Ayer por la tarde me llamó una amiga de mi madre: “… Certificado Energético en La Alameda de Osuna en Madrid, 120m2, y como tú los haces… ¿Qué precio me puedes dar?”
A lo que yo respondo entendiendo su indirecta de que le haga un precio especial, cosa que ya pensaba hacer, y le digo que “85 EUR TODO INCLUIDO, CEE, IVA y Registro”.
Su respuesta: “Es que nos ha contactado un chico por internet, a través de nuestro anuncio de venta, y nos lo hace por 50 EUR TODO INCLUIDO” y se permite decirme “y claro, estamos teniendo muchos gastos… el piso estaba mal… el otro día el fontanero me cobró 100 EUR por dos horas que estuvo allí, y el pintor…”
Me dejó un poco atónita la verdad, por un lado por el precio que le habían ofrecido, de primeras, y precio al público, no porque la conociese de nada.
Pero sobre todo pensé: “O sea que al fontanero y al pintor no les regateas, si te cobran 50 EUR la hora, entiendes que es su precio y los pagas, y no buscas más baratos … Pero al Ingeniero o al Arquitecto sí”.
Sin ánimo de ofender a ningún fontanero ni pintor ni de entrar en el juego de que es que nosotros hemos estudiado una carrera, en la mayoría de los casos complicada, no no no, el tema es que ellos ponen su precio y no se bajan de ahí, y no entran en una guerra de precios, que termina repercutiéndoles a todos (aunque algo han bajado los precios por la crisis, pero por adaptarse a una situación, sin embargo no han entrado en una guerra en la que han terminado por tirar los precios)
¿Y por qué hacen esto? Pues supongo que porque saben que su trabajo sólo lo hacen ellos (a pesar de que cualquiera puede intentarlo por su cuenta), así que ponen sus precios y los mantienen, porque son sensatos y lo que cobran es lo que creen que vale lo que hacen.
El caso es que lo que hacemos nosotros, SÍ que SÓLO lo hacemos nosotros, pues se necesita de una firma. Y entonces ¿Por qué no somos sensatos? ¿Por qué bajamos los precios hasta ganar algo con lo que realmente ni si quiera nos sentimos bien?
Con estos precios, luego vendrán los problemas, los trabajos mal hechos, las multas, las reclamaciones… Ahh no!! Que ya han llegado!! Pero dejemos de lado a las empresas denunciadas por hacer Certificados a distancia, centrémonos en gente que las hace bien, que hace su visita, sus mediciones, su Certificado, su Registro e incluye el IVA, e incluso a veces un Visado por 50 EUR. Hay sitios incluso como Castilla la Mancha en los que de momento ni si quiera han implantado el Registro telemático, luego además hay que presenciarse para el Registro, hay otros sitios como Andalucía donde el Registro es un proceso bastante largo y tedioso.
Calculemos una hora de mediciones (a veces más), otra hora entre ir y volver (a veces más) otras dos horas en hacer el Certificado, luego el Registro. Supongamos unas 5 horas en total, tirando por lo bajo en muchos casos, lo que a 50 EUR, que sin IVA son 41,3 EUR, nos da 8,3 EUR netos la hora, con lo que gano más dando clases particulares.
Vale estos precios no son muy habituales, pero precios de 70 EUR sí que lo son, lo que nos daría 11,6 EUR netos la hora, a 8 horas diarias todos los días laborables del mes tenemos 2036 EUR, de lo que a final de año deberemos cotizar un %, que será como mínimo un 20 %, restarle la cuota de autónomos, en muchos casos 285 EUR, gasolina, etc., con lo que se nos queda en unos 1250 EUR netos mensuales.
Claro que en realidad no trabajamos 8 horas diarias, así que hagamos un cálculo más realista, aunque bastante optimista también, supongamos 5 Certificados por semana, con las mismas suposiciones anteriores, nos quedan netos unos 600 EUR al mes.
Y en todo esto ni si quiera he tenido en cuenta los gastos de Marketing que esté utilizando cada uno, como puedan ser carteles, anuncios en internet, teléfono, etc.
He leído en muchos post al respecto de todo este tema que decían que esto era un “Pan para hoy, hambre para mañana” y yo digo que esto es un “Hambre para hoy, sálvese quien pueda para mañana”.
