Linkedin es la mayor red social profesional B2B, donde empresas y equipos de ventas luchan día a día por hacerse un hueco y conseguir más reuniones comerciales, más Leads y más clientes.
La cuestión es, ¿Es viable conseguirlo?… La respuesta es sí, con matices.
En Linkedin la confianza, la autoridad y el Networking son la base de cualquier relación comercial, hasta el punto de que ningún directivo se involucra en una conversación de ventas si no conoce previamente a la persona que le está proponiendo algo.
Es decir, si la estrategia comercial en Linkedin empresas de tu compañía parte de mandar un mensaje comercial directo a tus contactos o a cada persona que te acepta una invitación a conectar…
Estas muerto…. En el lenguaje de Linkedin empresas, serás bloqueado por cientos de personas y tu imagen y la de tu empresa empezará a ser muy negativa.
Alberto Alcocer es CEO de una Agencia de marketing digital en la que desde hace 10 años imparten programas de formación y Mentoring en Linkedin para empresas a compañías, directivos y equipos de marketing y ventas, ayudándoles a implementar una estrategia de ventas eficaz en Linkedin.
Su punto de vista en este aspecto es muy claro.
“La forma de vender en Linkedin es a partir del valor que aportas, de cómo te ven tus contactos respecto de lo que ofreces, de tu confiabilidad y de las conversaciones que generas en tu día a día.
En resumen. Saber vender sin vender, es la clave para multiplicar el volumen de reuniones comerciales y de Leads mes tras mes”.
¿Cómo atraer Leads y como diseñar una estrategia comercial eficaz en Linkedin?
A grandes rasgos, hay 5 pasos concretos que se deben trabajar para conseguir vender por Linkedin.
1.- Trabaja tu propuesta de valor
La propuesta de valor nos dice cómo debemos trabajar la comunicación y la venta en Linkedin. Por eso, se deben analizar los puntos de dolor de los clientes, los beneficios de lo que vendes, el valor que aporta, las emociones que genera…
2.- Aprende a trabajar el Social Selling
El Social Selling es la metodología de trabajo a aplicar en Linkedin para empresas, donde lo importante es el valor que aportas, tu comunicación orientada a la venta y cómo te perciben tus potenciales clientes.
3.- Un perfil profesional que genere interés
El perfil personal es la clave para generar confianza y autoridad. Por eso debe estar muy bien trabajado y mostrar el valor que aportas como profesional des del principio.
4.- Publica contenido de valor
El contenido que publiques es la clave para conseguir ventas, pues debe ayudarte a que seas visto como un profesional experto en lo que vendes.
Ser relevante y aportar valor con los contenidos, es la mejor garantía de que eres un buen profesional y la mejor forma de conseguir Leads cualificados en Linkedin.
5.- Contactos de valor
No solo es importante conseguir contactos, también saber diseñar una estrategia de mensajería interna no invasiva, que te sirva para convertir contactos en Leads y conseguir más reuniones de ventas.
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