Buyology. Verdades Y Mentiras De Por Qué Compramos - 3ª Edición (MARKETING Y VENTAS)
Si tienes una tienda online o vendes productos digitales, como yo, ¡este libro te va a encantar! Es uno de los últimos que leí antes de que naciese mi bebé... Y tardé bastante porque releía una y otra vez cada capítulo, anotando lo importante ¡y es que da para mucho!
En este libro, Martin Lindstrom nos descubre el nuevo arte de vender y como hay técnicas de venta antiguas que han caído en el olvido o que, simplemente, han perdido toda su efectividad. Solo tenemos que pararnos a pensar en los anuncios de la tele que recordamos, las marquesinas de los autobuses repletas de propaganda de perfumes, ropa interior, la última peli del cine...
¿Qué recordamos realmente de toda la publicidad con la que nos bombardean a diario? ¿Realmente vamos a comprar ese desodorante porque lo veamos en grandote con una chica monísima en lenceria en la parada del metro?
A lo largo de cada capítulo, el autor nos habla del neuromarketing y esos deseos del subconsciente que nos hacen sacar la tarjeta de crédito y confirmar una compra.
Además nos descubre la magia de las neuronas espejo... ¡que maravilla!
Pone como ejemplo el caso de dos monos en un laboratorio... Al finalizar la prueba, aún con los electrodos, a uno de ellos le dan un plátano como recompensa... y el ayudante va a por otro plátano para el segundo... ¡entonces la máquina a la que están conectados detecta que las ondas cerebrales del segundo mono muestran la misma satisfacción que las del primero! Siente placer al ver como su compañero saborea el plátano... ¡aunque él no tiene ninguno!
¿No es increíble? Pues esas neuronas espejo son las que nos hacen comprar un producto cuando leemos el feedback positivo de personas que ya lo han comprado. ¡Por eso es tan importante dejar tu opinión en los artículos que compras! Así no solo ayudas a otros a decidirse, sino al dueño de la tienda a vender un poquito más gracias a la acción de las neuronas espejo.
¿Nunca has bostezado al ver bostezar a otra persona? ¿O te has comprado un Iphone después de ver el de tu amiga? Pues sí ¡maravillas de nuestro cerebro! Y esto que te cuento es solo un pequeño adelanto de todas las curiosidades científicamente probadas que el autor comparte con nosotros en Buyology. ¡Es uno de los mejores libros de ventas que he leído!
Así que si te lo puedes permitir ¡te lo recomiendo al 100%! Le sacarás mucho jugo, sobre todo si, como yo, vas anotando lo importante para tenerlo bien presente y dar forma a tu estrategia de ventas con todo lo aprendido. ¡Si te animas a comprarlo ya me dirás qué te ha parecido!
Aquí puedes leer un análisis muy detallado del libro: Resumen de Buyology
Y desde el siguiente enlace puedes verlo y decidir si quieres comprarlo en Amazon:
Buyology. Verdades Y Mentiras De Por Qué Compramos - 3ª Edición (MARKETING Y VENTAS)
Te aseguro que no te dejará indiferente
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