Negocios de Network Marketing.
El negocio del Network Marketing o Multinivel existe tanto en el múndo físico como en Internet, no obstante hay una grandísima diferencia entre ambos a la hora de desarrollar el negocio. Antes de entrar en materia sobre en que se basa el negocio del Network Marketing, y ver las diferencias existentes entre el multinivel tradicional y el multinivel online, vamos a ver que es el Network Marketing o Multiniviel.
¿Qué es el Network Marketing?
El Network Marketing o Multinivel es un modelo de negocios basado en la creación y mantenimiento de redes de distribución. Tumisión como networked no consiste solo en vender el producto de tu empresa, si no que tienes que crear tu red de distribución, formar a cada uno de sus miembros con los conocimientos necesarios para que aprendan a desarrollar el negocio de la forma adecuada. Tú ganarás con las ventas que ellos realicen y por las ventas que realicen los contactos de ellos. Por eso es tan importante formar adecuadamente a tu equipo de ventas. Se trata de una simbiosis entre el empresario y su equipo, pues el éxito de uno es el éxito del otro. Si tú tienes éxito como networked tu equipo se beneficiará de tus conocimientos y de seguir tu ejemplo en la forma de desarrollar el negocio, a la vez que ellos aprenden a ser verdaderos profesionales convirtiendose también en excelentes líderes de sus respectivos equipos y así sucesivamente, por lo que tu te beneficias también.
Quiero dejar bien claro que el Network Marketing es un negocio completamente LEGAL a diferencia de los sistemas piramidales que si son ilegales. La diferencia estriba en que tú como empresario del multinivel no cobras por afiliar personas, si no que cobras por las VENTAS que realices, y por las que REALICE TU EQUIPO, de aquí la importancia de afiliar personas y montarte una buena red de distribución. En el caso de que no quisieras tener un equipo de ventas y solo quisieras vender tus productos tambien GANARÍAS DINERO, solo que al no ganar por las ventas de tu equipo la diferencia de ingresos sería muy grande. En un sistema piramidal no vendes ningún producto, solo vendes una membresía a la red, y si no afilias a nadie no ves un euro. Esta es la diferencia entre el MULTINIVEL y los SISTEMAS PIRAMIDALES.
El problema está en que al intentarse en los dos casos ganar prospectos, la gente que no tiene mucho conocimiento de negocios, los confunde y creen que se trata del mismo perro pero con diferente collar. Ya hemos comprobado que esto no es así.
Quiero que quede constancia de una cosa antes de seguir con el artículo para evitar posibles increpancias o malentendidos, yo no me dedico, al menos de momento, a ningún negocio de Network Marketing, sí he adquirido algún que otro curso, pero no me dedico al multinivel. Lo quiero dejar bien claro para que los lectores que tienen arraigado en sus pensamientos que el multinivel es una estafa piramidal, no piensen que lo defiendo y lo recomiendo para que se unan a mi red y ganar dinero, puesto que no tengo ninguna red de distribución al no desarrollar este tipo de negocios.
Nota del Editor:
La razón por la que expongo aquí el modelo de negocios del Network Marketing y lo defiendo frente a las Piramides es muy simple:
•Este es un blog que trata de informar a sus lectores de las diferentes formas de ganar dinero por Internet.
•El Network Marketing es un negocio legal mediante el cual se puede ganar dinero por Internet.
•Debido a la filosofía y política de este blog, si existe un método o negocio legal por el cual ganar dinero en la red, lo publicaré y haré ver sus ventajas y sus desventajas, aun cuando el sistema pueda generar cierta animadversión entre algunos usuarios.
•Por la misa razón que en el punto anterior se denunciará desde este blog cuantas acciones o métodos ilegales y negocios fraudulentos sean conocidas por el administrador del blog.
Ahora que ha quedado claro el motivo de la exposición y defensa de este negocio y la no pertenencia a ninguna red de distribución multinivel por parte de mi persona, vamos a explicar la diferencia existente entre las dos vertientes del multinivel.
En los negocios multinivel tú, como empresario, ganas dinero por VENDER el producto, y por los productos que vendan los miembros de tu equipo, al contrario que ocurre con las estafas Piramidales, en las que solo cobras por vender una membresía.Diferencia entre Multinivel Online y Multinivel TradicionalComentamos al principio de este artículo que el Negocio del Network Marketing puede desarrollarse tanto online como offline, es decir fuera de internet. Vamos a ver cuales son sus diferencias.
