Hay estadísticas que dicen: el 20% de los agentes inmobiliarios realizar el 80% de las transacciones.
¿que es lo que diferencia a este 20%?
Secretos de los mejores agentes inmobiliarios
Los agentes inmobiliarios que realizan el mejor resultado, por lo general, tienen una cosa en común:
Ellos se preocupan por sus clientes y proporcionan aportar la mejor experiencia de compra posible al cliente
agentes inmobiliarios con compromiso de tiempo completo, más de 5 días a la semana, y una... Click Para Twittear
Hay muchas maneras de proporcionar la mejor experiencia del cliente, y lo que funciona para algunos agentes, quizás no pueda funcionar para otros. Estas son las características y comportamientos que he notado más destacables (en ningún orden en particular):
- Recordar y usar sus nombres
- Respuesta rápida a las llamadas telefónicas, correos electrónicos y whatsup
- Asesoramiento real (no siempre tiene que estar a favor de tu comisión)
- Vestir bien
- Sonriente
- Proporcionar la firma electrónica de documentos
- El uso de aplicaciones / tecnología para mejorar la experiencia del cliente
- El trabajo bien hecho para los clientes y otros agentes.
En los mercados altamente competitivos como La Costa del Sol o Costa Blanca, es de suponer que la parte superior del 10-15% de los agentes inmobiliarios de bienes raíces (agente de bienes raíces es un término para referir intermeddiación, no el término legal adecuado.) generan el 80% de las ventas. Hay varias razones para este resultado:
- Hay un montón de agentes inmobiliarios de bienes raíces a tiempo parcial que sólo se hacen 1-3 de transacciones al año. A menudo, estos son amas de casa o técnicos dedicados al pluriempleo.
- Se necesita tiempo para construir una marca y trayectoria en el sector inmobiliario.
- La barrera para el éxito provoca una la alta rotación de tantos agentes inmobiliarios noveles de nivel de entrada básico y nunca llegan a madurar profesionalmente
- Se tarda mucho tiempo y esfuerzo para obtener el derecho de comercialización de cientos de propiedades. Para eso se necesita mucho coraje y compromiso.
Por lo tanto, si hay un conjunto típico de características de la parte superior del 20% de los agentes inmobiliarios, cuyo enfoque se caracteriza por un compromiso de tiempo completo, más de 5 días a la semana, y consumar una persistencia a lo largo de muchos años.