Promotion, place, price y product, son las 4p del marketing, ya que derivan del inglés: comunicación, distribución, precio y producto, sin respetar este orden, pues son los conceptos que en el año 1960 Mc Carty creo como componentes básicos del marketing mix.
Qué son las 4p del marketing
Entonces las 4 p del marketing, son las variables que todas las empresas deben aplicar como parte del marketing mix, porque trabajando juntas y combinadas se complementan y dan lugar al éxito de las organizaciones.
Producto es en español producto, una de las principales variables del marketing mix, ya que es el bien o servicio comercializable por una empresa.
El producto funciona como medio que se lanza al mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores, por ello al crear un producto, éste debe cumplir con esta teoría principal, sale al mercado como resolución de esas necesidades.
No obstante dentro del producto la empresa se encuentra con aspectos en los que debe trabajar como por ejemplo e packaging, la marca, la imagen del producto y un servicio post venta.
La dirección de marketing es el sector al que le corresponde la toma de decisiones sobre la cartera de productos en función de establecer la estrategia que permita diferenciar los productos y teniendo en cuenta cuándo y cómo lanzar nuevos productos y el ciclo de vida de los productos de la organización.
Price en español es precio y otra de las variables que se toman en cuenta en el marketing mix y por una cuestión lógica es la fuente de ingresos en la organización. Los precios se fijan después de haber estudiado varios factores del mercado objetivo como la competencia, los costes, el mercado mismo y el consumidor, pues solo el consumidor será quien determinará si se ha fijado un precio correcto, por encima de lo que cree coherente relacionándolo con la eficacia del producto.
Asimismo la estrategia de precios es una labor ardua y compleja además de riesgosa, ya que es una variable tan importante que es la que ayudará al posicionamiento del producto. Por ejemplo un precio alto puede reforzar la imagen del producto, pero llegará al alcance de los consumidores interesados? Ese precio puede ajustarse para ampliar su llegada a ese sector demandante? Pues son preguntas que el encargado debe realizarse antes de fijar los precios.
Place: Como distribuir - donde - place - punto de venta
En español es distribución, y corresponde a distribuir el producto en los diferentes puntos de venta, también es una variable importante porque es necesario colocar el producto en puntos de venta adecuados y en el tiempo correcto. La distribución del producto depende de cada mercado, de los consumidores y también de los recursos con los que cuente la compañía. En el marketing mix, la distribución integra factores como el transporte, el almacenamiento, procesar los pedidos, gestión de inventarios y la localización de los puntos de venta.
Promotion: Como dar a concocer el producto
Es la comunicación en español y también es una variable importante porque gracias a ella se puede colocar a la vista de los consumidores el producto finalizado, se lo da a conocer a partir de un mensaje que destaque que cubre las necesidades demandadas por los consumidores.
La comunicación cuenta con varias herramientas que toda empresa puede y debe aplicar como la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo, la promoción y la venta personal. Todas estas herramientas pueden ser combinadas siempre que el producto lo permita y de acuerdo a la estrategia elegida.
Cómo enfocar el marketing mix
En el siglo 20, el marketing mix se enfocaba penando en el tipo de producto que la empresa estaba por lanzar al mercado, a qué precio será lanzado ese producto, cuál será el canal de venta del producto, cuál será el método de promoción, pues dentro del marketing, el producto era el protagonista y entonces se plantaba desde la oferta.
Pero en el siglo 21 el mundo cambió y la estrategia también ha cambiado, pues se planta desde las demanda. Por ello las preguntas que se deben hacer los encargados de marketing son otras, se estudia a los posibles compradores en función de conocer sus necesidades, al estudiar a los consumidores se plantea la duda sobre la satisfacción del producto, también se piensa en los canales de distribución pero no desde la comodidad de la organización sino desde la óptica del cliente y cuáles serán los medios de comunicación más correctos para promocionar el producto.
En el siglo 21 la empresa no produce para luego vender sino que estudia cuales son las necesidades de los clientes para luego comenzar con la producción del producto.
El departamento de marketing debe tener muy en claro los objetivos de la empresa para poder aplicar el marketing mix, agrupando todas las variables de las estrategias de marketing teniendo en cuenta el producto, el precio, los canales d venta y la promoción como las 4p.
Con respecto al precio se tiene en cuenta los de los competidores, ya que de este modo se puede llegar a establecer el que sea más competitivo y a su vez el precio se convertirá en un punto de atracción para el consumidor.
El canal de distribución se estudia pensando en los puntos de venta, los posibles intermediarios y el almacenamiento.
La promoción también es una variable fundamental dentro del marketing mix porque es lo que permitirá dar a conocer el producto y que sea identificado en el mercado, con lo cual permitirá generar una demanda esperada. Por supuesto se logra mediante merchandising, relaciones públicas y publicidad.
En conclusión el marketing mix aplica las 4p con métodos y técnicas que permiten satisfacer las necesidades de los clientes siempre apelando a los 4 principios combinados con coherencia.
Asimismo, como algunas de las variables no se pueden modificar a corto plazo, el técnico o licenciado en marketing y encargado de este departamento debe considerar con claridad los objetivos que se persiguen tanto a corto y a largo plazo para poder establecer con eficacia cada una de las variables.
El producto es el mejor ejemplo porque cuenta con un ciclo de vida cuyo inicio es su lanzamiento, luego de ser lanzado el producto comienza a crecer tal vez porque es un producto nuevo en el mercado y llama la atención, pero a medida que pasa el tiempo y madura puede comenzar a declinar, por lo tanto cuando el experto aplica el marketing mix debe tomar en cuenta el ciclo de vida del producto e investigar en cuál de esas fases se encuentra para poder establecer la estrategia de marketing.