Multinivel clásico:
Probablemente en alguna ocasión habras recibido la visita de un vendedor que pretendía venderte uno o varios productos de determinada empresa. Y probablemente también la mayoría de las veces lo habrás mandado a paseo de manera educada (al menos eso espero ), y en alguna otra ocasión a lo mejor te ha interesado el producto que cierto vendedor te ha ofrecido y has decidido adquirilo, o simplemente el vendedor te ha dejado un catálogo para que veas sus productos y ha concertado una nueva cita para ver si has decidido comprar alguno. En el caso de que decidas comprar el vendedor te hará nuevas visitas cada mes, te llamará por teléfono para concertar nuevas citas, etc, y así ira fidelizandote como cliente. El proximo paso sería presentarte el plan de negocios en una de sus visitas, y tu elegirías hacerte también distribuidor y ponerte a vender productos. Tu ganarías por tus ventas y la empresa le pagaría al vendedor que te ofreción el plan de negocios una comisión por cada una de tus ventas.
Posteriormente tu tenderías a hacer lo mismo, vender productos y buscar personas responsables para que se unan a tu equipo de ventas.
Siendo realistas las posibilidades de que le hubieras dicho al vendedor que no, que únicamente te apetece comprar los productos, pero no ingresar en el negocio, serían bastante más altas. Y eso con suerte, porque es mucha la gente que ni siquiera compra el producto. A nadie le gusta ser perseguido por una persona que intenta venderte por todos los medios algo.
Ahora parate un momento a pensar, el esfuerzo tan grande que tiene que realizar una persona que se dedique al multinivel tradicional para conseguir vender sus productos, y aun más para conseguir algún miembro para su equipo. La cantidad de visitas a puerta fría que tiene que realizar, la cantidad de llamadas que tiene que hacer y la cantidad de citas que tendrá que concertar para que después de todo ese arduo trabajo y todas las visitas y presentaciones no consiga más que unas 3 o cuatro ventas al més y lo más probable ningún afiliado salvo algún familiar con buenas intenciones.
Ese es el sistema de trabajo utilizado en el multinivel tradicional, se necesita de mucha voluntad, y muchísimo trabajo para progresar, aunque es posible hacerlo, es muy probable que acabes abandonando frustrado. A parte del tesón, es indispensable que tengas mucha labia, sepas expresarte bien y se te den estupendamente bien las relaciones sociales, tener conocimientos de psicología de ventas, y un largo etc.
Ahora que hemos visto por encima el modus operandi del empresario multinivel en el modelo tradicional vamos a ver la otra vertiente del negocio.
Multinivel Online:
Si te dijese que hay una forma de que, aunque necesita un trabajo por tu parte como es lógico, llega un momento, cuando tengas todo el sistema armado correctamente, puedas estar en la piscina con tus hijos o tus amigos mientras estas obteniendo contactos para tu negocio y ganando dinero, probablemente dirías que estoy loco ¿verdad?. Si te dijese que existe un sistema que te permite enfocar tu tiempo y esfuerzo solamente en las personas que están verdaderamente interesadas en lo que tienes que ofrecer en vez de tener que estar visitando a gente, y regastando las teclas del teléfono de tanto llamar, concertando cita tras cita, para que al final de todo el proceso no consiguas ni un solo prospecto, ¿que pensarías?.
Pues bien todo esto es verdad, el Multinivel por Internet te permite dirigir tus esfuerzos y emplear tu tiempo en hacer negocios con personas a las que les interesa tu proyecto. No tendrás que estar realizando más visitas a puerta fría, ni llamadas, en definitiva NO TENDRÁS QUE PERSEGUIR A NADIE para vender tus productos ni presentarle tu negocio.
¿Cómo es posible esto?
Esto es posible porque el sistema hace que por medio de una serie de técnicas, las personas que verdaderamente están interesadas tu negocio van a contactar contigo y van a ser ellas las que te pidan información sobre tu negocio. Todo esto es posible gracias al Marketing de Atracción. Imagina la cantidad de tiempo y trabajo que ahorrarás no teniendo que convencer a nadie, e imagina como podría aumentar tu productividad empleando parte de ese tiempo trabajando correctamente y la cantidad de tiempo libre que tendrás para dedicar a tu familia, amigos y aficiones.