Y yo os pregunto, Señores, Señoras: Cuando hace algunos meses empezasteis a prepararos con ilusión para la nueva normativa ¿Os esperabais esto?, cuando veíamos precios de 300 EUR por Certificado Energético en un piso de 50 m2 ¿Os esperabais esto?, cuando os distéis de alta como Autónomos, con ganas de emprender algo propio, con ganas de trabajar ¿Os esperabais esto? Os pregunto, haced un ejercicio de reflexión (si a alguno le hace falta) ¿Os parecen precios sensatos? ¿Nos merecemos no poder poner nuestros precios como el fontanero sin que nos regateen?
Y esta es la gran pregunta, si a todo lo anterior hemos respondido un NO: ¿Por qué aceptamos seguir en esto? ¿Por qué no hacemos algo por cambiarlo? ¿Por qué nos metemos en esta guerra de precios, contraproducente para nosotros mismos? ¿Podemos hacer algo por cambiarlo? ¿Qué hacemos?
El problema del propietario es que percibe este gasto como una imposición, y en realidad en parte lo es, pues a pocos les interesa la eficiencia. Y al percibirlo como una imposición se siente en derecho de regatear, de buscar lo más bajo. Sin embargo cuando se les estropea la lavadora lo perciben como una necesidad, y por eso pagan sin problema.
Sin embargo nadie les va a multar por tener estropeada la lavadora, pero sí por no tener el Certificado Energético. Y repito lo que dije antes, estos Certificados SÓLO y EXCLUSIVAMENTE los podemos emitir nosotros. Así que en el fondo tenemos la sartén por el mango, el problema es que en vez de utilizar esto a nuestro favor, nos estamos dejando llevar por la corriente.
Yo no propongo cobrar unos precios desorbitados, hay que entender la situación en la que estamos, aunque también pienso que la mayoría de la gente que tiene un piso en venta o alquiler, no estará sufriendo la crisis tanto como otras personas. No propongo unos precios desorbitados, si no unos precios adecuados al trabajo que realizamos, y si el fontanero cobra 50 EUR la hora (muchas veces en negro), con que nosotros cobremos la mitad, 30 EUR, a 5 horas por Certificado, deberíamos cobrar un mínimo de 150 EUR total por Certificado.
SOLUCIONES
Algunos proponer que el Gobierno fije unos precios mínimos, pero no nos engañemos, no van a mover un dedo, por muchas peticiones que hagamos, todos los días hay manifestaciones y nadie mueve un dedo, por qué lo iban a hacer por nosotros que somos, como quien dice, cuatro gatos.
Tenemos que solucionarlo desde el interior, desde nosotros mismos, desde nuestro colectivo, para dar un solución real y esperemos que duradera. A nosotros se nos ocurre por ejemplo fijar un día, a un mes vista, el 30 de Noviembre, para que todos juntos subamos los precios, por ejemplo un 30 %, y así el más barato seguirá siendo el más barato, y el más caro seguirá siendo el más caro, pero los precios habrán subido.
Es sólo una idea, a muchos os parecerá una tontería, pero en realidad si TODOS lo acordásemos el tema se solucionaría, si TODOS subimos, el precio de mercado cambia.
Otra cosa que se nos ocurre, pero que llevaría más tiempo, es quizás poder formar un Colectivo al que los que pertenezcamos cumplamos una serie de protocolos a la hora de hacer los Certificados y tener un sello distintivo de que formamos parte de él, para asegurar que hacemos bien las cosas y en consecuencia poder subir los precios. Se trataría de algo sin ánimo de lucro, y pagar qué sé yo 25 EUR al mes y destinarlo todo a publicidad de nuestro sello distintivo.
MOVIMIENTO PRECIO JUSTO – 30 DE NOVIEMBRE
Os pido a todos los que estéis interesados que comentéis qué os parece la solución que hemos planteado y/o que deis otras ideas de soluciones si las tenéis, pues el tema es sólo ese, buscar una solución juntos.
Si estáis de acuerdo en nuestra solución o al menos en buscar otra solución por favor moved este Post en redes sociales, pasadlo a vuestros compañeros de profesión, etc., para que la gente escriba, para que la gente debata.
No hay problema en que se lo paséis también a propietarios, pues sus ideas también nos pueden venir bien.
Por supuesto también estáis invitados a opinar los que no estéis de acuerdo en subir los precios, así como los que hayáis mantenido desde el principio unos precios adecuados y no necesitéis subirlos.
No descartamos si respondemos bastantes la posibilidad de hacer alguna reunión en un punto intermedio entre todos para poder hablar todo más directamente y con más facilidad.
A ver si para el 1 de Noviembre tenemos pensado y planteado algo para poder poner en marcha.