Upsell, es una herramienta o técnica de venta que no todos se atreverían a probar, esta le ofrece al cliente la venta de un segundo producto relacionado al que acaba de comprar. Si asi mismo, una vez tu cliente haya comprado y pagado el producto en la misma página de descarga o entrega le haces ofrecimiento de la segunda oferta o producto.
Recuerda este producto tiene que estar relacionado al primero si no esta técnica no te funcionara como deseas. Respecto al precio, este puede ser mayor o menor, lo importante es que guarde relación con el producto ya comprado y que ofrezca un contenido de alto valor. Un ejemplo simple es cuando vas a comprar unos tennis, una vez pagados en la caja el empleado te ofrece unas comodísimas plantillas que te servirán como solución. Realmente el mejor momento para convencer al cliente de una segunda compra es en el estado de compra, esto se debe a que el cliente esta propenso a realizar una segunda compra con tan solo el ofrecimiento del producto. Lo mejor de esta técnica es que no tendrás perdidas por que ya la primera compra esta realizada, solo puedes obtener ganancia.
Te explico mejor, ya lograste que la personas hiciera su primera compra que fue un video curso de $100.00 donde te explico “Cómo Ganar Dinero En Internet,” una vez comprado en la página de descargar del producto, le insertas una oferta o promoción de un segundo producto que trata sobre “Las Herramientas para comenzar tus negocios en internet”. Obviamente este segundo está relacionado con el primer producto y además le ofrece soluciones al primer producto. Por lo tanto el comprador va a sentir cierta necesidad de llevar ese segundo producto de un coste de $75.00. Como ves lograste ganar más de lo previsto con el mismo esfuerzo.
Pero me imagino que te estaras preguntando, como hago esto, no tendre problemas con el pago de la segunda transacción, Ps No…. Click Bank tiene una herramienta muy poderosa que se llama Pitch Plus que se encarga de gestionar las ventas con tan solo un click. Esta además de agragar la segunda compra a la compra inicial, también transfiere los datos de método de pago, me explico, el cliente no tendrá que volver a ingresar sus datos de tarjeta. Solo debes solicitarle a click bank esta herramienta.
Adalis Crespo