En el marketing digital, los leads son fundamentales para alcanzar los objetivos de una empresa. Y el mailing es una de las mejores maneras de conseguir más leads.
Tanto como fuente de tráfico como para la venta directa, el mailing ha sido una herramienta excelente. Asimismo, algo que ha logrado desde el principio este método es alcanzar contactos cualificados.
Pero, ¿de qué manera conseguimos más leads a través del mailing? A eso intentaremos responder a continuación.
Obtener más leads con el mailing
Desde el primer momento es que no puede haber marketing digital si no hay email. Es por esto que debemos reconocer la importancia de contar con una buena base de datos. Es en esta búsqueda de una buena base de datos que cumple un rol fundamental el Lead Magnet.
Podríamos definir a estos últimos como un contenido gratuito y de alta calidad que se ofrece según el target a cambio de los datos personales de un visitante dentro de una web determinada. Se trata, en realidad, de una estrategia muy frecuente, ya que es básicamente la colocación de un correo electrónico al navegar por una web para obtener mayor contenido.
Es el momento en el que un profesional o una empresa determinada ofrece mayor contenido en un formato generalmente descargable, una vez que el visitante ha proporcionado su dirección de correo electrónico.
Independientemente del contenido que se envíe posteriormente a la colocación del email, éste puede presentarse en diferentes formatos: desde promociones exclusivas, hasta ebooks o infografías, entre otros. Muchos son los recursos que se pueden usar si se quiere aumentar la efectividad de la estrategia.
Algo que debemos tener en cuenta es que son muchas las personas que detestan colocar sus datos en una web, ya que lo recibido por ésta en los tiempos posteriores puede llegar a ser una verdadera molestia.
Por esto, es fundamental que aquel contenido recibido tras ese accionar valga realmente la pena y sea de interés. Es en este sentido que se debe prestar esencial atención al contenido y a que éste sea de interés y formulado correctamente.
Un claro ejemplo de ello son los newsletter, que pueden ser percibidos por el usuario como algo molesto o como algo efectivamente interesante que quiere seguirse leyendo.
Al mismo tiempo que prestamos fundamental atención al contenido que le vamos a presentar al usuario, debemos tener en cuenta la regularidad. No debemos entusiasmarnos y enviar contenido dos o tres veces a la semana, ya que el usuario puede sentirlo como una molestia y abandonarnos, al mismo tiempo que es probable que no tengamos contenido tan interesante como para que amerite dos correos a la semana. Asimismo, algunos usuarios perciben como Spam esas estrategias que les llenan la casilla de correos de esta índole.
Si formulamos correctamente el contenido y lo enviamos con los plazos adecuados, es posible que el receptor sostenga y aumente su interés, pudiendo lograrse de esa manera el vínculo buscado que va a llevarnos probablemente a la relación comercial que queremos.
Podemos decir, entonces, que bien utilizado, el mailing puede ser una excelente estrategia de marketing.