Hoy voy a hacer una reflexión en voz alta y sobre todo porque en una ocasión hablé del tema con mi amigo Andrés Ortega y ayer volví a comentarlo con mi buen amigo también Ruben Turienzo.
Y vuelve a ser sobre el tema del networking.
El año pasado asistí a una conferencia de Pino Bethencourt autora del libro ‘El Éxito en Seis Cafés’, centrado básicamente en el networking, no como la creación de contactos sino como la de crear relaciones duraderas y beneficiosas para ambas partes.
Comenta en este libro como se establecen relaciones interpersonales con un beneficio mutuo y cuenta ejemplos de personas (no puedo decir precisamente como tú y como yo), directivos y de como ‘ejercitan’ el networking.
Y es cuando Andrés efectuó un comentario que realmente se ajusta mucho a la realidad y que Rubén me recordó ayer.
Cuando una persona estudia en los mejores colegios de ‘pago’ de una gran ciudad, tu familia tiene relaciones con otras familias con papeles importantes dentro de la vida social y económica, está claro que se puede realizar un buen networking. ¿O acaso no fue compañero de clase del José María Aznar el Sr. Villalonga? O para ser más claro, ¿Agag se relaciona por ser quien es o por lo que aporta personalmente?
Y es que el networking en el sentido de relaciones mutuas beneficiosas se da en unas esferas de la sociedad cerrada a más del 95% de la población.
Y para que nos vamos a engañar, entrar en esas ‘esferas de influencia’ es prácticamente imposible salvo que te apellides ‘Zutanito’ o ‘Menganito’. Triste, pero real como la vida misma.
Cuando has compartido pupitre con un hijo de Florentino Pérez, por poner un ejemplo, las posibilidades de que tu networking resulten efectivas crece de forma exponencial.
Ahora bien, cuando has estado en una localidad pequeña y pocas veces has salido de ella, difícilmente vas a ejercer una fuerza importante en tu networking. Y quien lo quiera ver de otra forma, miente.
Y cuando me refiero con el título a al networking de calidad me refiero a dos conceptos:
-El primero al que ya he hecho referencia hasta ahora, el peso económico y social de tus contactos y por lo tanto su capacidad de acción.
-El segundo a la calidad en el trato, es decir al proceso de interesarse realmente por la otra parte y de mantener una relación amistosa. Habrá contactos que solo requieran un ‘buenos días’ de vez en cuando y otros que necesitarán una conversación más duradera con mayor frecuencia. Dar calidad a un contatco es saber lo que necesita la otra parte y en la medida que se pueda, sastisfacer esa necesidad.
Por lo tanto, cuando hagas networking, que sea de calidad: a poder ser con gente que puede tener influencia y poder de decisión e interésate realmente por la otra parte para que la relación sea fructífera para ambos.
Lo primero está claro que no está en vuestra mano, pero lo podéis suplir en parte con un buen tratamiento de lo segundo.