¿Por qué es fundamental el marketing de atracción en el multinivel?
Porque en lugar de ofrecer tu negocio multinivel a todo el mundo para que unos pocos lo vean interesante y decidan tener su propio negocio, atraes a la gente que ya está interesada en este tipo de negocios. Te conviertes en presa en vez de cazador. Este es el resumen y la clave fundamental para entender en pocas palabras en que consiste el marketing de atracción en marketing multinivel.
A mi personalmente me parece más lógico aplicar filtros en multinivel, porque no todos buscan algo distinto a lo que tienen, ya sea porque les guste la seguridad o por vocación o simplemente porque no quiere salir de la zona de confort. Hay personas que están bien y no tienen ninguna intención de hacer algo diferente. Que yo vea este negocio como la forma de lograr mi objetivo de libertad financiera no quiere decir que los demás lo vean del mismo modo y tampoco que les guste este tipo de negocios, de la misma manera que no todos quieren estudiar derecho para ser abogados o medicina para ser médicos.
Antes de ofrecerle a otra persona esta oportunidad debes preguntar si está interesado o ha pensado alguna vez en tener su propio negocio. Esta pregunta me parece básica, porque aunque el marketing multinivel está al alcance de cualquier persona no todos quieren tener ser emprendedores, y los que lo quieren tener no tiene porqué gustarles el multinivel y aun gustándoles puede que no tengan ganas de hacerlo o no sea su momento. En fin, son preguntas sencillas pero que debes realizarlas previamente.
Debemos poner postura y aplicar filtros en los negocios de Multinivel en cada uno de los procesos que conlleva:
1. al hacer la lista en tu negocio multinivel (no todo el mundo vale) debemos ser selectivos, no hay que convencer a la gente, sino buscar entre aquellos que ya están ligados o tienen interés, aquellos que ya están buscando pero no encuentran el mentor idóneo y tú puedes ser lo que están buscando.
2. Forma en la que llamas, no crear misterio, sino explicar y ver si están interesados, preguntar si la gente quiere ser emprendedora y crear un negocio, si ya te dicen que no, no pierdas el tiempo. Deben de convertirse en entrevistas para ver si cumple el perfil y merecen trabajar en tu equipo.
3. Presentaciones filtradas.
4 cierres filtrados.
¿Pero qué es realmente el marketing de atracción en multinivel?
El marketing de atracción es una manera de ser y hacer las cosas no es sinónimo de internet. Nuestro tipo de negocio se llama Marketing multinivel y sin embargo prestamos poca atención a la palabra marketing. Debemos ser conscientes que la clave de esta industria es el marketing y no descuidarlo como ocurre en muchas ocasiones. No se trata solo de hacer una lista de posibles interesados y persuadirlos, incluso perseguirlos para que entren en el negocio de multinivel.
La gente compra gente y no productos o compañías. Buscan a alguien que le sirva de referencia y le inspire, de ejemplo y confianza. Sentirse identificado contigo hará que se unan a tu equipo de multinivel.
El ser humano tiene la tendencia a rechazar lo que se le ofrece fácil y por lo tanto si le persigues huirá y en el momento que dejes de perseguir, de repente ocurrirá lo contrario, que la gente querrá trabajar contigo estés en el negocio que estés de mutinivel o lo que sea. Esto es lo que se llama liderazgo de influencia.
Se trata de dar la vuelta a esta situación, efecto contrario de buscar nosotros a la gente para nuestro negocio multinivel es conseguir que se nos busque a nosotros por lo que estamos ofreciendo. Nos debemos volver atractivos a la gente dando valor agregado y no solo información que está disponible online sobre la empresa, planes de compensación o producto. Debemos empezar a cuestionarnos cómo nos diferenciamos del resto, en definitiva como crear nuestra propia marca en multinivel.
TÚ te conviertes en el producto que están buscando como el único que puede marcar la diferencia aportando valor agregado. El marketing de atracción en multinivel es desarrollar ciertas habilidades y aptitudes, así como tener presencia, así que te puedes cuestionar ¿qué hace que seas especial y la gente quiera trabajar contigo en tu multinivel?.
En definitiva, debes trabajar en tu personalidad y en ampliar tu mentalidad hacia una mentalidad de abundancia. Piensa en grande y así serán tus logros. Tu manera de ser y actuar es lo que hará que la gente considere que merece la pena trabajar contigo en tu negocio de multinivel porque ofreces algo distinto y único. Atrévete a exponerte y a diferenciarte sobre el resto.
El Marketing de atracción en multinivel sin internet, es decir offline, es en resumen poseer cualidades de liderazgo y una personalidad magnética y atractiva con algo valioso que decir.
Internet es una herramienta muy útil para amplificarlo, pero si no tienes nada relevante que decir, no te abres y eres empático con la gente no llegarás por ningún medio, ya sea offline u online.
Si aplicas el marketing de atracción en multinivel en internet te va a dar mayor apalancamiento creando relaciones con la gente de una manera más efectiva. Para eso las herramientas que puedes utilizar son: el blog que será el centro neurálgico donde convergan todas las ideas, videos, redes sociales, etc para generar tráfico, youtube, páginas de fans Facebook, twitter, sistemas de prospección, etc. Todo esto ayudará a rentabilizar internet y hacerte atractivo a la gente. En resumen, conseguir un flujo de prospectos interesados en tu negocio multinivel todos los días en piloto automático.
Voy a insistir en que internet es un gran amplificador en los negocios de multinivel para que la gente me escuche mejor y llegar a más gente, pero debes tener claro que tienes que tener algo, no se puede tapar carencias sociales, ya que en definitiva es un reflejo de tu personalidad.
De toda la gente que conoces solo el 5% va entrar en tu negocio multinivel, el otro 95% o no va a entrar a tu negocio multinivel o ya está en otro negocio. Tú debes ofrecer algo que sea exclusivo que le sirva a la gente aunque no estén en tu compañía y dar valor añadido. Si esta información está en internet se moviliza más y posibilita el no tener que estar dando la charla infinitas veces sino en un video que grabas una vez y que puede ser reproducido todas la veces que la persona considere necesario y así como nuevas personas.
Debes pensar ¿qué información te hubiera gustado recibir cuando empezaste en multinivel y te hubiera ahorrado mucho tiempo? Eso es lo que debes ofrecer a tus prospectos de multinivel, grábalo en un video con enlace a tu blog o fans en Facebook…
En definitiva, con el marketing de atracción de la industria de multinivel ya no tienes que convencer a la gente para que entre, ya que seguramente significaría también tener que hacerlo para que trabajen, y esa no es la idea. Tú eres el que ofreces la oportunidad de negocio multinivel.
En resumen, el marketing de atracción en marketing multinivel como he dicho anteriormente, es una manera de ser, TÚ eres el producto de multinivel y te conviertes en tu marca personal siendo único y diferente por la información que ofreces y el valor añadido. Debes convertirte en un líder al que quieran seguir sea cual sea la compañía de multinivel en la que trabajas.
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