Una campaña de marketing no solo lo puede conectar con las perspectivas correctas, sino que también hará que todos hablen sobre su empresa, su producto o su servicio, al menos si se desarrolla y se realiza correctamente. Los errores de mercadeo pueden hacer lo contrario y quizás resultar en un desastre, costándole a su empresa miles de dólares en ingresos perdidos y otros gastos. Aquí hay una lista de verificación de cinco errores comúnmente cometidos en marketing y cómo puede evitarlos.
01 Falta de investigación y pruebas
La investigación de mercado y las pruebas son críticas porque pueden determinar el rendimiento de cada uno de sus esfuerzos de marketing. Eliminan las conjeturas de lo que su cliente potencial o cliente quiere de usted. Siempre asegúrese de haber realizado su diligencia debida cuando se trata de probar diferentes ofertas, precios y paquetes, luego obtenga la opinión de sus clientes para ver cómo reaccionan ante cada uno.
02 Enfoque y posicionamiento incorrectos
No comercialice solo para desarrollar la empresa, descuidando el conocimiento de la marca en el proceso. Cree un marketing que exija una respuesta inmediata del destinatario. El enfoque inadecuado y el posicionamiento en el mercado pueden evitarse siguiendo el posicionamiento adecuado de la solución de marketing.
03 Marketing sin una PUV(propuesta única de venta )
Su PUV es su propuesta única de venta . Es la única declaración que lo destacará de entre la competencia. Debe ser utilizado en cada pieza de material de marketing. Piense en su USP como la base filosófica de su negocio. ¡No vendas sin él!
04 No captura clientes repetidos
Tenga en cuenta que el 80 por ciento de su negocio proviene de clientes existentes y el 20 por ciento es el resultado de los nuevos clientes que ha atraído. El no poder revender a su actual base de clientes podría tener un efecto perjudicial en sus ganancias. Le costará cinco veces el gasto venderle a un cliente nuevo que venderle a un cliente existente.
05 Falta de enfoque en las necesidades de los clientes potenciales
¿Sabe realmente lo que sus clientes potenciales necesitan y quieren? Si lo hace, estará muy por delante en el juego de pelota, pero la verdad es que muy pocas empresas tienen una idea clara de qué es lo que sus clientes necesitan y desean de ellos. El secreto para evitar este error común es encontrar una necesidad que pueda satisfacer y luego satisfacer esa necesidad mejor que nadie.
Errores de marketing suceden
Desafortunadamente, sucede. Usted planifica, investiga, lanza, y su campaña falla. ¿Qué podrías haberte perdido? ¿Qué haces ahora? Lo primero que debes hacer es dar un paso atrás y respirar profundamente. Si, respira Lo peor que puedes hacer en este momento es pensar que eres el único que ha experimentado esto. Tu no eres. Las siguientes preguntas te ayudarán a concentrarte en dónde has cometido errores. ¿Su mensaje de marketing alcanzó su objetivo? ¿Podrían haber percibido mal su mensaje de marketing o haber entendido mal el mensaje? ¿Te perdiste las preguntas del dolor? ¿Hiciste una investigación adecuada? La falta de investigación es la razón por la que la mayoría de las campañas fracasan. ¿Podría su copia de marketing o diseño ser culpable por la falta de respuesta? ¿Siguió las reglas probadas y verdaderas de la ejecución de marketing cuando llegó a la presentación? Honestamente evalúa tus respuestas y vuelve al tablero de dibujo. No te rindas Usted puede hacer esto bien.
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