Fundamentos del Marketing de Atracción
El marketing de atracción basa su funcionamiento en un conjunto de técnicas diseñadas e implementadas y estratégicamente ejecutadas cuyo fin es atraer la atención y el interés de las personas interesadas en un asunto en cuestión. Fíjate en como muchos sitios Web y blogs son visitados diariamente por miles de usuarios, y estos vuelven a estos sitios en repetidas ocasiones, se suscriben a sus boletines, etc. Estos sitios tienen una audiencia fija e interesada en lo que ofrecen. ¿Por qué crees que esto es así? Muy sencillo, porque ofrecen información valiosa y útil para sus lectores, ofrecen contenido de calidad para su público y lógicamente sin ningún coste. Sí, el negocio en internet se encuentra en la información de calidad. Si tienes un blog o una página Web y ofreces constantemente información de calidad, y te promocionas bien, poco a poco irás obteniendo un flujo de tráfico constante en tu sitio. Cuando ofreces información de manera desinteresada, ayudas a tus lectores resolviendo sus dudas, creas contenido de calidad y lo ofreces de manera gratuita, tu audiencia te lo recompensará volviendo a tu sitio posteriormente para ver si has añadido nuevo contenido que presuponen será de su interés.
Tu boletín electrónico de suscripción voluntaria
Aquí es donde entra en juego una de las herramientas más poderosas en el mundo de los negocios, los boletínes electrónicos.
De este tema se pueden escribir libros enteros, por eso daré solo unas nociones básicas para no extenderme aún más en este artículo que ya de por sí empieza a adquirir dimensiones considerables.
Un boletín electrónico te permite estar en contacto con tus lectores incluso cuando estos no se encuentran en tu blog. Configurando y creando tu propio boletín, podrás hacerle llegar con la periodicidad que estimes adecuada a su correo electrónico las novedades de tu sitio o la información que consideres que es importante que tu público conozca.
Si tienes un blog con un tráfico considerable, es porque estas haciendo bien las cosas, estas ofreciendo contenido útil y de calidad, entonces puedes implementar un boletín de suscripción voluntaria. Tu público, que seguirá tu blog con interés gracias a que has creado una fuente de información valiosa para ellos, no dudará en suscribirse voluntariamente a tu boletín para estar constantemente informado de las novedades de tu sitio, recibiendo tu boletín en su casillero de correo, y este mediante enlaces te volverá a enviar a tus lectores a tu blog.
Tu plan de negocios
Comentabamos anteriormente que si se te presentara alguien en la puerta de tu casa diciendote que tiene un negocio estupendo en el que se puede ganar bastante dinero y queriendote presentarte el plan, lo más seguro es que lo mandases a paseo. Ahora bien, que pasaría si la persona que mantiene ese blog con contenido tan interesante y que te ha ayudado tantas veces, tuviese un negocio pero que no te lo hubiera ofrecido sino que en su blog tiene un espacio destinado a su negocio, en el cual, cualquier persona que quiera información sobre el mismo solamente tiene que introducir su correo electrónico en un casillero para solicitar la información de manera gratuita. Probablemente pensarías que si esta persona te ha estado ayudando desinteresadamente y ha estado ofreciendo información que te ha parecido útil, no va a pretender engañarte, más aun cuando ni siquiera ha intentado enseñarte su proyecto.
No piensas que de esta forma habría personas que de forma voluntaria introducirían su dirección de correo electrónico en el formulario para solicitar información y que, una vez le haya sido dada esta misma, siga pensando que no tiene motivos para dudar de la honestidad de esta persona, con lo cual existen muchas probabilidades de que esté interesado en unirse a su equipo.
¿verdad que es mejor presentarle tu plan de negocios a una persona que te ha solicitado información, en vez de estar persiguiendo e intentando convencer a extraños y familiares?
Para terminar…
Quiero deciros que en este negocio como en cualquier otro hay que trabajar, pero trabajar coherentemente, usando la cabeza y no a lo loco. No podemos pretender crear un blog añadirle cuatro artículos e inscribirlo en los buscadores y sentarnos a esperara ganancias. Es un negocio con una gran capacidad de generar ingresos, pero hay que tomarselo en serio, no hay que caer en el error de que como se trata de un negocio online necesitará menos atención que un negocio físico, ni desanimarse porque en un principio no se logren muchos contactos, eso vendrá con el tiempo y el trabajo bien hecho. Una vez que lleves un tiempo trabajando tu negocio, llegarán los contactos y los beneficios, y entonces será el momento de disfrutar de más tiempo libre, dedicandole el tiempo que sea necesario a crear contenido y a formar a los integrantes de tu equipo, pero teniendo cada vez más tiempo libre y ganando bastante dinero.
En el Network Martketing hay que trabajar usando la cabeza. No podemos pretender crear un blog, añadirle cuatro artículos, inscribirlo en los buscadores y que nos genere dinero de forma inmediata.
Hemos de tomar completamente en serio nuestro negocio Multinivel.
Bien, hemos llegado al final de este post que se ha hecho bastante largo, espero que la información os haya resultado interesante, y si por lo menos un solo lector ha cambiado la concepción que tenía del network marketing me daré por satisfecho.