Odigeo que es líder en Europa con una facturación agregada de 3.500 millones de euros (solamente el 10% pertenece a España) aún es un enano en comparación con sus principales competidores. El líder mundial, Expedia, factura por valor de 18.300 millones, a gran distancia de los tres siguientes: Priceline (9.600 millones), Travelocity (8.200 millones) y Orbitz (8.000 millones).
Es por eso que Odigeo necesita crecer para ser un player mundial. Su CEO (fue cofundador de una de sus marcas, eDreams) ha orientado el plan estratégico en varios frentes con la intención de convertirse en el grupo de viajes online más global ya que sus competidores americanos tienen grandes debilidades en algunos territorios importantes.
Su estrategia pasa por aumentar los servicios y llegar a nuevos mercados. En el primer ámbito se plantean acompañar al cliente en los procesos anteriores y posteriores a la compra. Por ejemplo ayudarle en la planificación del viaje, en la ruta, en el conocimiento de la ubicación, y otra serie de herramientas con geolocalización. Para ello piensan potenciar su presencia en las redes móviles y sociales a través de la inversión en algunas start up’s.
Favmonster es un ejemplo de ello. Una red social que pretende desarrollarse compartiendo conocimiento que está siendo creada en Madrid por varios exMBA del Instituto de Empresa, y testeada en 80 países, un modelo similar al de Quora.
Esta línea de actuación en pos de conseguir mayor penetración se sustenta en el concepto SoLoMo (Social, Local & Mobile), acuñado por John Doerr, va a convertirse en un referente en el desarrollo de los negocios en los próximos años.
“Las empresas se deben plantear ya cómo influir en las conversaciones sociales de las redes virtuales. Por eso debemos invertir es ese camino”. Pérez-Tenessa está convencido que está a punto de llegar una nueva revolución en innovación, similar a la que vivimos con internet.
Ello se concreta en el concepto SoLoMo (Social, Local & Mobile), acuñado por John Doerr, que va a convertirse en un referente en el desarrollo de los negocios durante esta nueva década.
Otro ámbito es penetrar en mercados donde aún no están presentes de la mano de socios locales, alianzas, en algunos mercados específicos como China o India, o mediante adquisiciones en otros, como América Latina, de actores locales fuertes en sus respectivos territorios.
La apuesta de Pérez-Tenessa se sustenta en el apoyo financiero de sus principales accionistas: un privat equitiy de Axa y el fondo de capital riesgo Permira.
Es la única empresa española líder europea en su sector con sede en Barcelona. La permanencia en este espacio geográfico es un hándicap para el Ceo de Odigeo. La excesiva presión fiscal sobre el consumo (IVA), las empresas (IS) y las personas (IRPF) “es un lastre competitivo que tenemos frente a otros competidores de otras zonas del mundo. Además, nos impide reclutar y retener talento”.
Este ingeniero informático que iba para diseñador de satélites explica a los antiguos alumnos de Esade que a “España le falta ambición global” para poder salir de la crisis. Opina que “el dinero no es lo más importante a lo hora de crear una empresa”, creencia trasmitida por su padre, un reconocido jurista y consejero de Estado que consideraba que se había de relativizar la importancia del dinero. Para él es fundamental, por el contrario, “tener muchas ganas de emprender y esforzarse al máximo”.