilizados en la decoración de los coches de empresa, deben orientarse hacia un objetivo bien definido: el desarrollo de marca comercial. El cómo, dependerá de diferentes factores; entre ellos podemos destacar el presupuesto de la empresa, la creatividad del diseñador gráfico, y los gustos particulares de cada empresario.
Publicidad empresarial estática en la vía publica.
El sistema de publicidad mediante carteles en la vía publica es un modelo bastante antiguo, aunque bastante efectivo, y se encuadra dentro del concepto publicitario de alto impacto.
Dentro de dicho modelo publicitario podemos encontrar diferentes variantes, y desde luego cada una implica distintos tipos de inversiones económicas por parte de la empresa. Las opciones pueden ir desde simples carteles estáticos iluminados por la noche, hasta sistemas dinámicos y con retroiluminación LED.
El punto clave para lograr el alto impacto publicitario es la ubicación de dichos carteles; y a mejor ubicación mayores costes. Independientemente del tipo de cartel escogido, el tamaño del mismo y la orientación son factores muy importantes a tener en cuenta; y también incidirán directamente en la inversión a realizar.
La ubicación las agencias publicitarias, encargadas de vender dicho tipo de publicidad para las empresas, suelen medirla en relación directa al número de personas alcanzadas. Si hablamos de la vía publica, carreteras o incluso estaciones de Metro, siempre se mide de igual forma.
Los costes, además de la variables anteriormente mencionadas, siempre terminan por definirse en base al número diario de personas que verán dicha publicidad; y si el punto es estratégico, podemos llegar a tener que hablar de miles de personas alcanzadas al día.
Un cartel publicitario, estático o dinámico, en la esquina de una avenida en el corazón de una capital europea, no cuesta lo mismo que el mismo cartel en el centro de una pequeña ciudad con poca circulación de transeúntes. Aunque es algo obvio, hay que tenerlo en cuenta porque es él factor determinante en el precio de dicho tipo de publicad.
En tal sentido, los carteles dinámicos con pantallas automáticas, permitieron bajar considerablemente los costes a cobrar; y facilitaron a las PYMES el acceso a dicho sistema publicitario en la vía pública.
Los carteles en las salidas de los aeropuertos, los enormes y contundentes que solemos ver al salir de cualquier terminal aeroportuaria, suelen ser de los más costosos. Incluso los que se colocan en los accesos por carretera a los aeropuertos suelen serlo.
Más económicas resultan las paradas de los autobuses, y cuentan por tendencia con una buen nivel de impacto visual en los transeúntes. Las publicidades estáticas en las paradas de autobuses, dependiendo de la ciudad y del sitio exacto, tendrá niveles impacto diferentes, y también costos distintos.
Un recurso muy extendido es utilizar carteles publicitarios en autobuses, tranvías y trenes del Metro. Cada uno ofrece diferentes ventajas; en el caso de los autobuses y tranvías circulan constantemente por las ciudades, mientras que lo tenes del Metro logran alcanzar a un público cautivo.
Vale decir que los sistemas publicitarios en Metro nos ocuparían otro artículo, porque ofrecen muchas opciones para las empresas y diferentes puntos estratégicos para su implementación (carteles estáticos y/o dinámicos en los pasillos de las estaciones, serigrafía en el exterior de los trenes, pantallas LED en los andenes, carteles en interior de los trenes, y un largo etcétera.)
Los carteles publicitarios en eventos deportivos también son un recurso publicitario muy extendido, el cual podemos encontrar en estadios de fútbol pequeños y también en los grande estadios. Sobre todo en estadios en los que se disputan partidos de fútbol u otros eventos a nivel mundial, el sistema pasa de estático a dinámico; un sistema muy similar al utilizado en varios circuitos de Fórmula 1.
La combinación de la tecnología para los sistemas de publicidad estática han sido muy notorios, y desde hace años se utilizan en todo el planeta; sobre todo e insisto en eventos deportivos de carácter internacional con millones de potenciales clientes como espectadores.
En el próximo articulo analizaremos modelos de publicidad empresarial de alto impacto; centrados en estrategias de gran alcance y repercusión a nivel de los receptores de dicho tipo de publicad.
Enfocaremos el contenido hacia la publicidad en radio y televisión, aerolíneas comerciales, sistemas publicitarios aéreos (no en compañías aéreas), y en el marketing online vinculado al SMM (Social Media Marketing).