De acuerdo, el título parece redundante, ¿correcto?
Me refiero a que LinkedIn es una red social de negocios. Sin embargo, muchas personas se registran en LinkedIn y nunca la utilizan más allá de aceptar la invitación de alguna persona a sumarse a su red de contactos.
Este artículo es un repaso general sobre cómo apalancarse en LinkedIn para hacer crecer su negocio.
Paso 1: Únete a LinkedIn y completa tu perfil.
Cuanto más completo esté tu perfil más fácil resultará conectarte con clientes, colegas y amigos de la universidad con quienes no has hablado en años. Asegúrate de incluir tus trabajos anteriores, tu educación y de subir una foto.
Paso 2: Encuentra contactos que ya están en LinkedIn.
Puedes hacer esto cargando tu lista de contactos a LinkedIn, y te indicarán cuales de las personas en tu base de contactos ya se encuentran en la red. Estas son las primeras personas con las que debes conectarte.
Paso 3: Ofrece y solicita recomendaciones dentro de tu red.
Si tus clientes y proveedores están en LinkedIn puedes solicitarles que escriban una recomendación que aparecerá en tu perfil y en el de ellos. También tu puedes escribir recomendaciones para otras personas, aunque no te lo hayan solicitado.
Paso 4: Haz una pregunta y responde a preguntas de otros en la sección de Preguntas de LinkedIn
Esta es una buena manera de generar nuevas conexiones y establecer al mismo tiempo tu experiencia y especialidad. También puedes obtener respuestas rápidas de expertos a preguntas de negocios, desde contrataciones y despidos hasta gerenciamiento y marketing.
Paso 5: Encuentra o crea un Grupo en LinkedIn
Los grupos son una gran manera de relacionarte en menor escala con personas que comparten tus mismos intereses. Por ejemplo, puedes encontrar grupos conformados por negocios locales, asociaciones de exalumnos o personas promoviendo prácticas de negocios sustentables. Si no puedes encontrar un grupo que se adapte a tus necesidades, puedes crear tu propio grupo.
Paso 6: Utiliza las Aplicaciones de LinkedIn para mejorar aún más tu perfil.
Por ejemplo, BlogLink o la aplicación de WordPress te permitirá incluir tu blog o feed de Twitter en tu perfil público, una gran manera de establecerte como experto. Fue una agradable sorpresa ver que hasta las imágenes de nuestro flyte blog estaban siendo tomadas por mi perfil público.
O, puedes compartir presentaciones a través de las aplicaciones Google Presentation o Slideshare Presentations. A través de estas aplicaciones gratuitas para compartir presentaciones puedes subir tu material de un reciente evento, disertación sobre retención de personal, estrategia de ventas o blogging para negocios.
Otras nuevas aplicaciones incluyen la posibilidad de subir grandes archivos, crear áreas de trabajo privadas y seguras y la habilidad de identificar cuáles de tus contactos estarán en la misma feria de negocios a la que tu asistirás. Parece evidente que LinkedIn continuará agregando aplicaciones valiosas a lo largo del tiempo.
En conclusión
El poder de LinkedIn está en la red. Por lo tanto, cuanto más involucrados estén tus contactos en LinkedIn, mayor el poder o potencial de esta herramienta.
A tal fin, considera utilizar el correo electrónico de LinkedIn cuando sea apropiado. Por ejemplo, si haces una pregunta, LinkedIn te permite promover esa consulta vía e-mail a un máximo de 200 de tus contactos. También puedes enviar un mensaje a una sola persona entre tus contactos que lo traerá a LinkedIn para responderte y tal vez mostrarles alguna actividad reciente tuya que generará algún nuevo negocio.
Finalmente, como con cualquier otro sitio de networking o red social, cuanto más pongas en LinkedIn, más sacarás. Al seguir algunos de estos simples pasos serás un usuario avanzado de LinkedIn en poco tiempo, construyendo en el camino tanto tu red de contactos como tu negocio.
Autor: Rich Brooks ~ Fuente: Flyte New Media Tr. VAArgentina.com