Aproximadamente el 85% de los propietarios de negocios confían en el marketing de boca en boca para construir su negocio. Esa no es una mala manera de desarrollar el negocio. Es lento y constante.
¿Qué pasa si su negocio está en el punto en el que desea crecer y crecer rápidamente? Tienes que invertir en campañas publicitarias para que eso suceda.
La publicidad funciona y lo ha hecho durante siglos. Por eso es una industria multimillonaria. Si es nuevo en el mundo de la publicidad, debe aprender a iniciar su primera campaña .
Siga leyendo para aprender qué son las campañas publicitarias y los conceptos básicos para iniciar sus propias campañas publicitarias.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Seamos realmente básicos. ¿Qué es una campaña publicitaria? Es una estrategia coordinada para promover algo. Ese algo puede ser un producto, una causa, un candidato político o un servicio.
Ese esfuerzo coordinado debe tener algunos componentes que repasaremos. Debe tener un propósito, objetivos, una estrategia, un mensaje, los canales de marketing adecuados y una forma de medir el éxito.
¿Por qué invertir en una campaña publicitaria? Ese es el propósito. Hay varias razones para hacer publicidad. Puede aumentar el conocimiento de su marca, lanzar un nuevo producto, aumentar las ventas de un producto o servicio u obtener clientes potenciales para un negocio B2B.
Tu campaña comienza con tu propósito. Escriba lo que quiere que su campaña publicitaria haga por usted.
Público objetivo
¿A quién quiere llegar con sus anuncios? Parte de eso dependerá de tu propósito. Si está abriendo un nuevo gimnasio, desea que su campaña publicitaria llegue a personas en un radio de 10 millas de su ubicación para crear conciencia e impulsar nuevas membresías.
Quieres conocer la información demográfica sobre tu audiencia y la audiencia psicográfica.
La información demográfica incluye datos como edad, sexo, estado civil, ingreso familiar total y código postal.
La información psicográfica descubre por qué alguien necesita su producto o servicio. Son las emociones subyacentes detrás de sus necesidades.
Usando un gimnasio como ejemplo nuevamente, sabes que la gente generalmente quiere perder peso. Profundiza un poco más, descubrirás que quieren sentirse más seguros, atractivos y saludables.
La información demográfica solo le dará mucha información. Además, puede tener muchos tipos de datos demográficos que comparten la misma psicografía.
Por ejemplo, es posible que las mujeres entre 21 y 28 años quieran perder peso para sentirse seguras, al igual que las mujeres de 40 a 55 años.
La razón por la que necesita psicografía y demografía es que puede adaptar sus mensajes a cada audiencia. Probablemente no le hablarías a una persona de 21 años de la misma manera que a una de 50.
Tienen diferentes experiencias de vida y diferentes formas de relacionarse. Ese tipo de segmentación detallada se denomina segmentación de audiencia.
Cuanto más detallado pueda obtener con sus audiencias, más probabilidades tendrá de tener una campaña publicitaria exitosa.
Su presupuesto debe establecerse al principio del proceso. Eso hace que sea mucho más fácil elegir sus canales publicitarios.
Primero puede elegir sus canales de publicidad y desarrollar creatividades para ellos. El desafío es que podría tener anuncios publicitarios que no pueda permitirse ejecutar.
Desea ver los diferentes canales, el costo de publicitar allí y considerar el valor de un cliente para su negocio. Necesita saber cuál es el valor de por vida de ese cliente. Luego, debe saber cuánto está dispuesto a gastar por cliente potencial.
En 1964, Marshall McLuhan acuñó la frase "el medio es el mensaje". Lo que estaba diciendo es que el lugar donde elige anunciar es más importante que el mensaje en sí. Dijo que la forma en que interactuamos con varios medios, ya sea un anuncio impreso o un anuncio gráfico, afecta la forma en que se percibe la marca.
Esa interacción es más importante que el mensaje. Eso puede ser cierto o no, pero subraya la importancia de los canales publicitarios adecuados.
Es su trabajo asegurarse de elegir los canales que usa su público objetivo y verán su campaña publicitaria. El canal publicitario tiene que ser congruente con tu objetivo.
Por ejemplo, si su objetivo es generar ventas, debe tener una campaña publicitaria más directa y dirigirse a personas que ya están familiarizadas con su marca. Luego, debe elegir un canal que coincida con esa intención.
