La mayoría de los que ahora son estrellas en las películas que vemos en la gran pantalla,
networking para autónomos y pymes
empezaron siendo anónimos y gracias a sus relaciones y buen hacer llegaron a la cumbre.
¿Qué hacen ellos que tú no haces con el networking?
Bueno entre otras cosas, parten siempre con un objetivo.
No se mueven de su casa si no tienen una meta clara al asistir a una u otra reunión.Nunca salen sin sus armas de trabajo: su dossier o portafolio fotográfico, enlaces a sus trabajos, una muy bonita y sugerente tarjeta de presentación.
Siempre bien vestidos, limpios y sonriente, ojo muy sonrientes.
Muchas veces, como autónomos o micro empresarios no tenemos muy claro cómo hacer networking pero podemos hacerlo de la siguiente forma, imitando un poco a nuestra estrella favorita (hey, que yo lo he hecho y sí, funciona):
Antes que nada tienes que saber que tú como dueño de un pequeño negocio tienes dos grande vertientes de newtorking: una para ti como cliente de otros y la otra para llegar a donde están tus clientes.
Esto supone a la vez que sepas bien quién es tu cliente y a qué tipo de eventos acude, ya sea online u offline.
Es decir aquí debo tener bien claro dónde se encuentra mi cliente y segundo quién soy yo y cuál es mi sector
Una vez teniendo esto claro, puedes acudir a un evento para ti, como parte de tu crecimiento y para estar al día en tu sector.
Y por otra parte, acudir a eventos donde se encuentran tus clientes (ojo, este es más importante que el primero)
Ahora si toca preparase para acudir a cualquier evento de networking.
Cuando acudas a estos eventos tienes deberes:
1. Conocer bien la lista de ponentes.
2. Llegar antes y hablar, si puedes, con el ponente que más te interese justo unos 20 minutos antes de que suba a hacer su ponencia (recordará al tipo que le ha quitado los nervios con su saludo o charla).
3. No agobies a la gente solo habla con ellos. La idea es aligerarles un poco la espera y escucharles en directo con temas que te pueden interesar.
4. Prepara con tiempo tu participación: tarjetas de visita, cancela reuniones con tiempo, intenta que el día a día de tu negocio no interrumpa esta actividad, porque también es importante.
5. Durante las ponencias trata de participar y por dios, preséntate antes de hablar, di tu nombre y la empresa a la que representas. Tienes una audiencia escuchando el nombre de tu empresa, ¡aprovecha esta ventaja!
6. Siéntate con la gente. El networking es eso, contacto con la gente. No elijas la fila con menos personas o la última donde no hay nadie.
7. Habla con tu compañero de silla, deja la vergüenza fuera y habla, del tiempo si quieres, pero habla, nunca sabes lo que puede salir de un simple: “hola, soy fulanito y tú?”
8. Si vas acompañado, no te sientes con tu acompañante, eso limita tu participación, ¡aléjalo! Y cada uno hacer los deberes por separado.
9. Ten un objetivo claro: “hacer al menos tres contactos”, “dejar mi tarjeta al ponente X”, “tomarte un café con una persona x”, en fin, un objetivo claro y sencillo, nade de ambiciones, es un primer contacto y debe ser suave y amable.
10. Si eres el ponente, haz al menos dos contactos con la gente que te haga preguntas, el valor de sus comentarios hacia lo que dices es importante para ellos y para ti.
11. No pongas pretextos, seguramente hay algún evento en tu ciudad al que puedes acudir y alguno será gratuito.
12. El networking online también cuenta, se llama engagement. Has algo especial por tus contactos importantes y hazles saber que los tienes presentes aunque no les puedas dar un apretón de manos.
13. LinkedIn es especial para esto. Preséntate antes de pedir un contacto, no envíes invitaciones a conectar sin motivo ni razón, una línea de presentación y seguramente tus peticiones crecen de manera geométrica.
14. Prepara una carta de agradecimiento a tus seguidores más comprometidos y envíala por que si, porque ellos se la merecen.
Te dejaré deberes:
Busca en tu localidad eventos que se vayan a celebrar de aquí a fin de año, apúntate a uno y has tus deberes. Verás que funciona y no vas solo por estar.
Después me cuentas como te ha ido y las sensaciones que has percibido al aplicar los consejos de arriba.
Y si ya has ido, ¡a los comentarios! Cuéntame tu experiencia.