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En el que tenemos con nosotros a Mónica Mendoza, autora del libro Píldoras de Motivación para Comerciales y Emprendedores, el primer manual de autoayuda para el éxito comercial.
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Y es que como ya comenté en su día, en el episodio en el que entrevisté a Victor Kuppers, todos nosotros, quien más quien menos, tenemos que vender de alguna forma, ya sean los productos o servicios de nuestra empresa, como si nos vendemos a nosotros mismos.
Y la cuestión es que vender no es fácil, y eso lo saben muy bien aquellas personas que tienen que vender, que es un trabajo muy duro y muchas veces poco agradecido, en el que unos días sientes que te comes el mundo y los otros días estás completamente desanimado.
Pues bien, Mónica nos hablará desde cómo nos podemos automotivar, y cómo podemos vencer la frustración, hasta cómo gestionar el rechazo, cómo prepararnos para una visita o incluso algunas técnicas de cierre súper efectivas.
EN ESTE EPISODIO HABLAMOS SOBRE:
- Cómo funciona la automotivación para evitar entrar en una espiral de pensamientos negativos
- Las técnicas sobre control mental del mentalista David Baró
- Las distintas fases de una venta y cómo afrontar cada una de ellas
- Cómo vencer la frustración y todo lo que ello conlleva
- Proceso a seguir para aumentar las posibilidades de vender
- Cómo prepararse para una venta
- Técnicas de cierre súper efectivas
- Identificar si el cliente está o no interesado para no tener que perseguirlo
- Los libros que le han cambiado la vida a ella
MENCIONES HECHAS EN LA CONVERSACIÓN:
- Píldoras de motivación para Comerciales y Emprendedores, el primer manual de autoayuda para el éxito comercial
- Lo Que No Te Cuentan En Los Libros De Ventas, primer libro de Mónica Mendoza
- Vender es Humano. La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás, de Daniel Pink
- El libro rojo de la publicidad, de Luis Bassat
- Metas: Estrategias prácticas para determinar y conquistar sus objetivos, de Brian Tracy
- Web de Mónica Mendoza
- Perfil de Twitter de Mónica
- Su canal de Youtube
EPISODIO ANTERIOR DE THE SUCCESS ACADEMY:
- Los Superpoderes del éxito para gente normal, con el Mago More
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