Este artículo apareció originalmente en el blog de los amigos de Duct Tape Marketing.
Muchas empresas tratan de determinar el perfecto modelo de negocio que llevar al mercado para acabar descubriendo que éste no necesita, quiere o entiende lo que se le está ofreciendo.
Una estrategia de marketing completamente desarrollada debería determinar la dirección de una organización. Sin embargo, la realidad es que en muchas ocasiones, si la estrategia se considera, es solamente para poner atención en un “mensaje core”, en la identidad de marca o quizás en una propuesta de ventas, pero nada más.
Quiero proponer una serie de preguntas para poder medir dónde se sitúa la estrategia de una empresa y a través de ellas poder relanzarla. Las 13 preguntas son:
1. ¿Cuál es la parte de este trabajo que realmente te apasiona?
2. ¿En qué manera este negocio ofrece una proposición de valor más elevada a tus clientes?
3. ¿Qué valor ofreces a tu mercado en una forma que tu competencia en estos momentos no podría dar?
4. ¿Cuál es la característica/idea dominante que quieres que tus clientes asocien a tu negocio?
5. ¿Podrías describir cómo sería tu cliente ideal?
6. ¿Cómo explicarías en 10 palabras tu empresa?
7. ¿Cómo tu mercado será consciente de tu existencia?
8. ¿Cómo tu mercado confiará en que tú tienes la respuesta su necesidad?
9. ¿Qué fuentes de ingresos puedes aprovechar para hacer crecer tu negocio?
10. ¿Cómo sería la experiencia de compra perfecta en tu empresa?
11. ¿Qué restricciones económicas debes salvar para lograr tu objetivo?
12. ¿Qué colaboraciones necesitas hacer para lograr tu objetivo?
13. ¿Cómo ves la estrategia en global una vez has respondido a las 12 preguntas anteriores?
Por último, os animo a que visitéis el blog de Duct Tape Marketing, os encontraréis con un contenido de muy alta calidad.