Aumenta tus ventas con el marketing de contenidos
Los minutos de gloria empresariales que pronosticaba Andy Warhol corren ahora a cargo de un tuit agasajado por cientos de retuits. Pero claro, eso no es por obra y gracia de abrir cuenta en Twitter y soltar una metralla de tuits, sino gracias a la ciencia de los contenidos de cinco tenedores aderezada con una estrategia digna de Napoleón.
“El marketing de contenidos es el arte de entender exactamente qué necesitan saber
tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente”. En definitiva, si son vegetarianos no les des carne.
Porque contenidos, como culturas culinarias, hay muchos. Sólo hay que hacerse con la receta y empezar a cocinarlos:
-eNewsletters.
-eBooks
-Podcast (audios)
-Blogs
-Cómics
-Webinar (seminario en internet)
-Aplicaciones…
Por lo tanto, todo un magma de contenidos para captar la atención de la clientela y gozar de tu minuto de gloria ante esa audiencia “casquivana”. Y por supuesto, vende con sutilidad, encanto y sin que se te evidencien las intenciones. Es lo que se denomina, y ya hemos topado con el anglicismo, “soft sell” (venta suave):
“La idea es más bien generar confianza, credibilidad y autoridad con tu marketing de contenidos. Una vez que tengas ganada esta batalla, al presentar una oferta para un producto y/o un servicio encontrarás menos resistencia en el proceso de compra”.
Si optas por lo contrario, por la “hard sell”, estarás actuando a las malas, intentando coartar al cliente con verborrea barata y pesadez al cuadrado. No intentes “violarlo”, sedúcele con tus encantadores contenidos y deja que éstos lleven la nueva de tu empresa: que viajen, viajen…, hasta el infinito y más allá con el pasaporte en regla.
De hecho, en los últimos tiempos la Red se ha vuelto más monárquica si cabe, porque el contenido es el Rey y el “aquí te pillo y aquí te mato” propio de los vendedores no se estila ya: ha caído en desuso como las armaduras y las cotas de malla. Sólo sirven para decorar museos. ¿Quieres que te planten en uno?
A los datos nos remitimos, ya que diversos informes como el de Social Media Examiner revelan que el 72% de los empresas y comerciantes que mantienen una presencia activa en las redes sociales afirman que gracias a la generación de información y contenidos a través de dichos canales han logrado aumentar sus ventas.
Por supuesto, el medicamento de los contenidos ayuda a paliar dolencias como un mal posicionamiento web y muchas empresas ya trajinan en esta ciencia. De hecho, según un reciente estudio presentado en On line Marketing Expo (OMExpo,) el 82% de las empresas B2B lo utiliza por encima del SEO, ya que les permite conseguir leads cualificados y erigirse como líderes de opinión en el sector.
Así que prepara el pasaporte de tus contenidos y a viajar como Marco Polo…