Si alguien se desplaza en Instagram o Facebook, no está pensando en comprar un producto, incluso si cuesta menos de $ 20. Habrá más pasos para que alguien compre.
Sin embargo, si ejecuta una campaña de PPC o una campaña de SEO, puede dirigirse a las personas que buscan comprar ese producto en ese momento.
¿Cómo eliges los medios adecuados para tu mensaje? Regrese a sus objetivos y a su audiencia. Eso le dirá exactamente dónde hacer publicidad. Aquí hay algunas opciones potenciales y para qué sirven.
Anuncios PPC
Los anuncios PPC son buenos si quieres tener más control sobre tu presupuesto. Son anuncios de pago por clic, lo que significa que solo paga cuando alguien hace clic en el anuncio.
Estos se ven principalmente en motores de búsqueda como Google. Estos son anuncios que son buenos para casi cualquier propósito porque está llegando a las personas a través del público objetivo y los términos de búsqueda que establece.
Estos son anuncios simples porque son anuncios de texto. Sin embargo, son muy complejos. Tienes que tener cada paso perfecto. Es posible que necesite los servicios de Google Ads para ayudarlo a configurar su campaña.
Anuncios en revistas
Las campañas publicitarias se han basado en anuncios de revistas durante años. Por lo general, estos son anuncios impresos que pueden ser de ¼ de un anuncio a todo color y de página completa.
Estos se encuentran entre los canales de publicidad más costosos, pero le permiten dirigirse a una audiencia específica. Las revistas están orientadas a intereses específicos. Son excelentes para desarrollar su marca.
Anuncios de redes sociales
Estos se encuentran entre los tipos de anuncios más asequibles, pero debe elegir la red social adecuada. Estos también son excelentes para el conocimiento de la marca y la generación de leads.
Desarrollar mensaje central
Es discutible si el medio es realmente el mensaje. Lo que tienes que asumir es que el mensaje es igualmente importante. Es justo decir que tanto el medio como el mensaje trabajan juntos para evocar una emoción.
Eso es lo que quieres. Una emocion. No tienes que hacer llorar o enojar a la gente, pero sí necesitas que sientan algo. Ese algo debe ser congruente con su marca y los objetivos de su campaña.
Nike es un gran ejemplo de una empresa con grandes campañas publicitarias que casi siempre evocan emoción. En el centro de Nike está la creencia de que todos son atletas. La compañía busca inspirar utilizando atletas de élite y héroes inverosímiles como fuente de inspiración.
Sus mensajes centrales serán la base del contenido de su campaña publicitaria. Deben ser frases sencillas que transmitan los beneficios de su empresa. Deben ser originales y divertidos (si se ajusta a su marca).
Tómese su tiempo y escriba 20 mensajes de marketing potenciales. Querrá limitar esto a 1-3 mensajes para su campaña.
Debe pensar en su campaña publicitaria como solo una parte del viaje. No querrá cometer el error de que alguien ve su anuncio y automáticamente le comprará.
Se necesita tiempo para generar confianza, especialmente en línea. Necesita mirar todo el recorrido del cliente. Alguien ve su anuncio y hace clic en su enlace.
No irán a la página de inicio de su sitio web. Irán a una página de destino, que está configurada para validar su clic. La página de destino tendrá una llamada a la acción, que le dice al cliente potencial qué hacer a continuación.
Es posible que abandonen su sitio, que es donde puede usar una campaña de reorientación para mantener su marca frente a esas personas y hacer que vuelvan a visitar su sitio.
Pueden hacerlo y tomar algún tipo de acción, ya sea para programar una cita o descargar un documento técnico.
Independientemente de cuál sea su propósito y sus canales de marketing, las campañas publicitarias deben medirse. ¿De qué otra manera vas a poder saber si tuvieron éxito o no?
Las campañas publicitarias de marketing digital son más fáciles de medir porque la mayoría de los canales publicitarios proporcionan análisis. También puede ver la cantidad de clientes potenciales o ventas que llegan a su sitio web a través de Google Analytics.
No es necesario que se suba al set de Mad Men para comprender los conceptos básicos de las campañas publicitarias. Lo mejor de la publicidad es que los principios básicos de la publicidad no cambian. Los canales de tecnología y publicidad lo hacen.
Aún necesita comprender su mercado objetivo, desarrollar los mensajes correctos, elegir los medios publicitarios correctos y alinear sus objetivos y estrategia con su misión.
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La perseverancia es la mejor idea para emprender un negocio.