¿Qué nos influencia a decir que sí? Los investigadores han tratado de obtener la respuesta más certera durante décadas y ahora parece haber una ciencia detrás de la persuasión.
Sus principios básicos pueden aplicarse tanto a tu vida personal como a los negocios.
Factores como la reciprocidad o la escasez forman parte del juego de la persuasión. Los clientes por ejemplo, harán más conexión con tu negocio si les ofreces una experiencia personalizada o inesperada. Del mismo funciona la escasez, que puedes aprovechar a través de ofertas de tiempo limitado que suelen ofrecer resultados positivos.
La siguiente infografía presentada en Everreach te muestra los 6 elementos de la persuasión, basados en el popular libro Influence: The Psychology of Persuasion del Dr, Robert Cialdini:
- Reciprocidad.
- Escasez.
- Autoridad.
- Consistencia.
- Simpatía.
- Consenso.