En este post vamos a meternos de lleno en una herramienta que algunos expertos de marketing asocian con las relaciones públicas, otros la dotan de un aire institucional o corporativo, o incluso son unidades independientes, pero que desde La Cultura del Marketing, entendemos como una herramienta cien por cien marketing, de generación de ingresos y oportunidades de negocio, que ayuda al establecimiento de sinergias empresariales, siempre basadas en el “win to win”; ¿lo habéis adivinado ya?, nos estamos refiriendo al Patrocinio.
El patrocinio durante muchos años se ha asociado a grandes corporaciones, que desembolsando cantidades importantes de dinero, hacían posible que “actividades relevantes” o “acciones de gran repercusión” se asociarán con una marca en concreto.
Quien no conoce la Liga BBVA, el equipo Vodafone-Mclaren de Fórmula Uno o la Liga ACB Endesa.
Esta situación está cambiando…pero no nos adelantemos todavía con fórmulas como el micropatrocinio, patrocinio en especie o patrocinio colaborativo…
Paso a paso.
Concepto
Si nos remitimos a una definición puramente formal, sabéis que en La Cultura del Marketing nos gusta siempre daros una definición de los conceptos, podemos afirmar que el patrocinio es:
“un acuerdo entre empresas con el fin de promover una marca o producto, asociándola a una actividad de prestigio, a través de una contraprestación, bien económica o bien material…”Por tanto, con un fin y un objetivo empresarial, y un marcado interés basado en el retorno de la inversión.
Nuevas fórmulas
Esta concepción más tradicional se sigue manteniendo, pero están surgiendo con fuerzas nuevas e innovadoras formulas de patrocinio, integradas en las estrategias de marketing, tal vez alentadas por el escenario económico vivido estos años, y sobre todo por parte de pequeñas y medianas empresas, que necesitan y buscan formas de financiación para sus proyectos y actividades; saliéndose del marco oficial y conceptual de la palabra patrocinio.
Por supuesto que somos defensores de diseñar un programa y un plan de patrocinio, con una metodología de trabajo. Un programa en el que se argumente los objetivos, se explique la actividad o proyecto a patrocinar, se marquen las posibilidades de colaboración, se establezca una duración…
Pero este aspecto formal no quita que demos un paso más para ser innovadores.
De este modo podemos encontrar el:
Micropatrocinio: no es necesario buscar patrocinios de 600.000 euros, podemos hacer micropatrocinos para acciones puntuales que complementen el plan de marketing; por ejemplo 3.000 euros, 5.000 o 1.500 ¿por qué no?
La Fundación La Caixa patrocina talleres educativos para que niños de fuera de la provincia puedan asistir al Museo de la capital. La cuantía aportada es pequeña, la relación de asociación de imagen de marca entre ambas empresas es alta; el beneficio que transmite y comunica para la comunidad, enorme.Patrocinio en especie, puedes establecer que las contraprestaciones se basen exclusivamente en “especie”, es decir, sin desembolso directo de dinero; ya sea a través de imagen de marca, servicios, productos…
Imagínate que tu presupuesto es muy ajustado, quieres lanzar una pieza de comunicación comercial atractiva para punto de venta, hablas con una agencia de diseño y una imprenta para establecer un acuerdo en el que ellos aportan su trabajo y tu contraprestas con producto, servicio, una mención en algún soporte publicitario….
¿Lo veis viable?
Patrocinio colaborativo, establecemos contraprestaciones basadas en las colaboraciones de cualquier nivel, en donde pueden entrar desde personas individuales, asociaciones, empresas…para colaborar en proyectos en los que contraprestamos al colaborador con ventajas en asociación de imagen de marca, menciones del apoyo solidario, invitaciones, un post de agradecimiento en el blog corporativo…
¿Qué más?
Párate a pensar, analiza que puedes ofrecer que sea interesante y de valor para otras empresas, que proyectos o acciones tienes paradas o en “stand by” indefinido;, escríbelo en un papel, pon contraprestaciones que podrías dar a cambio…..y ahora…
Innova porque hay miles de caminos!!!
Pasos previos a realizar
Antes de ponerte manos a la obra no puedes dejar de:
1. Analiza a tus clientes y potenciales clientes; para sacar datos relevantes. Siempre con el foco puesto en el patrocino.
2. Crea una base de datos de clientes que estén interesados en tu marca, contenido, actividades…
3. De la base de datos, filtra los contactos “calientes” y establece una base de datos única de potenciales patrocinadores.
4. Analiza los programas y formulas que utiliza la competencia, y por que no el mercado.
5. Extrae, diseña, crea… todas las contraprestaciones posibles.
6. Establece un plan de viabilidad.
Consideraciones sin los que no puedes lanzarte
Si tienes pensado lanzarte al mundo del patrocinio estos consejos pueden ayudarte:
Toda la empresa/institución debe estar orientada al patrocinio, conocerlo, para poder dar el 110%.
Disponer de una partida presupuestaria, si fuera posible; también recursos humanos y materiales.
Involucración de otros departamentos de la empresa que pueden ayudarnos en todas las fases del proceso.
Seguimiento, seguimiento y más seguimiento; una vez tengas que empezar a cumplir las contraprestaciones marcadas.
Mantener vivo “el interés” en tu producto/servicio/marca…
Claves que te ayudarán
Creatividad es base fundamental en la búsqueda de financiación.
En tiempos de crisis hay que buscar “más que socios”, estableciendo relaciones duraderas.
Piensa que puedes ofrecer a…..aunque parezca descabellado…..utiliza técnicas de marketing lateral.
Planifica, desarrolla, mide y haz seguimiento.
Pregunta y conoce a tu cliente, ya sea empresa, persona física…dialoga!!!
Conclusiones
El patrocinio es una herramienta de marketing generadora de recursos económicos y sinergías entre empresas de mismos o de diferentes sectores, que integrada en nuestro Plan de Marketing, puede ayudarnos en la consecución de los objetivos marcados.
El patrocinio permite una variedad enorme de posibilidades de asociación establecimiento de contraprestaciones relacionadas con tu marca, producto, servicio, proyectos, estrategias sociales y digitales, tu propio personal, tus clientes…solo hay que darle un sentido y estructurarlo en un programa y plan de patrocinio.
Y ahora quien abre el debate, patrocinio ¿si o no?